兒童攝影市場在近年迅速崛起，但同時又面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn)。當(dāng)遇到這些壓力與挑戰(zhàn)時，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
首先，大型婚紗影樓轉(zhuǎn)對兒童市場的投資加劇了競爭的壓力。
整個兒童攝影市場在去年基本趨向飽和，各城市也都競爭對手林立，新開張和新裝修的店鋪對市場的刺激，使做了多年的老店品牌優(yōu)勢漸漸不那么明顯。更為嚴(yán)峻的是，傳統(tǒng)大型婚紗影樓在鞏固自己在婚紗攝影這一塊的地位后，紛紛把眼光瞄準(zhǔn)了兒童攝影這一塊的市場。
婚紗影樓轉(zhuǎn)投資兒童影樓擁有無數(shù)個理由，他們早期服務(wù)的新人群體，都有了自己的小孩；越來越穩(wěn)定的婚紗攝影市場讓他們積累了一筆財富無處投資；他們擁有比傳統(tǒng)兒童影樓更強(qiáng)勢的營銷和策劃能力。
面對大型婚紗影樓的沖擊，傳統(tǒng)的兒童影樓如何應(yīng)對？是盲目的陪著一起拼裝修，拼主題，拼擴(kuò)張，還是借著這股沖擊，巧妙的把兒童市場的地位抬上來，并鞏固自己在兒童攝影這一塊的霸主地位？
每個城市都有自己的核心產(chǎn)業(yè)，而核心產(chǎn)業(yè)的誕生，通常都是從業(yè)者的增加，使得這個產(chǎn)業(yè)更加完善，更加強(qiáng)大，更加受人重視。今年的兒童攝影市場，注定不會平平淡淡，當(dāng)整個城市都在為越來越多的兒童店產(chǎn)生感覺到驚奇，也就是我們整個兒童攝影行業(yè)最受關(guān)注之時，把握好這樣的機(jī)遇，放大自身擁有的優(yōu)勢，即可從市場中脫穎而出。
那么我們可以放大的優(yōu)勢有哪些呢？
1：品牌文化的打造。當(dāng)市場出現(xiàn)飽和，與對手的競爭會由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型成品牌文化的打造，誰的品牌文化更有深度，誰的企業(yè)就更值得信任，并能占領(lǐng)高端客戶群體。
2：精細(xì)化服務(wù)的完善。傳統(tǒng)兒童影樓對于小孩及父母在整個服務(wù)過程中情感的觀察無微不至，這一點對于新投資進(jìn)來的伙伴，短期之內(nèi)是無法逾越的。
3：更為自主化的拍攝風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)的崛起，使無數(shù)小型工作室成為家長們的新寵，他們在網(wǎng)上推出的公園主題式拍攝、溫馨家庭式拍攝、成長經(jīng)歷式拍攝、電影情節(jié)式拍攝都讓家長們欣喜不已。傳統(tǒng)兒童影樓也要學(xué)會適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的存在，迅速建立自己在網(wǎng)上的店鋪，保持持續(xù)的產(chǎn)品更新，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，系統(tǒng)的建設(shè)好自己的網(wǎng)上客戶群體，在已經(jīng)到來的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭中，搶得城市網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)，鞏固自己在實體店中的地位。
其次，行業(yè)的細(xì)分導(dǎo)致運(yùn)行成本增加而利潤空間一少再少。
兒童攝影這個行業(yè)越分越細(xì)了，部門也越分越多。行業(yè)的細(xì)分導(dǎo)致運(yùn)行成本增加，戰(zhàn)線拉長，利潤空間自然隨之減少。
