現(xiàn)在都說(shuō)賺兒童的錢容易，但時(shí)下，市面上的兒童攝影樓大多存在收費(fèi)不明朗，管理服務(wù)模式化的弊端，有創(chuàng)意者寥寥。
與此同時(shí)，家長(zhǎng)們卻對(duì)兒童攝影的個(gè)性化要求越來(lái)越高。今天，有兩位學(xué)藝術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，也看到了這個(gè)市場(chǎng)的諸多弊端，開設(shè)了一家兒童創(chuàng)意攝影館，從拍攝、收費(fèi)到服務(wù)，均試圖打破行規(guī)，做出自己的個(gè)性。
開店考察
給兒童拍照家長(zhǎng)***要?jiǎng)?chuàng)意
開一個(gè)店，已經(jīng)成為很多新媽媽和準(zhǔn)媽媽的***選擇。熊先生的兒童創(chuàng)意攝影店，也源于熊先生一家人幾個(gè)月前喜得貴子。“兒子出生后，老婆在家休息沒(méi)事干，就想開一家店來(lái)打發(fā)時(shí)間。”由于好友是攝影記者出身，而自己是畫畫出身，開兒童攝影店的想法，兩個(gè)人就一拍即合。
開店之前，熊先生做過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，他看到，當(dāng)前市場(chǎng)上的攝影店，無(wú)論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費(fèi)到運(yùn)營(yíng)，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只有拍內(nèi)景，熊先生了解到，家長(zhǎng)普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來(lái)的照片，均是千篇一律沒(méi)有創(chuàng)意。“在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無(wú)法享受到拍攝過(guò)程的樂(lè)趣”，熊先生說(shuō)。
此外，兒童攝影的收費(fèi)也是存在很多貓膩。熊先生笑稱，兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的兒童攝影店，一次性就要收費(fèi)幾千元。目前，市面上的攝影店，利潤(rùn)大部分是來(lái)自沖洗照片和制作相冊(cè)，而前期拍攝則聲稱是免費(fèi)的。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者小夢(mèng)
節(jié)省有方
開店面僅需1萬(wàn)多
由于節(jié)省有方，一家二十平方米的門店的投入只用了一萬(wàn)多元，包括2000元的鋪?zhàn)猓?000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀(jì)念品，均是從一德路批發(fā)市場(chǎng)買來(lái)的，價(jià)格非常便宜，而且每樣只拿一個(gè)，讓顧客感到***。
裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫廊，熊先生就盡量保持畫廊的裝飾，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫掩蓋原來(lái)的墻壁。在經(jīng)營(yíng)上，熊先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開的經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開一家攝影店，就要耗費(fèi)巨資去購(gòu)買設(shè)備，同時(shí)要雇請(qǐng)專業(yè)攝影師和助手，花費(fèi)大量的人力物力。而熊先生則將攝影棚與門店分開，每個(gè)門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺(tái)。
目前，攝影棚就藏身于門店上面寫字樓上，熊先生戲稱其為“空中樓閣”，“攝影棚設(shè)在寫字樓里面，除了節(jié)約成本，還能制作一種魔幻世界的感覺(jué)”。“這樣，攝影棚的規(guī)模就可以逐步擴(kuò)大，而加盟者只需要開門店接單，節(jié)省投入的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)的人加盟”，熊先生說(shuō)。未來(lái)，他們計(jì)劃利用寫字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設(shè)計(jì)，都是由攝影師完成。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者小夢(mèng)
創(chuàng)意模式
1、“分段”按時(shí)收費(fèi)
而熊先生則采取了“分段”的獨(dú)立收費(fèi)，即是拍攝費(fèi)、后期制作費(fèi)、相冊(cè)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分開收取。拍攝費(fèi)是300～500元/小時(shí)，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。
這樣下來(lái)，顧客的平均消費(fèi)就只有1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市價(jià)。
2、跟隨孩子個(gè)性拍照
針對(duì)不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個(gè)性化服務(wù)”，比如應(yīng)家長(zhǎng)的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂(lè)場(chǎng)所去拍攝。“前幾天，就應(yīng)了一位家長(zhǎng)的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀畫展的過(guò)程”。顧客都是“有車一族”，附近的新鴻花園、遠(yuǎn)至番禺的祈福新村都有顧客開車過(guò)來(lái)。未來(lái)，他們計(jì)劃還計(jì)劃推出一些非主流攝影，比如cosplay等的服務(wù)。
3、“**”拍攝場(chǎng)景
“將行業(yè)的***高點(diǎn)當(dāng)成起點(diǎn)，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，他們投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購(gòu)買拍攝的設(shè)備就花了三四十萬(wàn)，包括必要的攝影設(shè)備和制作場(chǎng)景的設(shè)備，這在兒童攝影市場(chǎng)上是***的。
其中，一臺(tái)相機(jī)的價(jià)格就達(dá)到十幾萬(wàn)元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場(chǎng)景，他們購(gòu)買了“起泡機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“雪花機(jī)”等等，“雪花機(jī)”是為迎接圣誕節(jié)而專門購(gòu)買的。此外，他們還“**”了海底世界場(chǎng)景，雇請(qǐng)專人設(shè)計(jì)制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千。
