什么是私人定制？簡而言之就是根據(jù)你的需要特別為你設(shè)計(jì)或制作指定的產(chǎn)品或服務(wù)。突出“特別”二字。比如你需要很大或很小號的衣服，一般途徑買不到，這時(shí)候你找到裁縫，告訴他你的尺寸，他會為你特別訂制一件按照你的規(guī)格制作的衣服。而我們今天要談的是婚嫁行業(yè)的私人定制，根據(jù)客戶不同的個性化需要，為客戶提供專屬的產(chǎn)品服務(wù)，它包括了以下幾個方便。
一、高定類婚紗禮服受追捧
隨著90、95后“結(jié)婚不差錢兒”的消費(fèi)意識的提高，新人對結(jié)婚的消費(fèi)需求也在不斷升級，愿為高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)買單成為結(jié)婚消費(fèi)的漸興趨勢。因而，國際知名度較高的時(shí)裝周品牌以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌受到新人追捧，隨著國內(nèi)選購國際***婚紗變得更加容易，同時(shí)價(jià)格也非常友好，高定類婚紗需求持續(xù)上揚(yáng)。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者玄子
二、個性化私人定制婚紗攝影持續(xù)升溫
追求個性，是私人訂制開始興起的一大驅(qū)動力?，F(xiàn)在的消費(fèi)者追求拍照能夠傳遞出自己的獨(dú)特氣質(zhì)，避免自己被修圖成千篇一律的瓜子臉、大長腿。私人訂制、現(xiàn)場跟拍，不僅將自己的形象留下照片，更重要的是定格自己當(dāng)時(shí)的心情。
如今，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正盛行，在文化消費(fèi)升級的轉(zhuǎn)型中，買家很愿意為一份獨(dú)特的情感體驗(yàn)付費(fèi)。去私人訂制照片的消費(fèi)者，大多是把它當(dāng)做一項(xiàng)寄托情感的載體。
如何在激烈的私人訂制市場笑傲江湖？好的創(chuàng)意是關(guān)鍵，不僅要留住消費(fèi)者的顏和笑，更要滿足消費(fèi)者的每個人與眾不同的情感需求，講好消費(fèi)者*一*二的故事。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者玄子
三、新型照相館涌現(xiàn)在各大城市 輕時(shí)尚證件照、寫真已成主流
提起證件照，不少人吐槽“*丑”，調(diào)侃“看臉的時(shí)代，卻丑在證件照上”。痛點(diǎn)所生之處，往往會產(chǎn)生商機(jī)。近年來，隨著90后、00后審美觀的變化，拍攝“美美證件照”悄然流行起來，“美美證件照”的價(jià)格從幾十元到上百元不等，雖然價(jià)格不低，但這項(xiàng)服務(wù)很受年輕人歡迎，領(lǐng)結(jié)婚證的新人、年輕的上班族以及求職的大學(xué)生成為“忠粉”。為每位顧客專門定制屬于自己的證件照或者形象照儼然已經(jīng)成為各大城市的主流趨勢。
服務(wù)升級帶來消費(fèi)升級，價(jià)格自然也不便宜。那為什么會有更多的人愿意多花幾倍的錢拍婚紗照或者證件照？湖南商學(xué)院教授尹元元認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級，現(xiàn)在已進(jìn)入“大審美經(jīng)濟(jì)形態(tài)”。大審美經(jīng)濟(jì)，即以實(shí)用和審美、產(chǎn)品和體驗(yàn)相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)。而寫真式證件照則恰好站在了審美經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口上，符合年輕人求美、求新的需求。私人定制婚紗攝影也滿足了年輕追求個性化的需求，市場前景廣闊。
作為婚企，面對這樣的趨勢，除了提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，還應(yīng)該不斷創(chuàng)新，在轉(zhuǎn)型中尋求突破！
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