今年5月在北京舉辦春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，近日，途牛旅游網(wǎng)旗下*球旅行攝影品牌“途牛旅拍”又出新動(dòng)作，在河南鄭州邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?00多家婚紗影樓舉辦了一場(chǎng)盛大的分銷推介會(huì)，借以跨行業(yè)整合婚紗影樓資源，建立“*球婚紗旅拍”和“旅游跟團(tuán)旅拍”業(yè)務(wù)新的服務(wù)渠道。
拓展婚紗影樓資源建立新服務(wù)渠道
途牛旅拍主營(yíng)“*球婚紗旅拍”和“旅游跟團(tuán)旅拍”兩大業(yè)務(wù)，采取“自營(yíng)旅拍工作室”與“*球旅拍供應(yīng)商”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，目前已覆蓋*球200多個(gè)熱門目的地。值得一提的是，依托途牛在馬爾代夫擁有的資源優(yōu)勢(shì)，途牛旅拍在馬爾代夫阿雅達(dá)島、瑪娜法魯島、康杜瑪島均擁有自營(yíng)旅拍工作室，常年駐島為蜜月新人提供服務(wù)。與此同時(shí)，途牛旅拍位于巴厘島、普吉島、塞班島、沖繩、巴黎、圣托里尼等目的地的自營(yíng)工作室落地工作也在快速推進(jìn)中。
“然而，我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”途牛旅游網(wǎng)旅拍事業(yè)部總經(jīng)理耿西鵬表示，為了拓展旅拍服務(wù)的受眾群，擴(kuò)大自身影響力，建立新的客戶服務(wù)渠道是必然趨勢(shì)，將攝影行業(yè)已有的資源、經(jīng)驗(yàn)與旅游行業(yè)相結(jié)合，無疑將對(duì)旅拍市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新有極大的推動(dòng)作用。“為此，我們將聯(lián)手國(guó)內(nèi)眾多婚紗攝影機(jī)構(gòu)，采取一城一家的分銷合作商模式，建立新的服務(wù)渠道。”
這一觀點(diǎn)獲得了河南婚紗攝影行業(yè)眾多從業(yè)者的響應(yīng)。本次途牛旅拍鄭州分銷推介會(huì)共吸引了河南省內(nèi)37個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市的婚紗影樓行業(yè)知名品牌經(jīng)營(yíng)者參加。與此同時(shí)，河南省人像攝影協(xié)會(huì)主席陳陪中致開幕詞，他對(duì)當(dāng)前婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀及婚紗旅拍業(yè)務(wù)的發(fā)展做了詳細(xì)分析，認(rèn)為將二者相結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，前景可期。
解決行業(yè)痛點(diǎn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)
如今，傳統(tǒng)的影樓由于消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)份額正逐漸被削減，很多影樓都在積極尋找突破口。旅拍順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)需求，對(duì)于途牛旅拍拋出的橄欖枝，許多婚紗影樓表示出濃厚興趣。
旅拍是對(duì)專業(yè)性需求較高的定制化旅游產(chǎn)品，然而，目前國(guó)內(nèi)旅拍市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，存在很多“痛點(diǎn)”，包括客人行程體驗(yàn)不佳、酒店住宿不滿意、機(jī)票預(yù)訂時(shí)間不確定、旅拍產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定等。途牛旅拍依托途牛積累了十幾年旅游專業(yè)知識(shí)、資源、服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)，可以幫助傳統(tǒng)影樓建立自身產(chǎn)品差異化、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
本次分銷推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，途牛旅拍與鄭州麗人集團(tuán)建立了合作伙伴關(guān)系，麗人坊將大力推動(dòng)途牛旅拍在河南地區(qū)婚紗攝影行業(yè)分銷業(yè)務(wù)的開展。
資源共享共同開辟新市場(chǎng)
提及為何要把首場(chǎng)分銷推介會(huì)設(shè)在河南舉辦，耿西鵬表示，河南是中原之地，人口眾多，也是旅游大省，擁有很多途牛的忠實(shí)客戶，通過途牛旅拍預(yù)訂馬爾代夫拍攝的客人非常多，前期良好的口碑傳播對(duì)途牛旅拍拓展市場(chǎng)大有裨益。事實(shí)上，這場(chǎng)推介會(huì)的確得到了不錯(cuò)的反響，現(xiàn)場(chǎng)簽約近30家婚紗影樓。同時(shí)，途牛旅拍開放的態(tài)度、*面的服務(wù)能力、優(yōu)渥的分銷政策，也得到了合作伙伴和婚紗影樓的一致認(rèn)可。
耿西鵬認(rèn)為，合作共贏，并非是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)的本地化拍攝硬搬到旅行目的地，而是需要*行程的服務(wù)，影樓需要把自己的專業(yè)能力應(yīng)用到旅游產(chǎn)業(yè)里來，而旅游行業(yè)也要借鑒影樓多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將拍攝服務(wù)做到**，共同維護(hù)好客戶，才能通過跨行業(yè)的整合得到新生。
今后，途牛旅拍將在業(yè)務(wù)渠道、服務(wù)資源方面持續(xù)發(fā)力，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，做好產(chǎn)品優(yōu)化，與眾多的合作伙伴一起努力，共同維護(hù)好客戶服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新。
