綜藝、網(wǎng)站、電梯屏，鉑爵旅拍無處不在。
過去一年，“想去哪拍就去哪拍”討人嫌的程度堪比“今年過節(jié)不收禮”。重復(fù)、洗腦、咆哮體的宣傳方式，讓鉑爵旅拍紅到發(fā)黑。業(yè)界同行直斥該廣告是突破行業(yè)底線的垃圾，廣大網(wǎng)友則表示深受精神污染。
可吐槽再多，我們也無法否認(rèn)鉑爵旅拍的營銷成功——居然過了這么多年，這種反復(fù)叨逼叨的宣傳方式還是這么有效！
廣告婦孺皆知，公司一夜成名。如今，鉑爵旅拍官博吸納近400萬粉絲，百度、微信各路指數(shù)不斷上漲，在婚紗攝影市場獨(dú)占鰲頭。更重要的是，鉑爵旅拍帶動了旅拍文化流行，已經(jīng)成為新婚夫妻的標(biāo)配消費(fèi)。
于是，除了鉑爵旅拍，其他旅拍公司也趕緊跟進(jìn)。近日，唯一旅拍官宣明星鄧倫擔(dān)任品牌形象代言，試圖借力粉絲經(jīng)濟(jì)撬動業(yè)績。
但這個代言，顯然忽略了追星少女的單身比例。當(dāng)不少粉絲準(zhǔn)備為偶像代言買單，卻查無權(quán)限——“只拍婚紗照”的硬標(biāo)準(zhǔn)，勸退了大量單身粉絲。
事實上，大多貼著“旅拍”標(biāo)簽的攝影公司，都只熱衷婚紗這一高毛利已知市場，鮮少服務(wù)個人。部分公司則表示接受單人訂單，但價格與婚紗套餐共用，不太實惠。
婚紗旅拍扎堆而生，且業(yè)務(wù)模式基本相似，打造差異服務(wù)日漸艱難。而新婚夫婦們?yōu)槁门?ldquo;選誰”搖擺不定時，“被拋棄”的2億多單身青年卻嗷嗷待哺。旅拍大佬們，請聽聽單身青年的吶喊，姆們才是待發(fā)掘的藍(lán)海?。?/p>
崛起的打卡文化
2018年，旅游打卡文化在微博、抖音和小紅書等社交平臺全面崛起。重慶洪崖洞、稻城亞丁、茶卡鹽湖……網(wǎng)紅景點(diǎn)層出不窮。一時間，去熱門城市拍張單人照，再配以暢銷書作家安迪·安德魯斯的“沒有旅行的生活，只能稱之為生存”經(jīng)典文案，成了潮流人士、社交達(dá)人的打卡模版。
而在UGC社區(qū)崛起前，影視內(nèi)容是旅游文化的***代言人。《遇見王瀝川》捧紅了蘇黎世，《后會無期》帶火了東極島，《親愛的客?！纷尀o沽湖成為“必去景點(diǎn)之一”。鏡頭美化、劇情加成和熱搜誘惑，不斷激活著群眾們的打卡熱情。當(dāng)你曬出熒幕同款打卡照，似乎也就成了舞臺的主角。
當(dāng)旅行成為一種備受推崇的流行生活方式，在小紅書上，旅行話題擁有278.8萬篇筆記，涉及蘇州、寧波、巴厘島等國內(nèi)外知名城市；抖音上，#廣西旅游都抖起來#有28.4億次播放，#旅游##旅游攻略#相關(guān)話題也有動輒上億的成績。
網(wǎng)紅大v們也樂于以旅行作為自我標(biāo)簽和吸引流量的方式。網(wǎng)紅們持續(xù)探尋特色場景，通過圖文、視頻形式分享，同時鼓勵粉絲同款打卡互動。尤其當(dāng)打卡景點(diǎn)變成充滿參與感的大眾狂歡，跟風(fēng)消費(fèi)越來越普遍。
重慶洪崖洞就是打卡文化的獲益者。*開始不過是部分博主、網(wǎng)友在微博、抖音曬出自拍照和視頻。這些內(nèi)容經(jīng)由幾輪傳播，吸引了本地居民和外地游客集體打卡，帶動重慶成為旅游城市“頂流”。
