信賴感可能是新人們在人生頭等大事上*容易缺失的東西，也是*渴望能夠被妥善照顧的部分。聽了太多被婚慶公司二次消費(fèi)的故事，很多準(zhǔn)新人總擔(dān)心會(huì)被騙。占地上千平米，鎖定藍(lán)色港灣中心的SeSe婚禮王國，用創(chuàng)始人楊銫的話說，“這樣一家大店其實(shí)直接就給了消費(fèi)者這樣一個(gè)信賴感”，本身的存在就是為了給予用戶信賴感，給予保障，給予品質(zhì)。
SeSe婚禮王國
SeSe婚禮王國創(chuàng)立于2015年，倡導(dǎo)“生活值得慶祝”的美好理念，致力于打造世人**的***婚紗禮服和節(jié)慶服飾租售平臺(tái)，由專業(yè)買手從世界各地精挑細(xì)選那些一生至少該穿上一次的美麗服飾，讓人們在籌備婚禮、參加派對(duì)、出席活動(dòng)、節(jié)日慶祝等人生中美妙的時(shí)刻，就會(huì)想到SeSe，穿上SeSe，由SeSe把每個(gè)人裝扮得“比想象中更美”。
SeSe婚禮王國
SeSe婚禮王國創(chuàng)立于2015年，倡導(dǎo)“生活值得慶祝”的美好理念，致力于打造世人**的***婚紗禮服和節(jié)慶服飾租售平臺(tái)，由專業(yè)買手從世界各地精挑細(xì)選那些一生至少該穿上一次的美麗服飾，讓人們在籌備婚禮、參加派對(duì)、出席活動(dòng)、節(jié)日慶祝等人生中美妙的時(shí)刻，就會(huì)想到SeSe，穿上SeSe，由SeSe把每個(gè)人裝扮得“比想象中更美”。
當(dāng)然僅僅店大是不夠的，專業(yè)才是SeSe的服務(wù)核心。作為囊括了婚慶行業(yè)各個(gè)吃穿用度環(huán)節(jié)的店鋪，如何讓顧客在走進(jìn)這家店時(shí)可以節(jié)省*多的時(shí)間把自己的婚紗，老公的西服，媽媽們的禮服以及朋友的伴娘們一一搞定，同時(shí)還能選到婚鞋，這里面的學(xué)問可就高深多了。
“買手團(tuán)隊(duì)是我們非常重要的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是由我的合伙人自己直接來定的，我們管她叫剁手黨老大”，搭檔韓有才搭建了大眾點(diǎn)評(píng)的婚禮頻道，經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)還兼任服裝設(shè)計(jì)的職能，楊銫講到合伙人時(shí)，肯定與欣賞的氣息充斥在話語間。
好的買手都是很擅長數(shù)據(jù)分析的人，而不僅僅依靠品味或個(gè)人喜好而決定下一季度的商品數(shù)量。因?yàn)閯?chuàng)建SeSe本就是國內(nèi)****的***家，在沒有任何同行可以參考的環(huán)境下，努力降低進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)才是后期資金流不會(huì)輕易被截?cái)嗟谋ＷC。
而與設(shè)計(jì)師品牌以寄售的形式合作，便可以大大減輕SeSe庫存囤貨的壓力。在每一期的展示階段，楊銫與韓有才也會(huì)安排顧問與銷售團(tuán)隊(duì)用心統(tǒng)計(jì)每件衣服的試穿率，周而復(fù)始開始了解哪些大眾市場的需求，也更能把握婚紗穿在顧客身上的效果，大數(shù)據(jù)時(shí)代，也只有數(shù)據(jù)可以掌舵護(hù)航。
不僅寄售合作，SeSe里上千件SKU的選擇，都是通過楊銫一次次商務(wù)談判，以及商業(yè)模式的優(yōu)化爭取到的，如果純靠進(jìn)貨，前期成本就有幾百萬，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一定需要規(guī)避掉。而*終進(jìn)貨與否的決定權(quán)，自然而然就交給了消費(fèi)者。通過問詢率，試穿率等一系列數(shù)據(jù)，SeSe的成長之路愈發(fā)順利。怎能不順利？創(chuàng)業(yè)熱情，輔以理性分析，在不理性的婚慶行業(yè)里已然成為一個(gè)傳奇。
雖然這條路David’s Bridal在美國扎根多年，體量巨大依然沒能做成，但楊銫仍然會(huì)努力嘗試下去。不斷積累新娘的數(shù)據(jù)，不斷積累試穿婚紗客戶的照片，她們的身高與體重，婚禮的形式與嘉賓人數(shù)等，搜集整理這些數(shù)據(jù)是她從未放棄的一個(gè)習(xí)慣。
“我希望說有朝一日，對(duì)于你是一個(gè)新娘或者是一個(gè)新郎，在你結(jié)婚之前，你會(huì)先下載一個(gè)SeSe的APP，在這個(gè)APP里面它有一個(gè)很簡單的功能是輸入你的身高和體重，然后以及你大概的需求和想法，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推薦適合你的婚紗和禮服，圖式你還可以看到跟你身高、身材一樣的新娘，她穿上這些婚紗的樣子，而不只是看到一個(gè)身高一米七、八，然后體重還是一百斤的一個(gè)模特穿上這個(gè)婚紗的效果是怎樣的”。
是智慧，也是堅(jiān)持，楊銫對(duì)未來的期待與自身的強(qiáng)大行動(dòng)力，毋庸置疑，將會(huì)成為另一個(gè)可以攻克的高峰而已。
