上周上班的時候，像往常一樣，打開計算機，登錄微信。不一會一位很久之前就有添加到的專營影樓禮品的微信好友，對方來了句“親，五一活動禮品準備好了嗎？”
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這位好友的群發(fā)消息一個星期控制在兩三條左右，算不上群發(fā)打擾。群發(fā)的內(nèi)容也無非是自己業(yè)務方面的。
為什么在他這里那么多的群發(fā)消息，之前都沒有太大感想，唯獨到了今天，我卻對這條感觸頗深？
這條群發(fā)的消息不正是影射了影樓經(jīng)營現(xiàn)狀嗎？五一活動、六一活動、七夕活動等等，都要弄一遍。同質(zhì)化經(jīng)營嚴重，很多影樓不就是靠著一而再再而三的殺價，優(yōu)惠，送禮品等手段茍延殘喘的經(jīng)營到今天？
然而恰恰相反，沒有病的人不會去醫(yī)院，意思是：只有那些不賺錢的影樓才想著法子搞活動。因為生意好的話，活動會搞，但不至于頻繁開展，一場活動下來，各種折騰、各種支出，在***如果能夠保持收支平衡這也算賺到，因為又開發(fā)了新的客戶，以及知名度的宣傳。
但往往很多影樓的活動都是硬著頭皮，頂著虧損壓力開展。
影樓不賺錢，同行都在做活動，我不得不做，因為市場蛋糕就那么一塊，也知道活動這個東西就像毒品一樣，這次做了下次不做還不行，顧客嘗到了甜頭非就每次等待你家的活動，所以經(jīng)營也經(jīng)營不起，因為不賺錢；
不經(jīng)營吧，那家人吃什么呢？自己又會什么技術呢？甚至個別老板連起初開店的債務都沒有還清，就這樣放棄了面子都掛不住，何況都做了這么多年的老板出去打工又不認輸。就這樣咬牙堅持著吧！
久而久之，活動成癮。影樓經(jīng)營的業(yè)績好壞，就全賴上活動去維持。有沒有屬于自家的經(jīng)營特色？這是值得深思的問題。
在這里，不是否定影樓開展活動的意義，但是活動也可以有屬于自己的特色所在。大家千篇一律的，不厭其煩的開展各種送禮品的活動，就拿經(jīng)常可以看到的“送手表”、“送滑板車”“送書包”這種同性質(zhì)的活動在同一家影樓開展的次數(shù)也不少。
這樣的宣傳的方式，不敢直言“賠本賺吆喝”，但是想要在顧客心里留下深刻印象，下次拍照能夠記起你家給他送的“電子手表”的可能性很低，因為他還在別的一家領了“電飯煲”。這樣的活動明顯沒能夠達到預期。
活動要想有特色，過后還能讓客戶念念不忘，這確實不是單憑一個活動模板就能夠做到的。模板可以借鑒，但切忌照搬，活動本來就要因地制宜，慎重考慮，不死幾億腦細胞，就想坐享其成是沒有道理的。
需要讓人家一想到要拍攝婚紗照、寫真、或者兒童照等，就能夠想到你家可以滿足他們的拍攝需求。這也是很多經(jīng)營者考慮的問題，如何引導客戶，讓特色成為經(jīng)營的名片，讓這張無形的名片潛移默化的去影響他們的消費決定。
特色可以體現(xiàn)在活動上、服務上，以及回到立根之本的拍攝上。特色的活動，要別具一格，讓別人躍躍欲試，本來是沒有拍照需求的，但是沖活動的好玩性，然后就選擇在你家體驗，至于什么才能算好玩這方面不敢肯定，因地制宜，因人而異，但是可以肯定的是，時代在變，人們的生活習慣以及娛樂方式都在變，如果不想著法子讓活動活起來，還是玩到爛了的那幾樣，自己都煩了，別說客戶。
一些影樓經(jīng)營者在以往的經(jīng)營中獲得了成功，就總是喜歡拿過去的思路去衡量新的市場，殊不知市場在不斷的變化之中，不同時期消費者對婚紗攝影的服務要求不同，而攝影服務的核心賣點及表現(xiàn)方式也有不同，經(jīng)驗主義很容易使我們走彎路，甚至營銷失敗。作為影樓的*高決策人，也要下市場了，了解*新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。作為老的服務項目，其宣傳包裝也要常更新，并要沿襲原有的優(yōu)勢要素，有可能在市場中立于不敗之地。
跟風是伴隨著國內(nèi)影樓的發(fā)展一直存在的現(xiàn)象，是多數(shù)中小影樓的嗜好，對他們來說與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大影樓照搬他們成功的經(jīng)驗，依照其成功手法及策略，來分享成功的市場。跟風學習本身均無可厚非，好的經(jīng)驗要提倡推廣這無可厚非，但有很多影樓跟風往往不得要領，無視自身情況盲目效仿*終而不能成功。
沒有創(chuàng)新性的經(jīng)營，沒有特色化的服務，這樣的持續(xù)的經(jīng)營或許讓你養(yǎng)家糊口可以，但是要想把市場做大，這就不容易了，回看，那些大規(guī)模影樓，哪家沒有自己拿手的一面？
不能將目光停留在過去，而是要結(jié)合當今市場不斷變化的需求走一條適合自己的特色化經(jīng)營才能在日益激烈的競爭中脫穎而出。
