他說，在一個細分市場或者是細分產(chǎn)品上，你很難長時間的保持差異化。
而淘拍拍可能***賣出去的差異化——客戶定套餐的時候，能知道是哪一個攝影師給你拍攝。
圓桌嘉賓——王沖：淘拍拍創(chuàng)始人。他說：“人才不是找來的，而是吸引來的！”他帶領(lǐng)團隊一路披荊斬棘，歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型，看準攝影應(yīng)用場景。他朝著推動攝影行業(yè)變革的目標，不斷的探索前行。
主持人——勇圣三：紅圈頭創(chuàng)始人。紅圈頭，定位于婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS服務(wù)商，從婚紗攝影切入，為婚慶領(lǐng)域的商家提供3個方面的升級方案。此外，他還新推出婚嫁產(chǎn)業(yè)+小程序解決方案。
在2017CWIC創(chuàng)新大會的圓桌對話中，王沖表示，結(jié)婚領(lǐng)域，實際操作中會發(fā)現(xiàn)一個問題：大家關(guān)注于自己主業(yè)，很難把客人推薦出去，亦或者是擔心將客人推出去后服務(wù)不好，反過來影響口碑。而需要注意的是，合作的時候***步是找老板，老板雖點頭同意了，但實際執(zhí)行的是下面的管理、業(yè)務(wù)人員，這中間的壁壘很難突破。
正如蜜游網(wǎng)李銳那樣，好好做互聯(lián)網(wǎng)該做的事，該投廣告的時候投，先將自己做出一定的規(guī)模，再嘗試做聯(lián)盟。你有了自己的積累，當別人轉(zhuǎn)介紹的時候，既有信心，也有可能在兩三句話語中介紹成功。初期自己品牌不夠的時候，還是要首先做該做的事情。
主持人勇圣三：海外婚禮市場，很多同行都想刮分這塊蛋糕，而你又是如何打出品牌差異化，增強競爭力！
圓桌嘉賓王沖：中國人***強的就是復制能力，故而在一個細分市場或者是細分產(chǎn)品上，你很難長時間的保持差異化。
從實體到互聯(lián)網(wǎng)，王沖表示自己找“差異化”3個字找了10年。而淘拍拍可能***賣出去的差異化——客戶定套餐的時候，能知道是哪一個攝影師給你拍攝。除此之外，產(chǎn)品、服務(wù)、酒店住宿、安全感等都一樣。
淘拍拍創(chuàng)立的初心是讓客人與攝影師對接，盡管后續(xù)有幾次商業(yè)模式的調(diào)整，但本質(zhì)一直沒有丟掉，還在堅持著……
主持人勇圣三：越來越多的婚禮人涉足旅拍，對于這些友商，競爭對手，有何看法？
圓桌嘉賓王沖：旅拍行業(yè)是一個新生兒，其可謂是一個藍海市場。雖然有很多人涌入市場，但與一個傳統(tǒng)行業(yè)相比，競爭要小很多。
當前，旅拍行業(yè)還有30%左右的毛利率，而傳統(tǒng)攝影的在8%左右。面對這樣一個藍海市場，肯定還會有更多的公司、機構(gòu)跨界而來。
其實，這是一個好事情。大家都進來了，作為創(chuàng)業(yè)者，作為一個公司的CEO，想要在夾縫中生存或者說想要收割別人，這都是需要考慮的。
淘拍拍2016年6月開始做旅拍，從國內(nèi)拍開始，明年大致在9600萬—1.2億的規(guī)模。2017年的11月，我們將年度計劃做完了，從0到1億規(guī)模，王沖表示他們用了不到一年半時間就到這樣一個規(guī)模。可見，這還是享受到了藍海時代的紅利或者快速上升市場的紅利。
主持人勇圣三：大家都說旅拍市場足夠大，2015年的時候，有人說90億，還有說是150億。而你所嘗試的是一個相對新興的行業(yè)，這個市場是難以評估的，你覺得未來會是怎樣的？
圓桌嘉賓王沖：目前旅拍市場遠遠還未到下半場，還處在一個萌芽狀態(tài)。這個領(lǐng)域里沒有龍頭、老大。如果有人占據(jù)市場的30%~40%，那就可能是老大了。
現(xiàn)在這種情況，還是看大家各顯神通！
