不知你是否注意到，***近的歐美美妝業(yè)有一個(gè)有目共睹的大趨勢(shì)，包括Marc Jacobs Beauty、資生堂、La Mer、Anisa、美寶蓮在內(nèi)的品牌都在運(yùn)營一系列名人合作項(xiàng)目，但是和以往不同，這些項(xiàng)目的主人公既不是明星，也不是Instagram培育出來的野生博主們，而是那些名人們身邊的隨身化妝師。
***近***搶手的當(dāng)屬Gigi Hadid的化妝師Erin Parsons，他有4.7萬名Instagram粉絲。七月初，護(hù)膚品牌Dennis Gross的專業(yè)美妝項(xiàng)目簽下了若干眼下***火的專業(yè)化妝師，Parsons首當(dāng)其沖，她還出現(xiàn)在美寶蓮的新廣告、營銷素材和T臺(tái)秀里。
據(jù)悉，美寶蓮有意簽下Parsons等專業(yè)美妝師，作為品牌大使。Dennis Gross也希望借這些明星化妝師之手，將旗下的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，人們發(fā)現(xiàn)，如今明星的造型師和化妝師的說服力并不亞于明星本人，從Michael Ashton到Sarah Tanno、Hung Vanngo，他們包攬了Adele、Lady Gaga、Karlie Kloss等重量級(jí)明星客戶，自己的聲望也水漲船高，在時(shí)尚界扮演著越來越有話語權(quán)的角色。
InStyle的美妝總監(jiān)Angelique Serrano認(rèn)為，社交媒體是這些明星身邊人走紅的重要原因，在社交媒體平臺(tái)上，美妝話題的熱度高居不下，給了粉絲們直接和專業(yè)人士對(duì)話的機(jī)會(huì)，當(dāng)他們想要改變一個(gè)新造型師，不用對(duì)著明星的照片瞎捉摸，而是能向?qū)诘娜酥苯影l(fā)問。
“專業(yè)化妝師們直接和粉絲們分享他們的工作，并獲得自己的觀眾，當(dāng)他們用美妝產(chǎn)品展示自己的技術(shù)成果時(shí)，也就建立了和粉絲之間的信任，豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。”Serrano說。
另外，專業(yè)化妝師不像野生博主們只擅長(zhǎng)折騰自己的臉，他們依靠著經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的技術(shù)，能夠應(yīng)付各種臉型、發(fā)型和氣質(zhì)，是真正的量身定做。作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的專家，專業(yè)化妝師的可信度是非常高的。
美妝品牌們看重專業(yè)化妝師在視頻內(nèi)容制作上的***性以及他們身邊的明星資源，通常來說，他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)布的內(nèi)容也能得到明星客戶的轉(zhuǎn)發(fā)，***后的傳播質(zhì)量就會(huì)很高。Glossy發(fā)現(xiàn)，一份預(yù)測(cè)公司Cassandra的報(bào)告顯示，12-34歲之間的美國年輕人中，有79%相信那些自制娛樂內(nèi)容的人已經(jīng)成為了明星，他們和那些聚光燈下的寵兒無意，而76%的人也認(rèn)同專業(yè)化妝師的創(chuàng)造過程和他們呈現(xiàn)的妝面成果一樣富有樂趣，只有5%的消費(fèi)者覺得只有明星的代言才更有說服力。
可見，如今已經(jīng)是一個(gè)人人都可以是明星的時(shí)代，品牌們尋找著***能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的方式，努力催促你買單，它們理解人們對(duì)世界的認(rèn)知正在改變。過去，明星們手握大量的流量，但現(xiàn)在他們幕后的人也得以分享臺(tái)前的鮮花和掌聲，的確是件更為公平的事。
而這些專業(yè)人才之于營銷的效果也是有目共睹的，網(wǎng)紅營銷公司HYPR的CEO Gil Eyal就承認(rèn)，明星由于粉絲面太廣，相反不一定能實(shí)現(xiàn)**營銷，他們中的大多數(shù)人其實(shí)并不屬于會(huì)真正掏錢買東西的類型。據(jù)Glossy報(bào)道，比如卡戴珊的粉絲就雖然分布各行各業(yè)，但他們大多對(duì)代言感到厭倦。而相反，在專業(yè)化妝師的博客或社交賬號(hào)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一大波具有相同興趣愛好的垂直人群。
這無疑為品牌們省了不少力也節(jié)約了不少定位的成本，不過仔細(xì)想來，從專業(yè)化妝師那里獲取產(chǎn)品增長(zhǎng)的動(dòng)力并不是什么新鮮趨勢(shì)，反而像是營銷回歸本源的過程。經(jīng)過了粉絲力為上的野生博主時(shí)代，品牌們重新開始篩選真正有價(jià)值的渠道，消費(fèi)者也重歸理性并渴望專業(yè)。
如今人們耳熟能詳?shù)拿缞y品牌，比如Bobbi Brown、Nars等，其實(shí)也都是由專業(yè)彩妝師建立的。Bobbi Brown曾在波士頓Emerson College學(xué)習(xí)戲劇化妝造型，獲得學(xué)位后，她到紐約成為了一名職業(yè)化妝師，她曾在采訪中回憶道，如果沒有那段實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，可能就無法尋找到“素顏”這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，那么，Bobbi Brown也就不會(huì)存在于世了。
