2018年3月至今我們研究并參與抖音廣告投放，主要投放對(duì)象行業(yè)包括婚紗攝影、兒童攝影、寫(xiě)真、婚宴、禮服等行業(yè)；在這些行業(yè)里面我們均獲得了不俗的成績(jī)，不僅僅從客資成本和客資量來(lái)說(shuō)，還包括客資有效率、到店成本、ROI投入產(chǎn)出比等多個(gè)維度都讓廣告主們甚是滿意。今天我們要闡述的是作為一個(gè)新的投放渠道，我們?cè)撊绾螐亩鄠€(gè)層面剖析？
是抖音挽救了攝影行業(yè)？還是攝影行業(yè)成就了抖音？
抖音的紅利期到底有多長(zhǎng)？
其實(shí)每一個(gè)渠道都有自己的紅利期，無(wú)論是百度（SEM）還是大眾點(diǎn)評(píng)、婚禮紀(jì)、還是微信、微博都造就了一批敢于抓住紅利期的影樓；我們的觀點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)越成熟，紅利期就越短；縱觀婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展近八年里，百度的紅利期高達(dá)4-5年，微博和大眾點(diǎn)評(píng)的紅利期高達(dá)3年，婚禮紀(jì)的紅利期只有2年，微信的紅利期也就1.5-2年；為什么紅利期越來(lái)越短？因?yàn)樾畔⒘鲝V告時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅來(lái)自于本行業(yè)，還來(lái)自于更多有高利潤(rùn)值的其他行業(yè)的傾軋。紅利期一過(guò)，客資成本就恢復(fù)正常，甚至逐步攀升，讓眾多攝影商家又愛(ài)又恨，望而卻步。我們比較片面的預(yù)估，從2018年9月算起，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音的紅利期僅僅還能維持8-10個(gè)月；
有做攝影行業(yè)的老總感嘆的說(shuō)，幸虧2018年出了抖音廣告，微信成本太高，我都準(zhǔn)備關(guān)店的，現(xiàn)在抖音來(lái)了，至少又給了我半年的生命期；也有的老總說(shuō)，我每天刷抖音看到的都是婚紗攝影廣告、寫(xiě)真廣告、兒童攝影廣告，是不是我們攝影行業(yè)成就了抖音呢？
我想從我們得到的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，2018年5月抖音攝影類(lèi)日耗估計(jì)在100萬(wàn)左右；2018年7月抖音所有廣告日耗應(yīng)該在2000萬(wàn)左右；這組數(shù)據(jù)不見(jiàn)得完全準(zhǔn)確，前后也有2個(gè)月的時(shí)間差，但是看得出來(lái)攝影類(lèi)廣告在抖音的所有廣告中比例并不是非常高；至于經(jīng)常能看到攝影類(lèi)廣告，那是因?yàn)槎兑籼厥獾乃惴?ldquo;信息繭房”決定的，感興趣的朋友可以去百度一下。
這里面我想說(shuō)的另外一個(gè)觀點(diǎn)，靠新渠道的低客資成本去續(xù)命的企業(yè)一定很難做好，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)客資成本是只會(huì)增長(zhǎng)不會(huì)降低的，只有靠客戶滿意度去做轉(zhuǎn)介紹的企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久生命力。
