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目前兒童攝影市場(chǎng)基本呈現(xiàn)出三種不同形式與規(guī)模的兒童影樓：家庭作坊式小型兒童店、具有一定規(guī)模和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專(zhuān)業(yè)兒童影樓。
1）家庭作坊式小型兒童店
主要呈現(xiàn)出的狀況：店經(jīng)營(yíng)面積多半在100平以下，裝修比較簡(jiǎn)單，多半在一些小區(qū)附近或是副街道上，工作人員一般在5人之內(nèi)，甚至更少。拍攝風(fēng)格比較簡(jiǎn)單，接呈早期照相館模式，從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講都只要是以夫妻店為主，雖然沒(méi)有高額利潤(rùn)可言，但是至少滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求，管理制度上基本屬于空白， 其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：服務(wù)容易到位，讓顧客有一種親情式拍攝的感覺(jué)；運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，投入不大。易管理。 缺點(diǎn)表現(xiàn)為：顧客消費(fèi)價(jià)位較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱， 這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經(jīng)營(yíng)模式。業(yè)界一直流傳一句話：擴(kuò)張是找死，不擴(kuò)張是等死。那怎么辦呢，難道就這樣真的去等死嗎？
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
店再小也要有個(gè)完整的管理制度，在約束的基礎(chǔ)上去提高員工從業(yè)素質(zhì)，這中小型兒童影樓區(qū)域性較強(qiáng)。一般著重針對(duì)附近消費(fèi)市場(chǎng)和群體就可以了，把所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場(chǎng)所建立和諧的合作關(guān)系，親情+服務(wù)+品質(zhì)，用產(chǎn)品的品質(zhì)與親人般的拍攝感覺(jué)去抓住市場(chǎng)。一個(gè)溫馨安逸的環(huán)境，到處充滿(mǎn)家的氣息，顧客進(jìn)來(lái)不像是到了具有濃重商業(yè)氣氛的兒童影樓，而是回到溫馨的家里來(lái)拍攝。在大市場(chǎng)趨勢(shì)下，以地域性為目標(biāo)，以親情為品牌，以品質(zhì)為保障，打造“你身邊的寶寶攝影專(zhuān)家—-隨時(shí)為你服務(wù)”。
2）中型兒童專(zhuān)業(yè)兒童攝影
隨著市場(chǎng)需求的不段擴(kuò)大，家庭式作坊的中小型兒童影樓已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)。一批具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)和規(guī)模的兒童影樓出現(xiàn)，面積在200平以上，工作人員多半以10人-20左右為主，管理制度也基本具備，服務(wù)對(duì)象逐步專(zhuān)一化，即出現(xiàn)嬰幼兒攝影，在拍攝手法上，慢慢加入了兒童實(shí)景模擬式拍攝，例如廚房，家具，洗澡間等等，體現(xiàn)在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消費(fèi)價(jià)位上也逐步提高，顧客消費(fèi)理念也逐步由簡(jiǎn)單拍攝幾張而轉(zhuǎn)化為拍攝成冊(cè)的照片。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：開(kāi)業(yè)初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，各個(gè)店各占自己的市場(chǎng)，很多店以品質(zhì)取勝，容易經(jīng)營(yíng)。缺點(diǎn)：要在培養(yǎng)市場(chǎng)和顧客消費(fèi)心里。在價(jià)位上不占優(yōu)勢(shì)，和小影樓比價(jià)位相對(duì)高，和大型影樓比，硬件設(shè)備難到位。主要的顧客群體為中檔消費(fèi)顧客。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
市場(chǎng)沒(méi)有定律，但是卻有無(wú)形的潛規(guī)則。在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)經(jīng)常和附近的一些兒童行業(yè)店做些互動(dòng)活動(dòng)，首先從最基本的發(fā)放宣傳卡，到各個(gè)兒童聚集地，幼兒園、學(xué)校等等，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試，慢慢形成一種可行**的操作模式，增加店內(nèi)人氣。同時(shí)豐富產(chǎn)品，照片拍攝效果多樣化，在節(jié)日期間制定一整套優(yōu)惠消費(fèi)套系，做好后期消費(fèi)。抓住每個(gè)顧客，服務(wù)好每個(gè)顧客，建立良好的口碑。在市場(chǎng)中樹(shù)立自己的知名度與品牌效應(yīng)，打造一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的前提與鋪墊。
3）大型專(zhuān)業(yè)兒童影樓
婚紗影樓競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，兒童市場(chǎng)成為眾婚紗老板看做尚未開(kāi)發(fā)的**，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱(chēng)這是 “狼來(lái)了” ！大型婚紗影樓老板一見(jiàn)面就經(jīng)常說(shuō)一句笑話：“你兒童了嗎？”開(kāi)業(yè)初期，鋪天蓋地的廣告宣傳幾乎家喻戶(hù)曉，專(zhuān)業(yè)的管理模式，專(zhuān)業(yè)的兒童化裝修，領(lǐng)跑城市兒童攝影拍攝行業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：規(guī)模大，資金雄厚經(jīng)得住市場(chǎng)沖擊，顧客消費(fèi)群檔次高，產(chǎn)品齊全，拍攝手法專(zhuān)業(yè)化多變，抓住高消費(fèi)群體。占有市場(chǎng)份額較快。其缺點(diǎn)表現(xiàn)為：人員流動(dòng)性相對(duì)大，拍攝模式化，服務(wù)不到位，容易造成客怨。人員素質(zhì)不齊，后期取件容易造成誤件。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
在軟件硬件設(shè)施齊全的前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為主要問(wèn)題。以品牌為出發(fā)點(diǎn)，以品質(zhì)做后盾，打造靈活多變的攝影主題，提高內(nèi)部人員的素質(zhì)，經(jīng)常做些禮儀上的培訓(xùn)，對(duì)每個(gè)顧客服務(wù)第一，打服務(wù)牌，同時(shí)建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，開(kāi)展外展秀場(chǎng)活動(dòng)，爭(zhēng)取一部分市場(chǎng)份額，與同一檔次的異業(yè)做聯(lián)盟，做些互惠互利的打品牌的活動(dòng)。
兒童影樓營(yíng)銷(xiāo)需惡補(bǔ)
由于低門(mén)檻的行業(yè)準(zhǔn)入使大批資本流向兒童市場(chǎng)，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者看好兒童攝影這塊蛋糕，兒童影樓的數(shù)量在近兩年不斷的增加。而這也意味著兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)，在近兩年的觀察中我們已經(jīng)看到有很多兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者跟不上市場(chǎng)的變化，已經(jīng)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰掉。很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)后都敗下陣來(lái)，甚至銷(xiāo)聲匿跡。
我們發(fā)現(xiàn)很多兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者大多為技術(shù)出身，在近幾年的市場(chǎng)形式大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面知之甚少，甚至干脆就是“營(yíng)銷(xiāo)盲”?；臼窃诤悓W(xué)步，在市場(chǎng)不成熟的階段，很多經(jīng)營(yíng)者并不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有道而取得市場(chǎng)成功，只是抓住了好的市場(chǎng)機(jī)遇。然而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營(yíng)者必須提高經(jīng)營(yíng)水平來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
影樓經(jīng)營(yíng)者要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須把握時(shí)局、縱觀全局馬上惡補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)并靈活加以運(yùn)用。
