隨著結(jié)婚人口減少，人口紅利逐漸消失，意味著攝影行業(yè)各城市總體市場(chǎng)份額減少。
從數(shù)據(jù)看各城市的結(jié)婚人口下降，再加上結(jié)婚人群趨年輕化，間接加大本地市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致獲客成本上升。盡管如此，依然還是有一些城市標(biāo)桿店利用成熟的網(wǎng)絡(luò)體系優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)本地大半市場(chǎng)份額，而且不斷拓新店。（典型代表如貴陽(yáng)萊色集團(tuán)旗下醉唐風(fēng)、粉黛紅顏 ，盤子女人坊集團(tuán)城市直營(yíng)店，江浙地區(qū)代表:太郎花子 閣樓 ，旅拍城市代表：唯一視覺(jué) 鉑爵旅拍 克洛伊 等等 。
圖文無(wú)關(guān)，圖片源自聚焦攝影
市場(chǎng)是守不住的，想要維持現(xiàn)有的量不變，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不斷去搶同城競(jìng)品的量或者外地市場(chǎng)的量。這也是原來(lái)不做網(wǎng)銷的店老板開(kāi)始慢慢醒悟，也開(kāi)始組建自己的網(wǎng)銷部，不斷走進(jìn)**網(wǎng)銷學(xué)習(xí)課程現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)網(wǎng)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程。也慢慢在本地市場(chǎng)利用網(wǎng)絡(luò)能占據(jù)一席之地。
旅拍行業(yè)巨頭和跨行業(yè)平臺(tái)資本跨地區(qū)搶量，加劇本地市場(chǎng)流量競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致本地市場(chǎng)商家網(wǎng)絡(luò)獲客成本增加。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ，光攝影行業(yè)單品牌旅拍店單月1000萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算就好幾家，利用微信朋友圈廣告，抖音 ，微博 等渠道全國(guó)多頻次覆蓋投放吸量。還有跨行業(yè)的各種資本平臺(tái)不計(jì)成本搶量，到喜啦 ，點(diǎn)評(píng)網(wǎng)時(shí)不時(shí)湊熱鬧全國(guó)砸廣告搶量。原來(lái)旅游平臺(tái) 途牛旅拍 同城旅拍都在布局旅拍搶量。婚禮紀(jì)也開(kāi)始上線旅拍商城。
這樣的流量競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致很多省會(huì)城市或者地級(jí)市的龍頭企業(yè)只能把網(wǎng)絡(luò)的觸角下沉到周邊的地級(jí)市，甚至地級(jí)縣的每個(gè)渠道后臺(tái)能定位的地方。導(dǎo)致全國(guó)各地網(wǎng)絡(luò)投放獲客成本高居不下。
圖文無(wú)關(guān)，圖片源自聚焦攝影
3網(wǎng)絡(luò)投放客資有效低 進(jìn)店難 均價(jià)低 提價(jià)難 ，兩低兩難這是目前行業(yè)不管是一二線三四線城市 ，不管是大中小行店型都面臨的主要問(wèn)題。歸根結(jié)底還是渠道內(nèi)容沒(méi)有做好，營(yíng)銷企劃沒(méi)有做好。這也是為什么很多店開(kāi)始組建品牌部，開(kāi)始為渠道內(nèi)容營(yíng)銷負(fù)責(zé)。也有些行業(yè)老板愿意年薪30萬(wàn)起去招營(yíng)銷企劃總監(jiān) 。
分析幾點(diǎn)，大家了解一下不要踩坑，多了解一下
1盲目選擇一些不靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司。這里面并非說(shuō)代運(yùn)營(yíng)不好，在網(wǎng)銷剛組建過(guò)程選擇一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司合作扶持一把無(wú)可厚非。 但這個(gè)過(guò)程也需要老板參與管控和了解。很多老板過(guò)去不懂網(wǎng)銷，也不愿意花時(shí)間精力去董去管網(wǎng)銷，一聽(tīng)某些代運(yùn)營(yíng)公司保證承諾投入產(chǎn)出比1；10 ，1；12 做不到全退這樣的承諾。就直接定了。結(jié)果一個(gè)月后又主動(dòng)問(wèn)我們?cè)趺春献?，一打?tīng)錢倒是前前后后花了5-6萬(wàn)結(jié)果 就一個(gè)訂單。對(duì)方也沒(méi)有解決方案，只是給了一推無(wú)效的客資。 這樣的老板 2018年我遇到的或者聽(tīng)到的還真不少。
2盲目選擇一些不靠譜單幫秀場(chǎng)老師做清零爆破，行業(yè)內(nèi)的秀場(chǎng)老師層次不齊，付錢之前各種承諾，付款之后要么是改老師換檔期，要么就是到店做的一半就拍拍屁股溜之大吉。這樣的情況2018年也發(fā)生不少。但對(duì)于有完整邀約體系的店還是很少，因?yàn)楸旧硪荒昃秃苌僮龌顒?dòng)請(qǐng)老師，核心在于日常邀約。畢竟穩(wěn)定的每日進(jìn)店比時(shí)不時(shí)來(lái)一次爆破帶來(lái)的殺傷力要小很多。
圖文無(wú)關(guān)，圖片源自聚焦攝影
今年的小趨勢(shì)1 ：兩微一抖依然是明年付費(fèi)渠道中來(lái)量占比*多的 渠道，所以明年微信 微博 抖音 這三個(gè)渠道做精做透是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。
今年不管是大店還是小店 對(duì)于渠道投放其實(shí)都很迷茫 ，因?yàn)槌杀径己芨?，而且量也不穩(wěn)定，有些內(nèi)容多去了解了解 ，至少知道明年這么多渠道哪些是重點(diǎn)，錢怎么花才更有效。千萬(wàn)不要等到旺季來(lái)了才去自己摸索，去試錯(cuò)，這樣其實(shí)試錯(cuò)成本更高。
小趨勢(shì)2 除了付費(fèi)渠道搶量，明年有哪些免費(fèi)的方式獲客?答案有很多種，現(xiàn)在有些旅拍城市工作室就靠一些自媒體號(hào)吸量，一個(gè)號(hào)的業(yè)績(jī)就能干到一個(gè)省會(huì)城市中等影樓的全年的體量。行業(yè)內(nèi)很多從小做大的個(gè)攝后來(lái)都組團(tuán)隊(duì)就是個(gè)典型案例。
