到了十二月，許多地方的婚禮攝影師受限于天氣以及風(fēng)俗原因，婚禮拍攝業(yè)務(wù)屬于淡季狀態(tài)，當(dāng)然對于南方大部分婚禮攝影師來說，年底正是婚禮攝影的旺季。今天分享的是婚禮攝影師要如何增加淡季的收入？
因?yàn)橐话闼^的結(jié)婚旺季或者好日子通常在節(jié)假日的比例*高，平常周一到周五能夠接到婚禮拍攝的機(jī)會(huì)較少，所以作為婚禮攝影師，這個(gè)期間我們主要把時(shí)間用于后期修片、客戶咨詢、宣傳推廣等工作上，這樣固然輕松，可是成本卻太高。個(gè)人攝影師倒還好，如果是工作室形式，因?yàn)橛蟹孔馑姾腿藛T開支成本，那么就會(huì)產(chǎn)生很高的運(yùn)營成本，所以必然要想辦法多增加一些日常拍攝，來增加整體的收入，以維持工作室的正常運(yùn)營并穩(wěn)步發(fā)展。
那有什么方法可以增加好日子之外的整體收入呢？要找到市場，必先了解自己能掌握的市場開始。本文內(nèi)容，是以婚禮攝影師延伸市場去闡述，所以對于市面上婚紗照、旅拍等復(fù)雜項(xiàng)目暫不列入考慮。
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一、 整理新人資料 了解婚后生活
婚禮攝影師首先應(yīng)該將所有服務(wù)過的新人依日期、地區(qū)分類整理，接著從最熟悉的客戶開始聯(lián)系。通過新人的朋友圈去了解他們婚后的生活，是不是有懷孕、生小孩，或是生活型態(tài)的變化等（工作、居住地）。如果平常就有在朋友圈上互動(dòng)，建議可以通過微信發(fā)一張重修過的圖或是發(fā)一個(gè)短信去關(guān)心下新人。
二、 依婚后狀態(tài)分類客戶
當(dāng)了解之后需要進(jìn)行以下幾種分類：
A:懷孕中的周期：由于越接近生產(chǎn)期，很多孕婦媽媽開始會(huì)想記錄懷孕的體態(tài)，但由于初期懷孕特征還不是很明顯，建議可以到孕期6－7個(gè)月之后再拍攝。
B:依小孩年紀(jì)：由小到大，通常年紀(jì)越小的小朋友，尤其在他們還沒上幼兒園的階段，跟父母的依賴感最重，關(guān)系也最緊密，最希望能夠記錄小孩的成長。如果是上小學(xué)之后，跟父母相處的時(shí)間也減少，就會(huì)漸漸變成自己用手機(jī)或相機(jī)拍攝了。
C:客戶家中長輩的情況：盡可能通過拍攝全家褔的機(jī)會(huì)去了解新人家中長輩的情況。像是人數(shù)或關(guān)系親密程度等，這些都有助于開啟話題。通常如果己經(jīng)服務(wù)過的新人經(jīng)過幾年后，都會(huì)有上述這些條件資訊可做追蹤聯(lián)系。
將每對新人的基本資料上加注相關(guān)資訊，統(tǒng)計(jì)每一個(gè)分類的人數(shù)。
三、 舉辦活動(dòng) 展現(xiàn)攝影服務(wù)
當(dāng)擁有客戶資訊并且統(tǒng)計(jì)分類后，要做的就是如何去吸引（展示）攝影服務(wù)，建議可以選擇在客戶分類里人數(shù)最多的那一個(gè)族群先開始。
例如：針對孕婦這個(gè)族群做宣傳，可以透過微博、朋友圈向這些客戶宣傳，凡只要孕期超過30周以上者，即可免費(fèi)拍攝5張紀(jì)念照，但需自理妝發(fā)、造型。
這時(shí)肯定會(huì)有人抗議為什么要做「免費(fèi)」的事？因?yàn)槟阋氖恰纲Y料」及「關(guān)系」，不是那五張照片的拍攝費(fèi)。當(dāng)你拍攝完之后，可以在客戶資料上加注預(yù)產(chǎn)期，為今后拍攝孕婦照和寶寶照做準(zhǔn)備。
記得前面的顧客分類B所提到「通常年紀(jì)越小的小朋友，跟父母的依賴感最重，關(guān)系也最緊密?！?，這樣應(yīng)該就了解「免費(fèi)」的用意了吧？當(dāng)然，如果孕婦媽媽想要加碼拍攝多個(gè)造型，就必須收費(fèi)了。
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執(zhí)行計(jì)劃的注意事項(xiàng)
1、 設(shè)定容易達(dá)成的目標(biāo)
一次活動(dòng)請鎖定在單一族群，因?yàn)槊總€(gè)族群特性、生活習(xí)慣、需求都不一樣。*好是在同一段時(shí)間只做一檔活動(dòng)，而行銷方案也只設(shè)定能負(fù)荷的工作量之內(nèi)，千萬不要貪心，否則會(huì)造成反效果，過多的工作會(huì)讓自己能處理照片的時(shí)間有限，而失去了最*跟客戶接觸的機(jī)會(huì)。
試問：當(dāng)新人結(jié)完婚后，會(huì)想什么時(shí)候拿到照片？大多都希望越快越好對吧！不論是全家褔或孕婦照都是一樣，如果可以越快提供，在客人心中會(huì)維持被拍攝完的熱度，那時(shí)候他們就會(huì)越熱情的分享照片。時(shí)間越久，細(xì)節(jié)就忘的越多。
2、 有條件式的不收費(fèi)
不一定每次按快門都需要收費(fèi)，但畢竟還是提供攝影服務(wù)，這時(shí)候可以想像成是用服務(wù)來換取廣告。攝影師不會(huì)無預(yù)算上限的砸廣告預(yù)算，相對也不會(huì)無止盡的按快門。針對不同方案去評估適合的拍攝量。例如：1張全家褔、3張?jiān)袐屵洹?張寶寶照等。
這些方式能增加多少收入，要看每個(gè)人專業(yè)能力（攝影、客服、執(zhí)行力），但至少是有目標(biāo)的去開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品線、維持客戶關(guān)系及增加曝光率。而這些方案都是可以在平常日進(jìn)行，可以配合客戶的下班時(shí)間。
3、 全力以赴
雖然拍攝全家褔、孕婦照等只需要幾張照片，看似很簡單的任務(wù)也請全力以赴。該注意的妝發(fā)、燈光、角度等，請都發(fā)揮120%的專業(yè)度來服務(wù)新人。相信當(dāng)每位新人收到照片后，都一定會(huì)分享給朋友看。所以一定要做好每一次的拍攝工作，讓客人為自己說話。
計(jì)算一下，一年52周里的平常日有260天，遠(yuǎn)比六日的104天多出一倍，如果能妥善運(yùn)用這260天的時(shí)間，每增加與客戶接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn)，就能多一分增加收入的機(jī)會(huì)。
