二胎時(shí)代來(lái)臨之后,母嬰行業(yè)站上風(fēng)口,坐擁流量。但入局者們并沒(méi)有高枕無(wú)憂(yōu),而是積極尋找迎風(fēng)起舞的***佳姿態(tài),滿(mǎn)足媽媽們記錄、知識(shí)、社交等方面的各種需求。
這當(dāng)中,做兒童攝影起家的同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)就是一個(gè)**的例子。在拓展母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí),他更懂得為媽媽們提供情感和情緒上的關(guān)懷。不管你踐行的是佛系、道喜、法系還是儒系育兒,都能在這里找到服務(wù)和慰藉。
一切都行可不行,知識(shí)點(diǎn)一個(gè)都不能少
前段時(shí)期,關(guān)于佛系90后刷爆朋友圈,喪氣十足。不過(guò),那些佛系媽媽們,真是讓人捏了一把汗。比如關(guān)于孩子吃飯這件事,普通媽媽各種哄著吃,恨不能親自上手喂,而佛系媽媽卻相當(dāng)?shù)ǎ翰怀岳?餓了自己就會(huì)吃了!
雖然母愛(ài)是一場(chǎng)得體的退出,但并不是讓你從一開(kāi)始就聽(tīng)之任之啊。那些為人父母的糟心事,過(guò)來(lái)人都懂,但面對(duì)不肯合作的孩子,是知識(shí)點(diǎn)。
事實(shí)上,幾年前同遠(yuǎn)就注意到提供育兒知識(shí)對(duì)提高客戶(hù)粘性的好處,并花重金打造家庭關(guān)系服務(wù)系統(tǒng),包括針對(duì)家庭服務(wù)的“彩虹之家”和專(zhuān)門(mén)為孩子服務(wù)的“天使團(tuán)”。
其中,“彩虹之家”提供家庭關(guān)系輔導(dǎo)、親子關(guān)系建造、個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)等內(nèi)容,通過(guò)講座、沙龍、活動(dòng)以及私人定制的形式,滿(mǎn)足會(huì)員的多元化需求。而“天使團(tuán)”則從多個(gè)方面激發(fā)兒童的興趣,以體驗(yàn)式、互動(dòng)式、情景模擬、角色扮演等形式,開(kāi)展少年兒童品格塑造、習(xí)慣養(yǎng)成、生存訓(xùn)練等活動(dòng)。
育兒知識(shí)是母嬰市場(chǎng)的硬需求,也是用戶(hù)黏性的增強(qiáng)劑,不管如何使用,都是母嬰創(chuàng)業(yè)者行走天下的利器。而同遠(yuǎn)的獨(dú)到之處在于,不僅關(guān)注孩子的成長(zhǎng),還關(guān)注家庭關(guān)系的成長(zhǎng)。
規(guī)矩很重要,但情感交流更重要
如果給你一個(gè)機(jī)會(huì),讓你跟10年后、20年后的孩子、家人留下一段語(yǔ)音,你會(huì)說(shuō)什么?
2017年歲末,同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)旗下的安琪爾攝影品牌推出了一款可以穿越時(shí)光的產(chǎn)品——未來(lái)電話(huà)亭。
用戶(hù)走進(jìn)“未來(lái)電話(huà)亭”的小屋,伴隨著舒緩的音樂(lè),吐露心里的想法、未來(lái)的期待。這些心里話(huà)會(huì)被記錄下來(lái),然后傳送到同遠(yuǎn)的“云端”,同時(shí)生成二維碼。而這個(gè)二維碼就是你和孩子在未來(lái)的某一天,開(kāi)啟時(shí)光機(jī)器的按鈕。
這款產(chǎn)品可能更適合平時(shí)較為嚴(yán)苛,不輕易流露情感的法系媽媽。
跟佛系媽媽相比,法系媽媽們走向了另一個(gè)極端:給孩子設(shè)計(jì)了條條框框,什么時(shí)候該立規(guī)矩,不該答應(yīng)的事任孩子怎么苦惱都無(wú)動(dòng)于衷。講真,這樣下去,你不擔(dān)心孩子會(huì)跟你疏遠(yuǎn)嗎?
