據(jù)《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)婚慶產(chǎn)生的狹義消費(fèi)達(dá)到5000億人民幣以上，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%?；槎Y作為國(guó)人必不可少的儀式，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群。伴隨著婚慶消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，婚嫁產(chǎn)也已顯示出巨大的發(fā)展前景?；榧喍Y服是在這個(gè)行業(yè)不可或缺的消費(fèi)組成，民政部門的數(shù)據(jù)顯示，婚紗禮服消費(fèi)目前約占到婚禮總體消費(fèi)的20%-30%左右，并且有逐年上升的趨勢(shì)。
市場(chǎng)雖大，但婚紗乃至整個(gè)婚嫁行業(yè)，卻存在利潤(rùn)率低的現(xiàn)況。原因一方面來(lái)源于行業(yè)門檻低，從業(yè)者多且雜，價(jià)格亂象叢生，價(jià)格戰(zhàn)成了競(jìng)爭(zhēng)主要手段；另一方面在于婚禮服務(wù)的不可標(biāo)準(zhǔn)化，造成了大量隱性成本。而究其根本，還是陳舊、粗放的經(jīng)營(yíng)模式所導(dǎo)致。
想要獲得行業(yè)增長(zhǎng)的紅利，模式的優(yōu)化創(chuàng)新勢(shì)在必行，紗糖網(wǎng)在商業(yè)模式的創(chuàng)新上做的可圈可點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚紗市場(chǎng)中建立起明顯的差異化和競(jìng)爭(zhēng)門檻，保持50%-60%的高利潤(rùn)率和70%以上的高成交率，得益于的是紗糖網(wǎng)的婚紗快閃店模式。
快閃店是目前是很受年輕消費(fèi)群體追捧的新零售業(yè)態(tài)。而紗糖網(wǎng)的婚紗快閃店并非是照搬快閃的模式，而是基于快閃店思維應(yīng)運(yùn)而生的一套運(yùn)營(yíng)思路?？扉W店風(fēng)靡的背后其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)和新零售升級(jí)帶給傳統(tǒng)行業(yè)一次華麗轉(zhuǎn)身的契機(jī)。紗糖網(wǎng)就是從“人、貨、場(chǎng)”不同的維度，將快閃店的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于婚紗消費(fèi)的各個(gè)場(chǎng)景。
人 —— 流量怎么玩
瞬間引爆的話題：引爆話題實(shí)則是為了聚集人氣。快閃店一般周期都很短，有些甚至只開一天，如果不能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造話題博得眼球，那就會(huì)失敗。運(yùn)用到線下店鋪中，其實(shí)就是店鋪線上到線下的導(dǎo)流能力。紗糖網(wǎng)在這方面算是有獨(dú)到優(yōu)勢(shì)：其團(tuán)隊(duì)成員中不乏來(lái)自阿里、知乎的互聯(lián)網(wǎng)人，深諳流量的各種玩法。紗糖網(wǎng)通過(guò)官網(wǎng)，以及百度、微博、大眾點(diǎn)評(píng)等大流量平臺(tái)，用創(chuàng)意的話題和互動(dòng)活動(dòng)把大量**客戶引流到店。相對(duì)于傳統(tǒng)線下門店，開門營(yíng)業(yè)坐等客來(lái)的被動(dòng)，這種做法無(wú)疑是將一家店鋪的命脈：客源，牢牢把握到自己手中。占領(lǐng)住了流量入口，何愁沒有高人氣和穩(wěn)定的客源。
紗糖網(wǎng)2017年12月的線上客戶預(yù)約情況
貨 —— 產(chǎn)品怎么玩
快閃店的核心對(duì)象是消費(fèi)者，它用一種消費(fèi)者樂于接受的方式，用有參與感的形式希望把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心里，而不是手上。這個(gè)產(chǎn)品不僅僅是具體的實(shí)物，更包括品牌的價(jià)值觀和某種生活方式或概念就像是大熱的快閃店“喪茶”“知食堂”等，無(wú)一例外都是走這個(gè)路線。這種情感定位帶來(lái)的不僅是話題性，更是產(chǎn)品的高溢價(jià)。婚紗這種商品有其特殊性，消費(fèi)者在做購(gòu)買決定的時(shí)候感性因素 會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性因素，這就符合了快閃店的產(chǎn)品要素。紗糖網(wǎng)在消費(fèi)者看來(lái)也絕不是一家只租售婚紗的店鋪，而是能夠在這里找到自己關(guān)于愛情、婚禮的一切美好想象。目前，紗糖網(wǎng)的婚紗租賃價(jià)位在4000以上，而婚紗定制的價(jià)格在10000元以上。在保證了合理的利潤(rùn)空間下，還能動(dòng)用情感因素和品牌文化更好的維系客戶，提升客戶轉(zhuǎn)介紹率。紗糖網(wǎng)當(dāng)前的客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到了40%，這在行業(yè)里是很漂亮的數(shù)據(jù)。
場(chǎng) —— 成本怎么省
對(duì)于一家實(shí)體店面，店租成本永遠(yuǎn)是不能避免，又會(huì)有相當(dāng)高占比的一項(xiàng)支出。而快閃店的優(yōu)勢(shì)在于租期短、面積小、裝修靈活可再利用，對(duì)于初創(chuàng)品牌，試水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極大降低了投入和風(fēng)險(xiǎn)。紗糖網(wǎng)也正是把這一點(diǎn)應(yīng)用到婚紗店的選址、裝修當(dāng)中。幾乎所有的線下婚紗店都會(huì)把所有的婚紗陳列展示在店里，這就對(duì)店鋪面積和裝修有很高的要求。如果想要擺放100款以上的婚紗，大概需要400平米左右的空間，而這樣店面租金就會(huì)達(dá)到20000元/月左右。紗糖網(wǎng)卻獨(dú)辟蹊徑，采用倉(cāng)儲(chǔ)式陳列，極大降低了空間要求，同樣陳列100款婚紗，只要一間30平米的倉(cāng)庫(kù)足矣。整齊高大的貨架，優(yōu)質(zhì)的防塵避光婚紗保護(hù)袋，有條理的擺放陳列，新娘只需要看電腦上的婚紗樣片，工作人員就會(huì)把她選中的紗取出來(lái)再給新娘試穿。所以，像紗糖網(wǎng)的快閃店模式，店面只要80-100平米即可，房租可能只是過(guò)去的1/3。而在裝修方面，紗糖網(wǎng)也是走北歐輕裝修風(fēng)格，在后期店面進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)大時(shí)，不會(huì)有過(guò)高的前期裝修損耗。
紗糖網(wǎng)將快閃店模式應(yīng)用于婚紗租賃定制行業(yè)，是一種創(chuàng)新，背后其實(shí)也是新消費(fèi)、新零售賦予老玩法的新生命力。在過(guò)去，消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格和方便性，但今天的消費(fèi)者追求的是個(gè)性化、體驗(yàn)化，強(qiáng)調(diào)的參與感、場(chǎng)景互動(dòng)和線上線下的結(jié)合。
