大IP的吸金能力從線上傳導(dǎo)到線下。
隨著《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風(fēng)靡，中國(guó)風(fēng)人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風(fēng)的傳統(tǒng)婚紗影樓，走紅人像攝影領(lǐng)域，也成為資本競(jìng)相“獵食”的目標(biāo)。
近期，盤(pán)子女人坊獲得近億元C輪融資，該輪融資由元?jiǎng)?chuàng)資本投資。而在去年8月，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)元Pre-A輪融資。3月，快捷自助影樓“粉屋”宣布完成500萬(wàn)元天使輪融資。
價(jià)格戰(zhàn)模式慘敗
去年8月，中國(guó)人像攝影行業(yè)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2017年行業(yè)全口徑收入達(dá)3745.4億元，同比增長(zhǎng)18.2%；行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位43.6萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)5%；從業(yè)人員609.22萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)1.2%，人均年產(chǎn)值6.1萬(wàn)，相比2016年的5.3萬(wàn)元，上漲15.1%。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，人像攝影行業(yè)一直呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)的發(fā)展趨勢(shì)。
不過(guò)在行業(yè)穩(wěn)步向上的背后，卻是傳統(tǒng)影樓的倒閉潮。比如，2018年年初，一家經(jīng)營(yíng)15年的影樓爆出資金鏈斷裂，隨后全國(guó)過(guò)百家連鎖店出現(xiàn)關(guān)門(mén)，董事長(zhǎng)李某也成“老賴(lài)”，被確定為失信被執(zhí)行人。
“這只是傳統(tǒng)影樓一個(gè)縮影，據(jù)我了解，全國(guó)一年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)倒閉的大型影樓不下百家?；榧営皹?風(fēng)光的時(shí)候，是在2000年初，當(dāng)時(shí)影樓大多開(kāi)在當(dāng)?shù)?繁華的街道上，我見(jiàn)過(guò)*夸張的一家影樓曾在繁華地段蓋了一幢7層樓的旗艦店，面積過(guò)千平米。旗艦店成了那條步行街的標(biāo)志性建筑。不過(guò)花無(wú)百日紅，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，傳統(tǒng)婚紗影樓市場(chǎng)慘遭‘血洗’。‘餓死同行，累死自己’的雙輸局面頻頻涌現(xiàn)，好日子逐步走到了盡頭。”業(yè)內(nèi)人士陸杰對(duì)記者表示。
陸杰也曾經(jīng)營(yíng)過(guò)婚紗影樓，不過(guò)在2013年，傳統(tǒng)影樓遭遇寒流，陸杰的8家影樓也先后關(guān)門(mén)大吉。陸杰認(rèn)為，雖然生意*終以失敗告終，但市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮，“需求其實(shí)一直都在，只是我沒(méi)有能力搶到那份份額罷了。當(dāng)時(shí)思維比較守舊，沒(méi)有想著進(jìn)行產(chǎn)品上創(chuàng)新，一味打價(jià)格戰(zhàn)，*終形成惡性循環(huán)，質(zhì)量越來(lái)越差，客人越來(lái)越少。”
攝影行業(yè)是歷程非常久遠(yuǎn)的行業(yè)之一，從170多年前影像的形成到人像攝影、婚紗攝影到裂變?yōu)楝F(xiàn)在的兒童攝影、綜合性攝影、產(chǎn)品制作類(lèi)、影像服務(wù)類(lèi)等模板，攝影行業(yè)也一直在不斷地更迭。
“作為新興產(chǎn)物，一開(kāi)始攝影市場(chǎng)婚紗類(lèi)攝影非?；鸨?，多數(shù)都是舶來(lái)品，主流的也都是些大氣奢華的歐式系，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，為了搶占市場(chǎng)，價(jià)格良莠不齊，有的甚至低到了99元即可拍攝，對(duì)于攝影師技術(shù)的要求更是粗糙。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)橇魉€式的作業(yè)模式，大家的產(chǎn)品都大同小異，沒(méi)有本質(zhì)上區(qū)別。行業(yè)從2008年開(kāi)始走向細(xì)分，一些其他元素的影樓開(kāi)始出現(xiàn)，但當(dāng)時(shí)只是萌芽，2012年，湖南衛(wèi)視《超級(jí)女聲》《天天向上》《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目熱播，行業(yè)開(kāi)始關(guān)注到流量這個(gè)詞，有意識(shí)和一些當(dāng)紅節(jié)目合作?？焖倭炎兪菑?017年開(kāi)始，大IP的古裝劇開(kāi)始風(fēng)靡，古裝攝影步入快車(chē)道。” 盤(pán)子女人坊董事長(zhǎng)楊健在接受記者采訪時(shí)表示。
IP引流效果明顯
大IP到底有多吸金？
曾有消息稱(chēng)，《三生三世十里桃花》中，楊冪扮演的白淺上神身著的白色薄紗仙服賣(mài)出人民幣8501元高價(jià)。
“大IP的帶動(dòng)確實(shí)非常明顯，我們現(xiàn)在有拿到一些影視劇的版權(quán)，特別自獲取電影《三生三世十里桃花》的***版權(quán)、以及電視劇《延禧攻略》《九州·海上牧云記》《扶搖》等熱門(mén)影視劇的授權(quán)后，這一系列的拍攝期都需提前一月開(kāi)始預(yù)約，占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%。” 楊健表示。
廣州一家影樓的負(fù)責(zé)人李俏則告訴記者：以前來(lái)影樓拍照的客戶(hù)，婚紗攝影占據(jù)了7成，一個(gè)影樓差200多套服裝，有150套都是婚紗或者宮廷裝。但是現(xiàn)在這個(gè)比例開(kāi)始減少。
“去年我們就開(kāi)始更新?lián)Q代，婚紗雖然仍占據(jù)一半的比例，但相比鼎盛時(shí)期，已經(jīng)大幅減少。特色服裝逐步取而代之。比如民國(guó)風(fēng)、漢服、唐宋風(fēng)粉墨登場(chǎng)，越來(lái)越受客戶(hù)的喜愛(ài)?，F(xiàn)在影樓不但拍照，還可以提供化妝，以及定制服裝等服務(wù)。”李俏表示。
▲圖源自黑光圖庫(kù) 攝影師唐少龍
據(jù)了解，目前攝影機(jī)構(gòu)和影視劇的合作一般分為三種形式，一為聯(lián)合推廣合作形式，二為元素授權(quán)合作形式，三為專(zhuān)屬定制等合作形式。
聯(lián)合推廣的合作形式，即攝影機(jī)構(gòu)借助自己在線下的門(mén)店，以及線上的粉絲群進(jìn)行宣傳；元素授權(quán)形式，則比如劇組的服裝、造型、化妝由攝影機(jī)構(gòu)提供；聯(lián)合推廣形式則是上述兩種方式的結(jié)合。
雖然大IP的引流效果顯著，但楊健也坦言，IP的版權(quán)費(fèi)較貴，成本壓力不小，所以原創(chuàng)產(chǎn)品依然為主打。
“過(guò)去那種大而全、單一審美的模式肯定是走到頭了，市場(chǎng)細(xì)分一定是未來(lái)的主流。”陸杰認(rèn)為。