對(duì)于這些神經(jīng)過(guò)于緊張的媽媽來(lái)說(shuō),未來(lái)電話(huà)亭里說(shuō)的話(huà),不僅是留給孩子的,更是說(shuō)給自己的。面對(duì)孩子的鬧騰,媽媽們可能沒(méi)有時(shí)間和空間來(lái)總結(jié)和反思,那么就在年底給自己來(lái)一個(gè)為人母的年終總結(jié)吧。
其實(shí),主業(yè)做兒童人像攝影的同遠(yuǎn),一直將情感關(guān)懷作為發(fā)展的初衷。在拍攝過(guò)程中,同遠(yuǎn)就特別強(qiáng)調(diào)攝影師的情感投入,要他們與孩子充分交流,在尊重孩子的不同個(gè)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作,甚至提出了“贊美生命”的拍攝理念。
現(xiàn)在,他們只是將這種情感通道向媽媽們打開(kāi)而已。
不要總說(shuō)抱歉,你也需要空間
如今,社會(huì)對(duì)媽媽的角色定位逐漸放寬。不管你是全身心帶娃的全職媽媽?zhuān)€是修完產(chǎn)假就奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的職場(chǎng)媽媽?zhuān)寄塬@得空間和認(rèn)可。
但即便這樣,仍然有一些母愛(ài)爆棚的媽媽?zhuān)伦约旱氖韬?,給孩子的成長(zhǎng)道路留下遺憾。其實(shí)大可不必這樣,這個(gè)世界上沒(méi)有**的教育,更沒(méi)有**的媽媽。So,放過(guò)你自己,不要總把“稍等、抱歉、對(duì)不起”這樣的話(huà)掛在嘴邊。
在某種程度上,媽媽或許比孩子更需要關(guān)愛(ài)。各種角色的轉(zhuǎn)換,會(huì)讓他們產(chǎn)生深深的無(wú)力感。所以,在二胎風(fēng)潮來(lái)臨之際,關(guān)愛(ài)母親成為新的市場(chǎng)導(dǎo)向,那些此起彼伏的孕媽會(huì)所、產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)、媽媽心理輔導(dǎo)就是佐證。
同遠(yuǎn)攝影集團(tuán)很早就將部分注意力從孩子移到的媽媽身上。如今,同遠(yuǎn)旗下品牌安琪爾芙羅拉孕媽會(huì)所已經(jīng)開(kāi)設(shè)3年,陪伴了10000+孕媽度過(guò)了人生中***珍貴的時(shí)光。
芙羅拉孕媽雖然是以孕期服務(wù)為切入點(diǎn),但卻是對(duì)準(zhǔn)媽媽即將面臨的考驗(yàn)提前介入。比如,開(kāi)展從孕產(chǎn)期至孩子成長(zhǎng)全顧問(wèn)式媽媽公益課堂1000多期,涵蓋了美育、胎教、瑜伽、烘焙、手工DIY、新手媽咪指導(dǎo)、**茶話(huà)會(huì)等課程,幫助準(zhǔn)媽媽get當(dāng)媽的必備技能,同時(shí)也建立起自信的心態(tài)。
除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供孕媽服務(wù),同遠(yuǎn)還留心在細(xì)節(jié)上關(guān)愛(ài)母親。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)洗手間的臉盆正好擋住孕媽的肚子,于是就把臺(tái)下盆換成了臺(tái)上盆,還做成了半懸空,讓盆正好懸在孕媽肚子的上面一點(diǎn)。此外,他們還在每個(gè)廁所里右手方向都有一個(gè)SOS按鈕。一按,前臺(tái)馬上就能知道是哪個(gè)廁所在報(bào)警了,工作人員就能馬上提供幫助。
其實(shí),媽媽才是母嬰市場(chǎng)的把關(guān)人,給他們多些關(guān)愛(ài),你一定會(huì)有更多收獲。
總讓別人閉嘴,你就失去了樹(shù)洞
育兒路上,***大的阻礙不是豬一樣的老公,而是口水一米長(zhǎng)的親戚朋友,以及路人。
“你還給娃穿尿不濕啊?會(huì)變成羅圈腿的。”
“穿這么少啊,小手好涼,你這媽鎮(zhèn)不靠譜!”
聽(tīng)到這些,是不是很抓狂?你要是用科學(xué)的育兒知識(shí)反駁,一定會(huì)遭來(lái)不屑。這個(gè)時(shí)候,一句“關(guān)你屁事”***解氣了。這就難怪為什么現(xiàn)在灑脫的“道系媽媽”們?cè)絹?lái)越受追捧,什么“我的娃我做主”“生不生二胎我說(shuō)了算”的話(huà)題就常常刷爆朋友圈。
但是灑脫率直并不意味著要獨(dú)來(lái)獨(dú)往。要知道,社交可是媽媽們的一大需求,尤其是在孩子剛出生的前三個(gè)月,媽媽群里的姐妹簡(jiǎn)直就是一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,彼此間的幫助和鼓勵(lì)十分暖心。
在同遠(yuǎn),社交是給用戶(hù)的增值服務(wù)。
同遠(yuǎn)的攝影棚會(huì)出現(xiàn)一些社交的元素。比如,廣州一家QQBABY,進(jìn)門(mén)是小書(shū)屋,書(shū)架上各類(lèi)書(shū)籍可供免費(fèi)翻閱;沿著書(shū)屋朝里走,兩旁的墻壁上掛滿(mǎn)了QQBABY兒童攝影作品。作品以電子屏的方式呈現(xiàn),一段時(shí)間后自動(dòng)更換。走到深處,就是喝咖啡的地方,帶孩子來(lái)拍照的父母可以在這里閱讀、交流。
這些社交元素的融入,靈感來(lái)自于現(xiàn)代書(shū)店的運(yùn)營(yíng)模式。而且,為了和主業(yè)契合,同遠(yuǎn)走的是文藝社交風(fēng)。
同遠(yuǎn)為媽媽們提供社交,不是為玩概念、聚流量,而僅僅是為了讓疲憊焦慮的媽媽們有一個(gè)舒心的攝影體驗(yàn)。讓她們?cè)诮o孩子留下珍貴記錄的同時(shí),也能有發(fā)現(xiàn)新的自己和新的可能。