兒童攝影是一個(gè)門檻不高的行業(yè)，一架相機(jī)，一個(gè)攝影棚，就能夠開(kāi)張接客。
兒童攝影又是一個(gè)門檻很高的行業(yè)，拼得過(guò)技術(shù)，拼得過(guò)服務(wù)，還要拼得過(guò)“藝術(shù)審美”，而“藝術(shù)性”的東西，并不是單靠努力就能得到。
宋代禪宗大師青原行思提出參禪有三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水;禪有悟時(shí)，看山不是山，看水不是水;禪中徹悟，看山仍是山，看水仍是水。
▲徐忠
入行17年，徐忠深以為然。
領(lǐng)跑者的迷茫
今年召開(kāi)的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，華為創(chuàng)始人任正非有一個(gè)***講話：“隨著逐步逼近香農(nóng)定理、摩爾定律的極限，而對(duì)大流量、低時(shí)延的理論還未創(chuàng)造出來(lái)，華為已感到前途茫茫，找不到方向。華為已前進(jìn)在迷航中。”
只有當(dāng)你走在所有人前面的時(shí)候，你才有可能迷茫，而敢于說(shuō)出“迷茫”二字，正說(shuō)明任正非的清醒。于徐忠而言，感同身受。
在兒童攝影行業(yè)摸爬滾打，拒絕了婚紗攝影等“成人圈”的誘惑，堅(jiān)守著行業(yè)發(fā)展初期“贊美生命”的寂寞。作為最早入行的“拓荒者”，徐忠與其創(chuàng)立的品牌安琪爾**著行業(yè)搭建規(guī)則，突破阻礙。
從安琪爾到同遠(yuǎn)集團(tuán)，徐忠攬獲了國(guó)內(nèi)絕大部分的兒童攝影大獎(jiǎng)，成為中國(guó)*大的兒童攝影集團(tuán)，旗下品牌安琪爾、QQBABY、超級(jí)童星，成為明星家庭們的攝影根據(jù)地，集團(tuán)每日交易額能抵上一棟別墅……
然而，當(dāng)行業(yè)中越來(lái)越多的攝影師將“藝術(shù)創(chuàng)作”淪落為重復(fù)性的“體力勞動(dòng)”，當(dāng)越來(lái)越多的兒童攝影動(dòng)不動(dòng)“公主范”、“王子派”，在浮夸中丟失了孩子的純真本性。徐忠開(kāi)始反思：一張照片，死磕了17年，可兒童攝影的*高境界到底是什么?家庭消費(fèi)真正需要的是什么?
站上高處后，徐忠反而回到了最初的迷茫。
洱海悟“道”
“不僅是同遠(yuǎn)集團(tuán)的瓶頸，也是阻礙整個(gè)兒童攝影行業(yè)發(fā)展的瓶頸。”
為了尋求突破，徐忠從同遠(yuǎn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)中抽身出來(lái)，進(jìn)入北師大進(jìn)修哲學(xué)，潛心“閉關(guān)”兩年之久，希望借助哲思在兒童攝影的“道”上有所領(lǐng)悟。在此期間，以“國(guó)學(xué)”為主體的中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)對(duì)徐忠產(chǎn)生了巨大影響，加之他一直以來(lái)推崇并學(xué)習(xí)蔣勛所倡導(dǎo)的“生活美學(xué)”，這兩種思想交織融合，構(gòu)成了徐忠所尋求的攝影作品背后的“靈魂”。
——兒童攝影不應(yīng)該一味追求畫(huà)面的唯美，而應(yīng)該發(fā)掘人與自然的“和諧”、家庭情感之間的連接與互動(dòng)，在最真實(shí)的環(huán)境中捕捉最真實(shí)的情感。
