我是一名攝影師，身邊的不少攝影師還有其他的手藝人經(jīng)常說(shuō)錢越來(lái)越不好掙了，甚至以很低的價(jià)格出售自己的作品。每次遇到這樣的事情，心里或多或少都會(huì)有點(diǎn)難受，很想呼吁這個(gè)社會(huì)給予手藝人更多的尊重，更想告訴這些朋友們，你們要認(rèn)可自己，要肯定自己可以掙更多的錢，雖然錢不是我們的全部。
在談掙錢之前先淺談一下尊重
如果你身邊有人跟你說(shuō)：“幫我做個(gè)設(shè)計(jì)唄。”“幫我拍個(gè)照片唄。”“幫我畫(huà)一幅畫(huà)唄。”這樣的朋友*好不要交（平時(shí)互相幫助或者你深愛(ài)的對(duì)象除外）。原因很簡(jiǎn)單：不懂的尊重你。
攝影師 顧小健
一個(gè)手藝人的成本，不僅僅為你付出的那些時(shí)間成本，更多的是他在成為一名***的手藝人過(guò)程中所付出的成本。不是每一個(gè)開(kāi)始的人都能成為手藝人，但是每一個(gè)***能成為手藝人的人一定付出了千辛萬(wàn)苦。我從轉(zhuǎn)行自學(xué)攝影，到接到第一個(gè)單子，經(jīng)歷了八個(gè)月。鬼知道我在北京沒(méi)有一分錢收入天天吃土的八個(gè)月是怎么扛過(guò)來(lái)的。所以我們不用覺(jué)得不好意思，覺(jué)得應(yīng)該給身邊的人免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)拍攝、免費(fèi)畫(huà)畫(huà)。對(duì)不起，我們不免費(fèi)，我們要掙錢。
接下來(lái)我們來(lái)談?wù)勫X
一、為什么手藝人應(yīng)該掙更多的錢
?。ㄒ唬┦炙嚾?，無(wú)論你是攝影師還是婚禮設(shè)計(jì)師還是畫(huà)家等等，你這一生能拍多少個(gè)顧客，能做多少個(gè)婚禮設(shè)計(jì)，能畫(huà)多少幅畫(huà)，可能一輩子的數(shù)量加起來(lái)都遠(yuǎn)不及淘寶***在流水線上一天生產(chǎn)的量。所以從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，本來(lái)就不多，如果你再不賣個(gè)好價(jià)格，就只能喝西北風(fēng)了。
（二）好的手藝人會(huì)把自己的情感，自己的心意，甚至是魂魄，注入到作品中，使作品有“人”的味道，賦予了一般商品沒(méi)有的精神層面的東西。所以從價(jià)值上來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的手藝人的作品值得賣更多錢。
二、如何掙更多的錢
（一）用良好的心態(tài)去看待掙錢這件事
首先要樹(shù)立一個(gè)健康的掙錢觀。一般手藝人性格普遍比較內(nèi)斂，有時(shí)候覺(jué)得談錢傷感情，不好意思。手藝人通過(guò)自己的手藝掙錢，一點(diǎn)都不可恥，不掙錢才丟臉。要談錢，談錢是整個(gè)交易的必要環(huán)節(jié)。大大方方的跟顧客談錢，正大光明的掙顧客的錢,但不能把談錢看的太重，雖然是必要環(huán)節(jié)，但只是整個(gè)交易環(huán)節(jié)很小的一部分。如果手藝人花了90%的時(shí)間在跟顧客談錢，而不是做你的手藝，那你得考慮要不要接這個(gè)活，或者要不要繼續(xù)做手藝人而是去改行做銷售等其他行業(yè)，因?yàn)槭炙嚾诵枰ê芏鄷r(shí)間去安安靜靜的完成你的作品，而不是談錢。
（二）用匠心的態(tài)度給顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值
絕大多數(shù)的客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價(jià)值。我個(gè)人理解中的價(jià)值可以簡(jiǎn)單的分為兩部分：一個(gè)是***呈現(xiàn)的作品價(jià)值，一個(gè)是顧客過(guò)程中的感受價(jià)值。所以我們的目標(biāo)是提高作品價(jià)值，給顧客更好的體驗(yàn)。
