摘要：影樓的發(fā)展，從根本上還是要靠本（品質(zhì)、設(shè)備、人才、營(yíng)銷(xiāo)），俗稱(chēng)內(nèi)斂。如果靠一個(gè)光鮮的門(mén)面附加一支草臺(tái)班子就能成功，那你小看了這個(gè)外表簡(jiǎn)單粗暴、內(nèi)在干練一堂的影樓行業(yè)。畢竟，一個(gè)女人如果缺少內(nèi)在的韻味，就算用香水泡上也顯現(xiàn)不出魅力天賦的所在。所以，務(wù)實(shí)才是經(jīng)營(yíng)之本，秀場(chǎng)只是用來(lái)放大你經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)的一種工具而已。
在這過(guò)去的2017年里，撕心裂肺般的成功口號(hào)并沒(méi)有對(duì)影樓起到多大幫助。反而在滿(mǎn)懷希望的光陰中荒廢著大好年華。很顯然，成功并不是偶然性的，更不是一次拔苗助長(zhǎng)亦或殺雞取卵能替代的。那些僥幸，都將隨著時(shí)間的流逝而沉淀。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者木易修圖機(jī)構(gòu)
影樓的發(fā)展，從根本上還是要靠本（品質(zhì)、設(shè)備、人才、營(yíng)銷(xiāo)），俗稱(chēng)內(nèi)斂。如果靠一個(gè)光鮮的門(mén)面附加一支草臺(tái)班子就能成功，那你小看了這個(gè)外表簡(jiǎn)單粗暴、內(nèi)在干練一堂的影樓行業(yè)。畢竟，一個(gè)女人如果缺少內(nèi)在的韻味，就算用香水泡上也顯現(xiàn)不出魅力天賦的所在。所以，務(wù)實(shí)才是經(jīng)營(yíng)之本，秀場(chǎng)只是用來(lái)放大你經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)的一種工具而已。
就一個(gè)秀場(chǎng)而言，就像某些特定人群由于心情不爽“吸毒”減壓一樣，久而久之產(chǎn)生了依賴(lài)，被社會(huì)拋棄并稱(chēng)“癮君子”。影樓也是一樣的，過(guò)度依賴(lài)秀場(chǎng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)快感，每次大呼***，換著各種方式戲耍著顧客群，***終，這個(gè)“狼來(lái)了的把戲”招來(lái)滅頂之災(zāi)。這也是為什么許多影樓找到所謂牛逼的大神，業(yè)績(jī)也鳳毛麟角。
那么秀場(chǎng)該什么時(shí)候做？怎么做？我說(shuō)一個(gè)淺顯的道理大家都懂：“春夏秋冬各穿衣”就是這個(gè)意思。冷了加衣服、熱了減衣服，每個(gè)季節(jié)做出迎合每個(gè)季節(jié)的活動(dòng)，這叫應(yīng)景。你也可以理解為：師出有名。就像：劉備起義說(shuō)自己是**宗親、劉邦造反也說(shuō)是**宗親一個(gè)道理，讓大家覺(jué)得你這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該做，首先讓群眾不煩你，這叫民意。當(dāng)然這里不排除你非要疊加店慶、新品發(fā)布會(huì)、年會(huì)等。其余的每個(gè)月不是讓你停滯，而是做出有計(jì)劃性的月促銷(xiāo)方案就可以了。
至于活動(dòng)該怎么做，接下來(lái)我針對(duì)這一塊簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人心得。我們不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是：“市場(chǎng)疲勞期”，什么是市場(chǎng)疲勞期呢？就是大家每談到所謂策劃，只知道：“交、減、免、送”這四個(gè)字。經(jīng)驗(yàn)淺薄的策劃師也許做個(gè)：交多少、減多少、免多少、送多少，外加激勵(lì)激勵(lì)員工就會(huì)小成；道行略高些的大神覺(jué)得把這四個(gè)字包裝的深?yuàn)W些會(huì)成功。其實(shí)，目標(biāo)人群都知道，商家滿(mǎn)滿(mǎn)的套路，每次活動(dòng)下來(lái)，除了聽(tīng)話(huà)的幾個(gè)腦殘員工搞了幾個(gè)親友單之外你還收獲了什么呢？這就是為什么許多影樓不惜高價(jià)送禮品，拋磚引玉毛單沒(méi)有的結(jié)果，因?yàn)槟阏姘杨櫩彤?dāng)傻逼了。米撒出去了，被雞吃沒(méi)了，***雞跑了，這句話(huà)的意思你該明白對(duì)吧？這就是：“偷雞不成蝕把米”。
克強(qiáng)哥哥告訴你：“分享經(jīng)濟(jì)”，意思是讓顧客轉(zhuǎn)介紹；克強(qiáng)哥哥還告訴你：“大眾創(chuàng)業(yè)”，意思是讓身邊的人一起做你的事。去偽存真，把那些虛偽的：“交、減、免、送”化為真實(shí)并且可以看得見(jiàn)、摸得著的優(yōu)惠，活動(dòng)基本就成了。前年我一直提倡活動(dòng)成功的四大要素：
1、廣告的覆蓋面積大??；
2、參與活動(dòng)人數(shù)的多少；
3、活動(dòng)優(yōu)惠力度的真假；
4、目標(biāo)執(zhí)行落地的強(qiáng)弱；
一場(chǎng)**的戰(zhàn)役，再牛逼的大神也離不開(kāi)以上幾點(diǎn)。所以，盡量拋棄如何激勵(lì)迫害員工逼單的把戲，杜絕各種禮品招蜂引蝶的假火爆?；敲炊噱X(qián)，投入大量精力、人力、物力，***終別一肚子苦水，強(qiáng)忍著痛苦說(shuō)：“活動(dòng)挺好的”，是不是很有意思？
