當(dāng)前影樓行業(yè)再度陷入業(yè)績(jī)的低迷窘境，雖說(shuō)年度二次旺季來(lái)臨，可也未見比平時(shí)業(yè)績(jī)多些許。此刻，回頭想想，我們走過(guò)的那些與同行拼著價(jià)格的路，做著犧牲利潤(rùn)狂送禮品的活動(dòng)，試問(wèn)：“你想要什么你知道嗎”？老弱病殘到店領(lǐng)取禮品的壯觀場(chǎng)面？還是打腫臉充胖子顯得你很有錢？這些我都理解，畢竟同行逼著你向前走，也是無(wú)奈之舉，但也少不了策劃界大神們的推波助瀾。如今，各種不要錢的活動(dòng)都做過(guò)了，明天路你該怎么走？是不是顧客拍照該倒貼錢了呢？如今，我們面臨著：
陌生的顧客群已經(jīng)對(duì)你的玩法屢見不鮮
影樓與市場(chǎng)的關(guān)系其實(shí)與我們?nèi)祟惖纳眢w是很類似的。當(dāng)我們生病吃藥的時(shí)候，每一次吃的藥都要比上一次的量大，或者換一種小民病毒更厲害的藥，為什么呢？因?yàn)椴《驹隗w內(nèi)有了抗藥性，這也就是為什么抗病毒類的藥物不斷在研究更新的原因。
市場(chǎng)也是一樣的，玩著同一種把戲，除非遇到的是不同人群，不然不會(huì)起到作用。我們對(duì)著人群，每一次僥幸地呼喊著：“狼來(lái)了”，現(xiàn)在面臨即將開展的年度二次“世界大戰(zhàn)”，你用什么武器來(lái)喚醒消費(fèi)人群？準(zhǔn)備好鈔票，凡進(jìn)店人群，無(wú)論拍不拍每人500塊？這不是我們的初衷，繼續(xù)看吧。
花大錢請(qǐng)大仙逼著瘦驢拉硬屎
這里的用詞：“瘦驢拉硬屎”不是指你的員工逞能，而是你花錢請(qǐng)來(lái)的大仙逞能。每一次活動(dòng)，如果沒有渠道而言，只會(huì)橫眉怒目的逼員工。先不說(shuō)員工身邊到底有多少單吧，面對(duì)面前這位狐假虎威的大仙，員工唯一能做的只能是身在曹營(yíng)心在漢了。這種舉動(dòng)最終還是玩火自焚。倒不如拿出萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)于拉單的員工，正所謂重賞之下必有勇夫，也許結(jié)果會(huì)比你請(qǐng)大仙效果要好。
就活動(dòng)而言，如果大仙沒有好的拓客渠道，就不要花費(fèi)大價(jià)錢來(lái)玩了。不然，當(dāng)你真正成了光桿司令，你就追悔莫及了。這里總結(jié)就是：作為一個(gè)老板，如果你把活動(dòng)賭注押在哪位大仙能玩轉(zhuǎn)員工身上，只有兩個(gè)結(jié)果，不是你廢就是員工廢了。
滿懷壯志撞南墻打死也不知道回頭
作為企業(yè)的領(lǐng)頭羊，我很理解如何養(yǎng)活大家的重?fù)?dān)。但不一定非要沖出去才會(huì)有出路。中國(guó)有句諺語(yǔ)：“螳螂捕蟬黃雀在后”，有的時(shí)候真沒必要和同行你死我活的玩肉搏，如果你很有錢，那我就無(wú)語(yǔ)了。有的時(shí)候死要面子活受罪，坑害的不是你自己。失敗不可怕，坑人就不對(duì)了。
現(xiàn)在的很多經(jīng)營(yíng)者都沉浸在開疆破土的樂(lè)此不疲之中，絕大多數(shù)老板忽略了老顧客這塊蛋糕，老顧客、老顧客、老顧客，重要的詞匯說(shuō)三遍。陌生顧客群被你玩跑了，或者說(shuō)黔驢技窮了，沒辦法折騰了；店里的員工面臨著周扒皮似的活動(dòng)已經(jīng)骨瘦嶙峋了。為什么不考慮老顧客呢？
