如果你有小孩在幼兒園讀書的一定會(huì)遇到過這樣的情況，就是小孩拿著一張影樓發(fā)的傳單，幫助小孩拍攝的或者寫真的，做成海報(bào)形式啊或者臺(tái)歷的形式都有。然后價(jià)格從幾十塊到1000多塊的都有。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者阿珊
好了，正常來(lái)說，幼兒園的市場(chǎng)基本都是被這種影樓占領(lǐng)了，那么在這種情況之下，如果你是一個(gè)后來(lái)者，有沒有可能再次搶占這個(gè)市場(chǎng)呢？
很多人會(huì)說，很難，因?yàn)橛變簣@一般都是長(zhǎng)期和他們合作的，但是有一個(gè)業(yè)余搞拍攝的老板就在3個(gè)月的時(shí)間搞定了12家幼兒園，幫2000多個(gè)小孩拍照。
很多人可能不愿意相信，業(yè)余拍攝是怎么把幼兒園小孩寫真這個(gè)市場(chǎng)給搶下來(lái)的。其實(shí)這個(gè)老板的操作模式很簡(jiǎn)單。
正常來(lái)說，影樓幫幼兒園的小孩拍著寫真照都是在影樓里面拍攝的對(duì)吧。那么，這個(gè)老板他是業(yè)余的啊，連影樓都沒有啊，怎么干呢？
他找到這個(gè)幼兒園的園長(zhǎng)說，你們給影樓發(fā)一張傳單，成交后影樓給你多少提成，假設(shè)園長(zhǎng)說成交一個(gè)20塊。
好了，你現(xiàn)在把這個(gè)業(yè)務(wù)給我，我同樣給你20塊，但是我不是在影樓拍攝，而是在你的幼兒園拍攝，為什么呢？
因?yàn)樗緛?lái)就沒有影樓啊，那么園長(zhǎng)為什么被他成交了呢？
因?yàn)樵谟變簣@拍攝有一個(gè)好處，把幼兒園當(dāng)背景，是不是等于免費(fèi)給你的幼兒園做宣傳了？同樣的提成，一個(gè)沒有幫你做宣傳，一個(gè)幫你做宣傳，你愿意選擇哪一個(gè)？當(dāng)然，前提是這個(gè)搞攝影的老板還是要有一點(diǎn)技術(shù)的對(duì)吧。
然后這個(gè)老板怎么拍攝的呢？如果用影樓那一套，專門搞個(gè)時(shí)間拍攝勢(shì)必影響幼兒園上課啊，老師不愿意家長(zhǎng)更不愿意啊對(duì)吧，如果是影樓的話一般都是家長(zhǎng)***帶小孩過去拍攝的啊。
所以，這個(gè)老板就專門拍這些小孩的生活照，比如，吃飯睡覺上課等等。然后選擇幾個(gè)長(zhǎng)得好看的，萌一點(diǎn)的，而且是報(bào)了名拍照的，拍了以后做幾張海報(bào)貼在校園里面，讓所有的家長(zhǎng)都可以看到。
為什么要這樣做呢？就是要讓這些接送小孩上學(xué)和接小孩放學(xué)的家長(zhǎng)看到。然后這些家長(zhǎng)看到以后，自己小孩被張貼上去的家長(zhǎng)就很高興啊，老子的小孩真可愛，然后另外一些家長(zhǎng)沒有看到自己的小孩心里就有點(diǎn)不舒服了，為什么只有他家的小孩，我家的小孩沒有呢？
然后跑去問老師，一問，哦，原來(lái)是他們報(bào)名拍攝的，接下來(lái)是什么情況？這些家長(zhǎng)紛紛到老師處報(bào)名啊，幾十塊錢的事。對(duì)于這個(gè)幼兒園的園長(zhǎng)來(lái)說，不用發(fā)廣告，也不用推銷，成交率比你發(fā)廣告還要高，錢你多賺了，還幫你的幼兒園做了宣傳，你愿不愿意？
就通過這種模式，這個(gè)老板3個(gè)月搞定12家幼兒園，幫2000多小孩拍照，一個(gè)幼兒園200多個(gè)。至于拍攝以后怎么做相冊(cè)相片這些就不用說了吧，這些直接去對(duì)接做相框的廠家就可以了。
那么，有的人說這錢也不是天天都能掙的啊，拍攝這個(gè)是一次性的啊，但是如果通過這個(gè)拍攝的項(xiàng)目把幼兒園的園長(zhǎng)搞好關(guān)系了，其實(shí)后端還是有很多的項(xiàng)目可以對(duì)接的，比如，書包啊，校服啊，書本啊，甚至是對(duì)接一些培訓(xùn)啊等等，圍繞幼兒園這棵樹所長(zhǎng)出的葉子你都可以考慮。
所以，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，只要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)一點(diǎn)就可以活下來(lái)。多站在對(duì)方的角度思考，讓你的合作者獲得比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的利益，他就沒有理由不選擇你。
所以賺錢的多少不在于你有多努力而在于你了解多少人性，賺大錢的高手都是人性的高手，順應(yīng)人性就可以輕松賺錢。