1、要堅(jiān)持專注熱愛(ài)你的事業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，新鮮事物層出不窮，大家都往往會(huì)選擇某個(gè)掙錢的行業(yè)扎堆，這個(gè)沒(méi)有**的對(duì)錯(cuò)。但作為手藝人，無(wú)論外界的環(huán)境如何變化，一定要堅(jiān)持專注熱愛(ài)你的事業(yè)，提高你的水平?jīng)]有捷徑可走，唯有靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)一步一步苦練你的手藝，時(shí)間到了，自然就會(huì)有量變到質(zhì)變。堅(jiān)持專注熱愛(ài)你的事業(yè)，不僅煉你的技，更煉你的心，技和心都到了，出來(lái)的作品才會(huì)是好作品，才賣的上好價(jià)格。
2、要始終保持***屬于你的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都存在兩個(gè)現(xiàn)象：一、相似性太多，二、迎合市場(chǎng)情況嚴(yán)重。舉個(gè)例子，作為攝影師的我經(jīng)常會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)眾多影樓和攝影工作室的作品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多樣片是一樣的，可能是花錢買的同一個(gè)樣片研發(fā)機(jī)構(gòu)的作品，也可能是互相模仿；你還會(huì)發(fā)現(xiàn)即使樣片不一樣，但樣片里的模特似乎都很眼熟，這幾個(gè)模特好，那么全國(guó)上下眾多影樓就都花錢找他們拍樣片。除了相似性還有就是一味地迎合市場(chǎng)，去年流行韓式的我就拍韓式的，今年流行中式的我就拍中式的，***完全失去了自己的特點(diǎn)。沒(méi)有自己的特點(diǎn)是手藝人*大致命點(diǎn)，沒(méi)有你自己的標(biāo)簽，很容易被別人取代，被市場(chǎng)淘汰。所以不要為了眼前利益去丟掉屬于你的那些東西。丟了，就永遠(yuǎn)撿不回來(lái)了。
3、要全心投入服務(wù)好你的顧客。服務(wù)好顧客首先要樹(shù)立掙顧客的錢和服務(wù)顧客，兩者不沖突，可以很和諧的意識(shí)。其次服務(wù)好顧客不是說(shuō)你要把顧客當(dāng)上帝，而是要尊重你的顧客，用平等，自由，博愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待你的顧客，讓他感受到過(guò)程很舒服、有溫度。第三和顧客建立長(zhǎng)期美好的關(guān)系，交易一次，但感情可以一直在，不需要多么緊密，也不需要刻意維護(hù)，保持適當(dāng)距離，現(xiàn)在科技那么發(fā)達(dá)，交流的地方那么多，偶爾問(wèn)候聯(lián)系互動(dòng)一下就可以。中國(guó)人最長(zhǎng)情，隨著時(shí)間的慢慢積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)掙的錢越多，朋友也越多。
寫到這里，我把文字發(fā)給一個(gè)朋友，他笑著說(shuō)：一個(gè)沒(méi)掙多少錢的攝影師竟然號(hào)召大家掙更多的錢。其實(shí)我寫這些文字，第一想鼓勵(lì)大家，其實(shí)也是進(jìn)一步鼓勵(lì)自己，手藝人的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們眼前看到的，我們應(yīng)該配的上更大的價(jià)值，只要你足夠***。
17年就要來(lái)了，提前祝大家平安順利，新的一年做一個(gè)擁有更大價(jià)值的手藝人。
關(guān)于顧小健
獨(dú)立攝影人、中國(guó)婚紗攝影先行者，一生只做兩件事：一件是好好生活，一件是用心拍照。個(gè)人網(wǎng)站：www.guxiaojian.net
