2017年中國(guó)人像攝影行業(yè)全口徑收入超過(guò)3000億元，而國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)***人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專(zhuān)業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者劉帥
市場(chǎng)體量大，需求穩(wěn)定
據(jù)中國(guó)***機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。
在當(dāng)前4+2+1(爺爺奶奶外公外婆+爸爸媽媽+孩子)的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次紀(jì)念照片，已受到越來(lái)越多家長(zhǎng)的重視，同時(shí)也成為一種時(shí)尚。根據(jù)中國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)：中國(guó)僅0-6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右。如果保守估計(jì)，城鎮(zhèn)家庭每年為6歲以下的孩子在藝術(shù)照上投資元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場(chǎng)的情況下，0-6歲兒童攝影市場(chǎng)消費(fèi)額就可達(dá)到(元/年)×5200(萬(wàn))=208億元。但目前全國(guó)兒童攝影的年銷(xiāo)售額只有數(shù)億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。每一個(gè)家庭對(duì)專(zhuān)業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非常可觀。
好的市場(chǎng)機(jī)遇，更要經(jīng)驗(yàn)有道
由于低門(mén)檻的行業(yè)準(zhǔn)入使大批資本流向兒童市場(chǎng)，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者看好兒童攝影這塊蛋糕，兒童影樓的數(shù)量在近兩年不斷的增加。而這也意味著兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將再次升級(jí)，在近兩年的觀察中我們已經(jīng)看到有很多兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者跟不上市場(chǎng)的變化，已經(jīng)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰掉。也有很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)后都敗下陣來(lái)，甚至銷(xiāo)聲匿跡。
我們發(fā)現(xiàn)很多兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者大多為技術(shù)出身，在近幾年的市場(chǎng)形式大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面知之甚少，甚至干脆就是“營(yíng)銷(xiāo)盲”?；臼窃诤悓W(xué)步，在市場(chǎng)不成熟的階段，很多經(jīng)營(yíng)者并不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有道而取得市場(chǎng)成功，只是抓住了好的市場(chǎng)機(jī)遇。然而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營(yíng)者必須提高經(jīng)營(yíng)水平來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