通常情況下，提升利潤空間的方法有兩種，一種是降低成本，一種是搶占更多市場。
在成本這個環(huán)節(jié)里，生產(chǎn)運(yùn)行成本在價格競爭面前只能增加不能減少，唯一能夠減少的是宣傳成本。當(dāng)電視，收音機(jī)，報紙淡出視線，網(wǎng)絡(luò)在消費者心中地位迅猛上升，我們只需要投資一臺電腦一個網(wǎng)銷，每天即可以實現(xiàn)3000名網(wǎng)友的關(guān)注，6000個網(wǎng)站的信息發(fā)布，18000個博客的點擊率，而這一些都根本不用花一分錢！
搶占市場的方法已經(jīng)不多了，依賴門店的擴(kuò)張和裝修的更新想搶來市場全新份額，代價過大，而且收效甚微。那么有沒有全新的模式可以讓我們?nèi)ラ_拓？
有，它就是網(wǎng)絡(luò)！
我們的客戶群體里，平均10個人里，至少有6個是有上網(wǎng)習(xí)慣的，當(dāng)他們在網(wǎng)上搜索關(guān)于寶寶照的信息時，如果我們有自己的網(wǎng)站，有自己的產(chǎn)品更新，有自己的聯(lián)系方式，就可以輕松服務(wù)好他們。但如果我們還什么都沒有啟動，我們這些客人很有可能就會成為競爭對手或者工作室的盤中餐，這也就是為什么發(fā)達(dá)城市的工作室生意火爆的原因。不是這個城市里人口增加了，而是傳統(tǒng)的兒童影樓不重視網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致的大量客源流失。同樣的道理，當(dāng)我們啟動網(wǎng)絡(luò)以后，而競爭對手還沒有啟動，他們的客人在網(wǎng)上尋找寶寶照信息時，我們在網(wǎng)絡(luò)上的努力，會為我們帶來競爭對手的客戶群體！
據(jù)不完全統(tǒng)計，先啟動網(wǎng)絡(luò)的影樓能夠從競爭對手手里搶到至少15%的市場份額！
最后，瘋漲的物價催生“團(tuán)購網(wǎng)”的誕生，挑戰(zhàn)兒童影樓的生存極限。
“蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”“糖高宗”“油你漲”這些令人哭笑不得的詞匯因諧音異字，便于記憶，隨著物價的不斷上漲，被網(wǎng)絡(luò)廣泛轉(zhuǎn)載引用。它們也由于網(wǎng)絡(luò)人群的追捧跳躍到央視的熒屏前。
瘋漲的物價激發(fā)了人們潛意識里對“便宜”這兩個字的強(qiáng)烈渴望，于是各行各業(yè)的團(tuán)購網(wǎng)如雨后春筍般飛速發(fā)展，少則兩三家，多則十幾家，每天搖旗吶喊，打著“團(tuán)購就是力量”的口號，沖刺著消費者追求品質(zhì)的底線。
這樣的沖擊，使原本對網(wǎng)絡(luò)就一知半解的兒童影樓的總裁們束手無策。
看著辛苦打造多年的兒童套系，好不容易從8元一份寶寶照升華成均價800-1500左右，卻因為團(tuán)購網(wǎng)的誕生一降再降，400多，300多，200多，100多，你追我趕，你跳樓價，我揮淚大甩賣，甚至出現(xiàn)了8元的團(tuán)購套系！一位擁有多家兒童店的總裁無奈的說：團(tuán)購網(wǎng)的出現(xiàn)讓我們一夜回到解放前！網(wǎng)**傳的媽咪們拍照生意經(jīng)更讓兒童影樓總裁們哭笑不得：大家都不要傻，絕不要加片，我?guī)臀覀兗覍殞氂喠?家兒童店團(tuán)購，每家只拿10張電子檔走人，有加片的錢可以參加好幾次團(tuán)購呢，每家店都去拍一次，反正在家里呆著也沒事……
網(wǎng)絡(luò)的力量是不可忽略的，面對團(tuán)購網(wǎng)的壓力，我們無法回避，那我們?nèi)绾稳ビ舆@種挑戰(zhàn)并把它轉(zhuǎn)變成有利的工具？