如果你覺得你的品牌綜合影響力還算可以的話，我個(gè)人真的建議你在老顧客身上下功夫，畢竟利用老顧客資源，打她們身邊人脈的親情牌這個(gè)辦法還是屢試不爽的（除非老顧客對(duì)你恨之入骨）。在這里呢，我著重講一下，該如何利用洪荒之力來(lái)玩轉(zhuǎn)老顧客?！?br />
相信大家都聽過(guò)或者感受過(guò)《魅力新娘》這個(gè)案子，這是08年青島大贏家公司首創(chuàng)發(fā)布的案子，那個(gè)時(shí)候本人也在此效力。案子核心就是利用人們的虛榮心，人拉人投票評(píng)比，達(dá)到我們想要的結(jié)果。直到去年的時(shí)候，被人們換湯不換藥的改了改名字（這個(gè)女神、那個(gè)新娘的），許多店也嘗到了小則十幾萬(wàn)，動(dòng)則上百萬(wàn)不菲的甜頭。下面我將案子的核心部分和大家分享以下，望大家有所啟發(fā)。
這個(gè)案子呢，主有是以：現(xiàn)金、實(shí)物、獎(jiǎng)牌、證書等虛擬結(jié)合的獎(jiǎng)項(xiàng)，來(lái)滿足大多數(shù)老顧客對(duì)物質(zhì)或精神上的追求，進(jìn)而，邀約進(jìn)店參與我們的評(píng)比活動(dòng)。用小禮品邀約老顧客進(jìn)店，告知參與活動(dòng)的好處，然后贈(zèng)送給老顧客20張投票禮品卡，讓老顧客發(fā)送給身邊的朋友，持票進(jìn)店為她投票，員工會(huì)針對(duì)進(jìn)來(lái)的投票客戶繼續(xù)誘其參加活動(dòng)，然后同樣贈(zèng)送20張投票禮品卡（每位進(jìn)店參與活動(dòng)的人都會(huì)把我們事先準(zhǔn)備好的宣傳文字，群發(fā)給她微信所有好友，同時(shí)也發(fā)朋友圈，告知認(rèn)識(shí)她的人或她認(rèn)識(shí)的人參與這次活動(dòng)）。
舉個(gè)小例子吧，如果你2年內(nèi)的老顧客群，只順利邀約參加200人的話，那么其中的影響力即為：200X20=4000人進(jìn)店并為你宣傳，明白了嗎？這些人為什么會(huì)給店里創(chuàng)造業(yè)績(jī)？在這里我再深入的講一下。
因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)人與人之間比的是票數(shù)的多少定輸贏。所以，參與活動(dòng)的人在店內(nèi)消費(fèi)每20元為本人名下增加一票，如果自己沒消費(fèi)，可以介紹她人來(lái)店里消費(fèi)，根據(jù)她人消費(fèi)的金額，為介紹者名下累計(jì)票數(shù)。所以，這個(gè)案子的好處是：“自己不花錢也無(wú)所謂，身邊花錢的人很多”，這就是利用老顧客，來(lái)打她身邊所有人群的親情牌。同時(shí)呢，周而復(fù)始，來(lái)消費(fèi)的人群繼續(xù)參加我們的活動(dòng)，繼續(xù)挖掘她身邊的消費(fèi)人群。這就是美麗新娘案子的精華所在。
事到今日，我個(gè)人覺得，業(yè)內(nèi)許多無(wú)論是老板也好，還是老師也好，真的靜的有些令人毛骨悚然了，竟然沒有一絲旺季來(lái)臨的感覺。也許，真的是有些老師沒有新的案子了，完全被困在免費(fèi)拍還送禮品的核廢余波之中；作為老板更是無(wú)奈，不知面臨這種被動(dòng)的市場(chǎng)，從何下手?？赡?，真就要應(yīng)了我2個(gè)月前發(fā)表的那篇文章的話了，劫后余生，老師死一批，老板滅一批。在這里，寫這篇文章，只是個(gè)人對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的想法，不代表業(yè)內(nèi)其他大仙。同時(shí)，也希望對(duì)大家有所幫助。