真正將“靈魂”與現(xiàn)實(shí)結(jié)合形成作品，是在2014年的洱海之畔。
作為一名攝影師，徐忠走南闖北，自認(rèn)為見(jiàn)過(guò)不少絕美風(fēng)光，卻不曾想到，除了西藏的星空之外，彩云之南、洱海之畔，竟然會(huì)有如此震撼人心的星光。
是夜，凌晨?jī)牲c(diǎn)多鐘，窗外亮如白晝，徐忠被光亮擾醒，起身走出門外。酒店臨著洱海，放眼望去，天空星光熠熠，海上波光粼粼，水天星光相映成輝，堪比“秋水共長(zhǎng)天一色”。此時(shí)徐忠的感受，正如蔣勛所言：“那種美，讓人有想哭的沖動(dòng)”。
“那種直擊人心的自然之美，是攝影棚無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，每一個(gè)家庭都應(yīng)該來(lái)感受。”
洱海的此次經(jīng)歷，成為同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下定位于“旅拍”的新產(chǎn)品“全球拍”誕生的契機(jī)。那晚之后，徐忠馬上組織員工以大理自然風(fēng)光為背景題材，拍攝出了“全球拍”的第一組樣片：
草帽，格子襯衫，一輛破舊的自行車，媽媽載著女兒、哼著小曲，向著遠(yuǎn)處的藍(lán)天、低垂的白云，一路駛?cè)?hellip;…
這套“全球拍”首組樣片，在安琪爾官方微信發(fā)出后，短短一天內(nèi)點(diǎn)擊量就突破了上萬(wàn)人次?？粗⑵亮说呐笥讶?，徐忠相信，突破點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。
從大理回來(lái)后，徐忠立馬著手立項(xiàng)，不到一個(gè)月時(shí)間，“全球拍”產(chǎn)品研發(fā)成熟，正式對(duì)外發(fā)布。然而，令徐忠意向不到的是，曲高和寡，幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)只有幾個(gè)家庭成交。
作為一名“藝術(shù)工作者”，徐忠承認(rèn)自己也是一個(gè)“瘋子”，為了追求好的作品，甚至做出一些超常規(guī)的事情。就如同在大理***的果然客棧，盡管當(dāng)時(shí)也明白，以“全球拍”休息驛站定位的客棧，對(duì)于項(xiàng)目推進(jìn)可能起不到什么關(guān)鍵作用，但是徐忠還是義無(wú)反顧地去干：“至少也可以當(dāng)作員工福利嘛”!
折騰了幾個(gè)月后，因?yàn)槭袌?chǎng)反饋不理想，2014年底，“全球拍”產(chǎn)品的關(guān)注度在內(nèi)部逐漸降溫。盡管心中不甘，可是在找到解決問(wèn)題的答案之前，徐忠只有將“全球拍”暫時(shí)擱置。
叫好不叫座的“全球拍”，問(wèn)題到底出現(xiàn)在什么地方?
如果不是“云端”品牌的出現(xiàn)，或許至今徐忠都仍未想明白為什么“全球拍”這么好的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。
在“云端”
2010年，安琪爾與廣州***的兒童攝影品牌QQBABY合并，成立了同遠(yuǎn)集團(tuán)。合并之后，在了解廣州市場(chǎng)狀況時(shí)，徐忠發(fā)現(xiàn)，廣州QQBABY的消費(fèi)者普遍抱怨價(jià)格貴。
“貴就代表QQBABY的服務(wù)和配套硬件有問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到客戶心中的價(jià)值預(yù)期!”