很多總裁都在問：團(tuán)購網(wǎng)做還是不做？
回答是：做，而且要大做特做！
很多總裁追問：在哪些平臺上面做？
回答是：見平臺就做，哪里有人去哪里！
很多總裁又問：那么做低價團(tuán)購還是高價團(tuán)購？
回答是：做高價的低價團(tuán)購！
團(tuán)購網(wǎng)一定要做，而且是要大做特做，任何一個團(tuán)購網(wǎng)都會有他們的網(wǎng)絡(luò)資源，只要我們能夠拿到這些網(wǎng)絡(luò)資源，對于我們而言，就是成功。積沙成塔，滴水成河，只有抓好無數(shù)次團(tuán)購網(wǎng)的曝光率，才能鞏固實體店在網(wǎng)上的地位。
做團(tuán)購，不是讓我們?nèi)ピ曳孔淤u土地，血本無歸，而是合理化分析新形勢下，人們潛意識里對便宜的追求，只要滿足他們對“便宜”心態(tài)的追求，使他們感覺到物超所值，價格就不再是問題。所以建議大家多做“高價的低價團(tuán)購”，加強(qiáng)對價值的塑造，抓住高端客戶群體來做團(tuán)購，而不是咬著低價客戶群死纏爛打，放棄低價低端的市場，把這啃不爛的量留給競爭對手去消化。
另外，給大家的建議是加強(qiáng)做屬于自己的團(tuán)購——打造淘寶店鋪。
各家團(tuán)購網(wǎng)索取的只是資源，所以我們完全有理由要求他們把團(tuán)購的鏈接指向我們自己的團(tuán)購頁面，并巧妙的利用淘寶店鋪使團(tuán)購網(wǎng)的優(yōu)勢得到了*大程定的發(fā)揮!
淘寶網(wǎng)是亞太*大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，2003年5月成立至今，已是無人不知無人不曉，那么讓我們來分析下利用淘寶做網(wǎng)絡(luò)銷售的種種優(yōu)勢：
淘寶店鋪是免費的。
在淘寶注冊開店后，在網(wǎng)上發(fā)宣傳推廣的鏈接是不會被查封的。
淘寶店鋪是完全獨立的，不會受到其它團(tuán)購商家的干擾。
淘寶店鋪有多年網(wǎng)絡(luò)口碑，可以讓所有客戶信服。
淘寶所擁有的第三方支付平臺——支付寶，解決了預(yù)約難的問題。
如今，去外地打工的青年越來越多，過年過節(jié)時這些在外工作的青年父母都要返回家鄉(xiāng)，在有限的假期里，拍上一套寶寶照或全家福，是每個家庭的必然安排，但他們不能立即趕回來，又需要安排拍攝檔期，面對這樣的難題，淘寶店鋪可以**的解決，只需要客人在網(wǎng)上拍好套系，并付好款項，我們即可幫他們預(yù)留拍攝檔期。既解決了客人不敢直接給網(wǎng)銷人員打款的矛盾，同時也免去了影樓在沒有收到款項之前無法幫客人安排檔期的困境。
淘寶店鋪的優(yōu)勢還有很多，每次做活動的時候，都會有很多家長說要回家考慮一下，要和家人商量一下，以往針對這樣的客戶群體，門市基本沒招，但有了淘寶店鋪，門市就可以輕松的對客人說：您回家考慮一下是應(yīng)該的，但優(yōu)惠活動明天就沒有了，要不這樣吧，我們在網(wǎng)上有一個淘寶店鋪，您只需要付上幾百元活動保留金，拍下這個鏈接，就可以保留這個活動權(quán)限了。等您回家商量好以后，只需要過來補(bǔ)好全款，我們就可以幫您安排拍攝檔期！如果您真的不滿意，我們也會在您再次來店里時，把款給您退回去!
辦法永遠(yuǎn)比問題多，這是永恒不變的真理。關(guān)鍵在于技巧和心態(tài)。每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就會被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
