現(xiàn)在影樓進(jìn)入艱難的瓶頸期，大家都在找出路，做營(yíng)銷做服務(wù)做技術(shù)。但是認(rèn)真想想你認(rèn)識(shí)的影樓。營(yíng)銷好的有，服務(wù)好的有，技術(shù)好的也有！但是他們的店就真的很好嗎？恐怕不是！一家20-30人的中型店，年流水200-250萬(wàn)，純利40-50萬(wàn)算不錯(cuò)了！這樣的店在很多地方算***了，但細(xì)算算一月4萬(wàn)的利潤(rùn)，還不如一家孕嬰用品店。
所以不是影樓老板不努力不用心。最根本的原因是影樓的模式出現(xiàn)了問題！如果不突破，影樓就永遠(yuǎn)無(wú)法走出困境！要解決問題**不是簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ)就能做好的！
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如何改變經(jīng)營(yíng)模式：
1、改變利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，在利用影樓現(xiàn)有產(chǎn)品解決房租裝修工人工資等費(fèi)用的基礎(chǔ)下，掛載更多相關(guān)利潤(rùn)模塊，以便補(bǔ)充利潤(rùn)。比如植入定制男裝、婚紗禮服項(xiàng)目 或者婚禮定制等，如果操作得當(dāng)，每個(gè)顧客產(chǎn)生的利潤(rùn)可以提升100%。
2、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)合作，目前已經(jīng)有很多影樓、攝影工作室選擇和旅行社進(jìn)行合作。在合作的同時(shí)，他們推出了一系列婚紗旅拍、蜜月旅拍、假期親子旅拍等業(yè)務(wù)。
正值暑假，還有部分影樓和媒體合作，開展免費(fèi)為孩子拍古裝的活動(dòng)，經(jīng)過媒體和孩子家長(zhǎng)的大力宣傳，這家影樓很快就在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰粤?。諸如此類，跨行業(yè)合作對(duì)于影樓來(lái)說，是非常重要的一個(gè)方面，沒有做不到，只有想不到，影樓應(yīng)*大限度的利用自身資源，把它轉(zhuǎn)化成自己的優(yōu)勢(shì)去實(shí)現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)域的跨界合作。
3、提高進(jìn)客量，系統(tǒng)的、有方法的提升意向顧客進(jìn)店量，并結(jié)合有方向的篩選顧客和顧客進(jìn)店的轉(zhuǎn)化。合理控制引流成本和人員成本，最終達(dá)成業(yè)績(jī)提升。
4、產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)，例如：二胎時(shí)代來(lái)臨，不管是婚紗店還是兒童店，其實(shí)都可以把你現(xiàn)有的顧客資源利用好，維護(hù)現(xiàn)有的顧客資源，抓住后續(xù)孕嬰產(chǎn)業(yè)消費(fèi)。二胎時(shí)代誰(shuí)能打開媽咪的支付寶，誰(shuí)就是下一個(gè)馬云。
如何控制影樓成本：
現(xiàn)代影樓競(jìng)爭(zhēng)很大一個(gè)層面是成本控制的競(jìng)爭(zhēng)。“業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)”、“周制經(jīng)營(yíng)”都是成本控制手段。
降低成本意味著降低影樓內(nèi)部各種資源的消耗，有利于團(tuán)隊(duì)服務(wù)效率的提高，促進(jìn)影樓發(fā)展動(dòng)力。絕大多數(shù)影樓經(jīng)營(yíng)者都認(rèn)同成本控制的重要，但實(shí)際上，在許多觀念和應(yīng)用有一定誤區(qū)。
影樓如何控制成本維持經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面分階段入手：
1、影樓結(jié)構(gòu)分析：如行業(yè)生命周期、市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、影樓優(yōu)勢(shì)等。以此確定投資成本、研發(fā)成本、應(yīng)變成本等;
2、營(yíng)運(yùn)能力分析：對(duì)于影樓的營(yíng)運(yùn)能力要作詳細(xì)的分析，包括硬件能力、軟件能力、資金能力和營(yíng)銷能力等;
3、價(jià)值鏈分析：對(duì)影樓現(xiàn)階段活動(dòng)進(jìn)行**的分析、定位和評(píng)估，去除冗余環(huán)節(jié)或過程。每個(gè)環(huán)節(jié)或過程都存在著成本特性，其銜接點(diǎn)更是成本失控的關(guān)鍵;
4、影樓適宜時(shí)，應(yīng)用績(jī)效考核、動(dòng)態(tài)薪資、項(xiàng)目管理、零庫(kù)存甚至期貨、財(cái)務(wù)信用等方法(以上四點(diǎn)是一般方法);
5、建立營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流、作品和服務(wù)成本流量化模型，從而獲得**控制和持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì)(該點(diǎn)是關(guān)鍵)。
影樓成本控制是一項(xiàng)全方位的整體戰(zhàn)略，是影樓的綜合性、系統(tǒng)性的活動(dòng)，影樓運(yùn)營(yíng)的每個(gè)流程中都蘊(yùn)藏著降低成本的潛力，而流程與人力之間更是降低成本的關(guān)鍵。哪怕僅僅是一個(gè)門市小姐的值日時(shí)間調(diào)整，都能使成本得以降低。比如，有業(yè)內(nèi)人士則建議影樓實(shí)現(xiàn)自能化的軟件管理以降低成本;如利亞方舟影樓智能ERP管理軟件，就能將影樓復(fù)雜繁瑣的過程變得輕松簡(jiǎn)單，從而降低影樓運(yùn)作成本，讓影樓實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)代化”的管理確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。