盡管當(dāng)時(shí)徐忠意識(shí)到了癥結(jié)，可是一下子改造升級(jí)廣州十幾家QQBABY門面花費(fèi)成本太高。怎么搞?徐忠又“瘋”了起來(lái)：他請(qǐng)來(lái)廣州最有名的風(fēng)水先生勘測(cè)，以月租金25萬(wàn)元的高價(jià)，拿下廣州的龍頭鋪位，請(qǐng)來(lái)清華大學(xué)***建筑師設(shè)計(jì)風(fēng)格——同遠(yuǎn)集團(tuán)旗下高端兒童攝影品牌“云端”由是成立。
“云端客戶采用會(huì)員制，入會(huì)先繳納2萬(wàn)元儲(chǔ)值金。奇怪的是，盡管價(jià)格比之前更高了，但客戶卻再?zèng)]有了抱怨”
隨著同遠(yuǎn)集團(tuán)廣州云端品牌的大獲成功，2015年，云端品牌正式引入重慶。剛剛發(fā)布，一個(gè)月內(nèi)就迅速報(bào)名了一百多位云端客戶。更加“神奇”的是，隨著云端品牌的成立，“全球拍”這個(gè)沉寂了近兩年的產(chǎn)品竟然開(kāi)始“復(fù)活”。
根據(jù)徐忠介紹，“全球拍”的“復(fù)活”是因?yàn)樵贫耸珍涍M(jìn)了2014年在大理拍的首組樣片，云端客人無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這組樣片，就提出想拍攝“全球拍”的意愿。
由于已經(jīng)兩年無(wú)人問(wèn)津，為了檢驗(yàn)“全球拍”的真正生命力，徐忠索性提出“機(jī)票自付，同遠(yuǎn)免費(fèi)拍攝”。出人意料的是，當(dāng)時(shí)總共報(bào)名了八組家庭，客戶反饋出乎意料得好。第一期結(jié)束后，有六組家庭接著報(bào)名參加了第二期的“全球拍”大理之行，三天時(shí)間消費(fèi)了三四十萬(wàn)。
復(fù)盤(pán)“全球拍”的走紅，徐忠認(rèn)為，很大的功勞應(yīng)該歸于“云端”。
作為高端產(chǎn)品，兩年前“全球拍”產(chǎn)品形成時(shí)，重慶的“云端”品牌尚未形成，在重慶“全球拍”與普通兒童攝影產(chǎn)品放在一起通過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道售賣;在廣州盡管當(dāng)時(shí)“云端”品牌已經(jīng)形成，可是“全球拍”并未納入“云端”體系，依然是在QQBABY普通門店售賣。無(wú)論是廣州還是重慶，“全球拍”面向的是大眾消費(fèi)群體，自然曲高和寡。
“云端”品牌創(chuàng)立的意義在于，對(duì)于同遠(yuǎn)集團(tuán)的消費(fèi)群體根據(jù)消費(fèi)能力做出了層級(jí)區(qū)分，對(duì)于高消費(fèi)能力的消費(fèi)者而言，所需求的產(chǎn)品品質(zhì)自然更高。因此，當(dāng)重慶云端客戶發(fā)現(xiàn)“全球拍”這一產(chǎn)品時(shí)，能夠通過(guò)口碑迅速在這一高端群體中傳播開(kāi)來(lái)，客戶因產(chǎn)品品質(zhì)做出購(gòu)買決策而可以不受高價(jià)格干擾，這也正是“全球拍”在沉寂兩年之后突然“復(fù)活”的真實(shí)原因。
如同三只松鼠的崛起，是因?yàn)樽プ×肆闶诚M(fèi)從瓜子、花生普通堅(jiān)果到松子、開(kāi)心果等**堅(jiān)果的消費(fèi)升級(jí)，徐忠認(rèn)為，“云端”品牌的創(chuàng)立正是迎合了兒童攝影行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。隨著人們消費(fèi)能力與自身素養(yǎng)的不斷提高，家庭對(duì)于兒童攝影的需求從娛樂(lè)消費(fèi)升級(jí)為藝術(shù)消費(fèi)，對(duì)于作品的美感、藝術(shù)感要求越來(lái)越高。
除了“全球拍”，云端旗下還有“兒童攝影肖像”產(chǎn)品，這也是同遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，滿足“**望族”對(duì)于家族成員肖像“經(jīng)典永流傳”的需求。根據(jù)徐忠透露，云端旗下第三款產(chǎn)品“家庭故事”已經(jīng)正處于研發(fā)階段，以“靜態(tài)電影”的手法記錄家庭親子關(guān)系中的每一段溫馨故事。
拍了17年的“熊孩子”，同樣的器材，同樣的布景，同樣的模特，17年的光景中能有哪些改變?徐忠坦言，比起技藝的精進(jìn)，更重要的是心境、審美與素養(yǎng)的提升，從最初的安琪爾到如今的云端，17年間，徐忠完成的是從“匠人”到“藝人”的蛻變。
