婚嫁行業(yè)是典型的低頻高銷，在之前信息不對(duì)稱的時(shí)候，商家就是通過行業(yè)這種信息的不對(duì)稱來謀取利潤。而隨著現(xiàn)在婚嫁互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)越來越多，信息越來越透明化，那么很多的傳統(tǒng)企業(yè)就面臨利潤壓力。想要成為婚嫁行業(yè)獨(dú)角獸，必須具備兩項(xiàng)技能：服務(wù)變現(xiàn)能力和高頻產(chǎn)品設(shè)計(jì)，下面就具體來聊聊這兩個(gè)技能：
1、服務(wù)變現(xiàn)能力
在傳統(tǒng)婚嫁企業(yè)自我轉(zhuǎn)型的時(shí)候，在結(jié)合線上產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)就成為提高用戶體驗(yàn)的必要手段。類似于小兩口、婚萬家以及婚派平臺(tái)推出的婚禮管家服務(wù)，幫助手足無措的新人們解決沒經(jīng)驗(yàn)、不知從何入手、選擇商戶困難、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、價(jià)格不透明、信息不對(duì)稱、交易沒有擔(dān)保、一錘子買賣、服務(wù)無法評(píng)價(jià)等一系列的問題。用“管家”這樣一個(gè)中間角色，構(gòu)建起商家與新人之間的橋梁，讓商家做自己專業(yè)的事，服務(wù)由他們提供，讓用戶的服務(wù)體驗(yàn)變得更加**、便捷。
同時(shí)，要想成為行業(yè)獨(dú)角獸，變現(xiàn)能力也變得尤為重要。就以婚派平臺(tái)為例，他們提供一站式服務(wù)平臺(tái)，集婚宴酒席、婚紗攝影、蜜月旅游、婚紗禮服以及珠寶玉器等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，一個(gè)新人訂單，實(shí)現(xiàn)多環(huán)節(jié)變現(xiàn)。
2、平臺(tái)產(chǎn)生粘性
新人一進(jìn)入籌婚階段，就開始接觸平臺(tái)的產(chǎn)品，到婚禮現(xiàn)場，再到總結(jié)評(píng)價(jià)，整個(gè)結(jié)婚服務(wù)一條鏈都離不開高粘性產(chǎn)品的支撐。
從婚宴、婚紗攝影開始，我們就需要根據(jù)用戶群體的變化，改變我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。就好比現(xiàn)在結(jié)婚的主要群體已經(jīng)由80慢慢往90 轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在的90后是以是否獨(dú)具個(gè)性成為評(píng)價(jià)產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)。那么我們就可以根據(jù)他們的需求，制定個(gè)性化的婚禮策劃提供給他服們選擇，找到真正符合他們胃口的產(chǎn)品。
新興事物的發(fā)展總是一波多折的，不管是天派還是地派，最終都會(huì)走上同一條路：一站式服務(wù)平臺(tái)，終點(diǎn)我們已經(jīng)看到，行業(yè)獨(dú)角獸將顯現(xiàn)！
