每個攝影師都有一個想要自己開一家攝影店的想法，今天為大家介紹一家讓每個攝影師都會心動的兒童攝影店—— LITTLEONE小碗 。
很難想象在北京可以看到這樣一家非常清新的獨立攝影店面，它由知名喜劇演員賈玲參與投資，在一個擁有大草地和游樂場的陽光房里，讓每一個來過的客戶都印象深刻。
因為他們的品牌風(fēng)格與定位，受到了許多高端家庭客戶的青睞，甚至讓不少的外地客戶千里迢迢的專程帶孩子坐飛機(jī)來他們家拍攝。
之前有聽過這家工作室，這一次在朋友的介紹下參觀了這家店，并且有幸拜訪了這家工作室的創(chuàng)始人馬筱祺，進(jìn)行了一次采訪。來和我們分享一些攝影師開店的經(jīng)驗，以及如何運營好攝影店面，獲得更多的客戶關(guān)注。這些針對今后有計劃開店的攝影師們都會有一些啟發(fā)。
為什么會選擇做開這家店？
小碗的創(chuàng)始人筱祺原來在大學(xué)的攝影專業(yè)當(dāng)老師，而他的合伙人哲明曾供職于奧美，替不少明星、雜志拍過時尚大片。
他們出于興趣，都把拍攝方向轉(zhuǎn)向了兒童攝影。
因為看到周圍各種專門為小朋友配套的設(shè)施越來越多，小孩的消費已經(jīng)成為家庭消費的***支出之一。他們覺得兒童攝影這件事可以做得更好，因此找來了賈玲作為投資人，開了這家能夠讓小朋友邊玩邊拍的夢幻空間。
對于小碗來說，他們的拍攝風(fēng)格是真實自然的兒童寫真，區(qū)別于固定搭配甚至固定pose的影樓模式，對于一家攝影館來說，根據(jù)每個寶寶的特點拍攝的寫真才能真的打動人心。
攝影師開店選擇需要注意什么？
在開店這件事情上，選址是非常重要的事情。
一般情況，傳統(tǒng)影樓會選擇臨街店鋪、商場這些人流量大的地方，而攝影工作室則比較偏愛租金相對較低的創(chuàng)意園區(qū)和寫字樓。
甚至許多從業(yè)者覺得兒童影樓在選址上***要離居民區(qū)近一些，吸引附近客戶。畢竟他們認(rèn)為“離家近”、“方便到達(dá)”會是很多客戶選擇來拍攝的一個原因。
而對小碗來說，他們只想找一個能夠改造成心中完美店鋪的地方，位置只要離市區(qū)不是特別遠(yuǎn)就行。
換位思考一下，到底為什么客戶會選擇去照相館拍照呢?
一個是因為大概真的想擁有更好看的照片作為時光的記錄，而另外一點，對于很多家庭而言，去照相館拍照這件事是一件儀式感十足的事情。
因為“給寶寶拍照”這項基本上一年一次、單價較高的消費，只要家長覺得足夠好，遠(yuǎn)一點兒也沒關(guān)系。這一點對于今后想要開工作室的攝影師來說，也是一個值得借鑒的思路。
如何做好客戶體驗？
一般的攝影工作室，認(rèn)為照片拍出來好看，就可以滿足客戶的需求了，所以為了節(jié)約成本，店面都是能省則省，相對簡陋。
而對小碗來說，為了成為一間小而美的兒童攝影店，他們除了擁有漂亮的環(huán)境與建筑外，還在于許多“看不到”的貼心安排：
比如，燈光色溫選擇4000K，柔和舒適不刺激眼睛，而且所有的房間都敞亮通透、能夠互相看見，不會讓小朋友感覺壓抑。
很多攝影師的誤區(qū)是認(rèn)為在器材的升級上，會讓客戶認(rèn)為更專業(yè)，但實際上，對于客戶來說，當(dāng)照片水平達(dá)到差不多的情況下，更能夠讓客戶愿意選擇的是在細(xì)節(jié)上的提升。
比如在工作室的進(jìn)門口，有一排博世洗衣機(jī)，而且選的都是200多一瓶的洗衣液，讓家長們可以實實在在的看到孩子穿的服裝都是經(jīng)過了更好的消毒處理，更加放心。
許多流水線作業(yè)的影樓會讓員工保持高強度工作，但在這里，所有員工每周放兩天假，中午還有午休。
筱祺說：“我們要給店里所有人一個良好的節(jié)奏，如果你超忙的話，就沒有時間去想，也不會在技術(shù)和創(chuàng)意上有所提升。”
如何做到讓你的攝影工作室心生向往！
做到以上這些，對于一家工作室來說，已經(jīng)足夠了，但小碗能夠在眾多的兒童攝影品牌中脫穎而出，品牌包裝和運營是非常重要的一步。
之所以把名字叫做小碗家庭寫真館，而非兒童攝影店，*重要的一個原因是希望拍攝的業(yè)務(wù)可以不受限。
他們目前的拍攝業(yè)務(wù)，主要以兒童攝影為主，視頻記錄，全家福，輕婚紗等跟家庭相關(guān)的業(yè)務(wù)都可以拍攝。
同時，小碗為了能夠讓客戶感受到他們一直有越做越好，會經(jīng)常跟一些更***的品牌來做一些聯(lián)名活動。比如小碗之前有聯(lián)合知名的童裝品牌小JNBY做閃拍活動，以此來提高他們的品牌含金量。
雖然這類活動，他們預(yù)期并不會有很好的直接轉(zhuǎn)化率，但由于合作品牌跟自身品牌調(diào)性相符，再加上這些客戶對于這些品牌的信任，也會讓他們今后更加愿意選擇小碗。
要知道預(yù)定一個拍攝，實際上是需要經(jīng)過很多次的曝光后，等到他有需求后，才會選擇你。
所以這類合作不需要急于一時的轉(zhuǎn)化，但因為我們能跟這樣的品牌合作，也會讓更多的品牌開始愿意跟我們展開一些合作。
這一塊雖然我們前期會有一些優(yōu)勢，但實際上，品牌聯(lián)名的拍攝活動，在任何城市的攝影工作室都是可以嘗試做的。
一開始雖然會比較難，但一旦做好了，尤其是小城市，這類借勢合作，會讓你們的品牌在當(dāng)?shù)匮杆俦桓嗳耸熘?/p>
經(jīng)過幾年的運營，小碗積累了許多店鋪運營和營銷宣傳方面的經(jīng)驗，對于他們來說，有過許多投資人聯(lián)系他們，想要投資開更多的連鎖店。
但對他們來說，先把路走穩(wěn)，才能在這個行業(yè)走的更長遠(yuǎn)。
