影樓的競爭是一種資源整合與優(yōu)化的競爭?？陀^來講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)成本加起來也是高得可怕。如果沒有足夠的客流量，是撐不下去的。
“如何說服老婆不拍婚紗照？”這個(gè)問題困擾著部分即將走近婚姻**的男士，畢竟一套婚紗照低則幾千，貴則上萬，省下這筆錢干啥不好。
而廣大男士的老婆們則關(guān)心的是“如何拍一套漂亮的婚紗照？”，在這個(gè)問題上，女士是勝出的，所以，婚紗攝影行業(yè)才會(huì)屹立不倒。
不過站在一個(gè)生意的角度，經(jīng)過十多年的洗牌淘沙，婚紗攝影現(xiàn)在還是一個(gè)賺錢行業(yè)嗎？這門生意好不好做？怎么做？
今天我們請來一位開婚紗攝影工作室的老板給我們解答這些問題。
■ 口述丨龔先生 某婚紗攝影工作室老板 訪談/整理丨徐慧婷
我在婚紗攝影行業(yè)待了六年多，以前是給一家大的影樓做攝影師，這兩年在一個(gè)二線城市的旅游景區(qū)開了個(gè)自己的攝影工作室，對各種類型和規(guī)模的婚紗攝影店都還算了解。
實(shí)際上，婚紗攝影也是這十多年才發(fā)展壯大起來的，很快就從***品變成了結(jié)婚的必備品，早些年還能說這是個(gè)暴利行業(yè)，但這兩三年來隨著競爭加劇，市場出現(xiàn)飽和，低價(jià)競爭越來越普遍，婚紗攝影的生意也越來越不好做了。
而且，這些年消費(fèi)者的需求一直在變化，婚紗攝影行業(yè)的新形態(tài)也越來越多，比如旅拍、攝影工作室這類，順應(yīng)這些形勢，我選擇在旅游景區(qū)開了這個(gè)攝影工作室。
01 影樓收費(fèi)項(xiàng)目多
婚紗攝影剛興起的那些年，影樓確實(shí)是大把大把地掙錢，二三線城市的中小型影樓也能活得很滋潤，大型連鎖影樓的單店一年能做出幾千萬的營業(yè)額。
早期的影樓掙錢比較容易，這其中有很多盈利項(xiàng)目，甚至是隱形消費(fèi)。
那時(shí)婚紗照拍攝是按套餐來，套餐規(guī)定了服裝套系、團(tuán)隊(duì)質(zhì)量、照片數(shù)量、產(chǎn)品多少等等規(guī)格，但是往往這***步就是影樓想辦法多獲利的入口。
影樓的服裝套系有各種等級，顧客喜歡的某套服裝如果不在套餐里面，就需要為服裝花錢，或者加錢升級套餐，少則幾百，多則幾千。而升級攝影團(tuán)隊(duì)也是讓顧客多掏錢的方式之一，指定**攝影師團(tuán)隊(duì)、總監(jiān)這樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也要加錢。
拍攝期間，新人化妝的安瓶、睫毛等私人物品是要自費(fèi)的，有些影樓不許自帶，那么就只有高價(jià)買影樓的產(chǎn)品了。
外景拍攝更是薅羊毛的好手段，外拍的場地費(fèi)用、租車、人員餐飲都需要新人掏錢。
這還沒完，拍攝完成之后的選片階段又是個(gè)坑，這里會(huì)有二次銷售，原始底片不會(huì)讓顧客帶走，只能選定套餐里包含的數(shù)量，如果要多的底片、加厚相冊、精修照片……通通都要花錢再買。
一般情況下，新人會(huì)拍幾百張照片，***90%的人會(huì)加購底片，加相冊，而且后期選片花費(fèi)比套餐還貴的情況也不少見。
02 綜合成本巨大
現(xiàn)在通常一套婚紗照拍下來至少要四五千，上萬元也是很常見的，大家可能會(huì)覺得顧客拿到手里的就幾十張照片、幾本相冊、擺臺、放大而已，而且后期多選底片、修片、入冊又會(huì)花錢，所以認(rèn)為影樓賺了很多。
客觀來講，婚紗攝影的高毛利是存在，但是這個(gè)行業(yè)的各項(xiàng)成本加起來也是高得可怕。
不論是大小影樓還是獨(dú)立工作室，前期投入都比較大，不算人工和房租，就光器材、道具、服裝、化妝品、電腦、軟件就占總投資的一半了。房租是支出大頭，隨便一個(gè)小工作室都要200平米起，更不用說哪些大的好幾層樓的影樓，而且這幾年房租上漲速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客單價(jià)的上漲速度。
房子租好了，裝修設(shè)計(jì)也得費(fèi)心思。除了這些，人工成本更是讓影樓老板頭疼，門市、服裝師、化妝師、攝影師、選片師、客服，至少都要兩套團(tuán)隊(duì)，十幾人的團(tuán)隊(duì)每月工資就要好幾萬。
相機(jī)、電腦等硬件的折舊費(fèi)，化妝品的消耗這兩筆成本也不能忽視，相機(jī)、鏡頭本身就不便宜，長期使用的情況下，差不多5年就要更換，而化妝品每半月就要買一次。
所以，如果沒有足夠的客流量，影樓是撐不下去的。而現(xiàn)在無論是哪個(gè)行業(yè)，獲取新客的成本也原來越高，有些影樓一對新人的獲取成本能達(dá)到1000元。
03 旅拍成新趨勢
影樓的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，同質(zhì)化導(dǎo)致同一水平線的競爭對手太多，***的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致利潤被一再壓低，低端影樓勉強(qiáng)糊口，中端是能有著自己的特色，無論是拍攝取景，或者后期或者是服務(wù)任何一方面的特色，還能活得比較舒服，高端影樓還可以繼續(xù)吃肉。
正因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，而年輕的80、90后偏向于個(gè)性化消費(fèi)，所以婚紗拍攝行業(yè)興起了旅拍風(fēng)潮，實(shí)力豐厚的大型影樓可以在旅游景點(diǎn)建外景拍攝基地，而小型的攝影工作室通常就開在旅游景區(qū)，都是本著自然、個(gè)性的理念，更貼合消費(fèi)者需求。
相比大影樓，小型攝影工作室在這一領(lǐng)域更具優(yōu)勢。
現(xiàn)在影樓的競爭已經(jīng)不僅僅是拍攝實(shí)力，場景選擇和后期技術(shù)的競爭了，而更多的是一種資源整合與優(yōu)化的競爭，是尋找客源——前期化妝——拍攝選景——現(xiàn)場拍攝——后期處理——照片輸出——售后服務(wù)這一套流程的競爭，誰能更好的銜接好各個(gè)流程，降低各個(gè)流程之間的成本，形成自己的生存鏈，誰就能更好的生存下去。