而在這個每人都要刷出存在感的時代，旅游不拍旅游照、不在朋友圈發(fā)旅游照，那基本就等于白去。幾次集體旅游經(jīng)驗甚至給硬糖君一種錯覺：那個“上車睡覺，下車拍照”的旅游時代又回來了。比起體驗當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情，對不少人來說，拍出好看的照片、拍出網(wǎng)紅同款照片，才是旅行的頭等大事。
比起旅游現(xiàn)場，被定格在照片里的旅游回憶似乎更為重要，起碼是同等重要。于是人們更在意如何快速解鎖各大網(wǎng)紅場景和網(wǎng)紅pose，這些旅游照將為他們積攢足夠的社交素材，以助其從“點(diǎn)贊和評論”中獲得更大快感。
而這種新消費(fèi)方式的流行，顯然不止能帶動手機(jī)廠商比著賽的把自己當(dāng)相機(jī)那么造，也能帶動升級版的其他形式——比如旅拍。
被低估的個人旅拍
婚紗旅拍雖然高毛利、又剛需，但畢竟對多數(shù)人都是一種低頻消費(fèi)。相較而言，單身年輕群體的旅拍服務(wù)完全有可能成為一種高頻消費(fèi)。尤其是當(dāng)旅行打卡變成大眾生活方式，潮人們想要贏得朋友圈旅游大賽，勢必需要更專業(yè)、精致的內(nèi)容產(chǎn)出。
但相較于婚紗旅拍已經(jīng)能把廣告吼到令人厭煩，個人旅拍服務(wù)還相當(dāng)松散不成體系。“景色挺美，就是一個人只能拍大頭照”“沒留下全身照，難過”，拍照是單身游客*深的痛。
雖然不少人也學(xué)習(xí)了借助定時功能為自己拍照的攻略，但確實有不小的技術(shù)難度和心理挑戰(zhàn)。手機(jī)安全、群眾圍觀和鏡頭感差，單身狗樣樣傷不起！事實上，就算是家人朋友同往，那也得對方審美在線，不然成片只能送審“失敗游客照大賽”。
單身黨對旅拍需求日益增長，也讓獨(dú)立攝影師和個人工作室看到了商機(jī)。“想要跟婚紗市場的資本大鱷搶活兒，我們設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)都不扛打?？稍叟牌趯捤伞⒊銎杆?，很適合個人旅拍需求。”攝影工作室的員工九七（化名）告訴硬糖君。
回顧自己成立工作室、投身個人旅拍的歷程，九七表示，熱情網(wǎng)友發(fā)揮著決定性作用。得益于長期的攝影內(nèi)容產(chǎn)出，九七的微博吸引了一批粉絲關(guān)注，也結(jié)交了不少攝影好友。
“當(dāng)時是五一假期，微博網(wǎng)友臨時排期沒約上，私信問我接不接個人外景，我想反正沒啥事就答應(yīng)了。”九七帶著這位外地網(wǎng)友在本地拍照玩樂了兩天，之后，他在社交平臺分享了這次有趣經(jīng)歷和精美客片，新的約拍需求便接踵而至。
隨著顧客增多，九七徹底辭掉工作，拉著幾位本地攝影師開了工作室。如今，他們工作室擁有了5位常駐攝影師，以及數(shù)十位兼職個人攝影師。這種運(yùn)營模式既能滿足日常需求，也可以輕松應(yīng)對旅游旺季的訂單暴漲。
九七工作室是當(dāng)下個人旅拍產(chǎn)業(yè)的普遍模式。嚴(yán)格意義上的旅拍，是由攝影公司規(guī)劃行程，邊走邊拍。這意味著消費(fèi)者多數(shù)需要承擔(dān)攝影師在交通和場地上的開支，或者這筆錢包含在套餐費(fèi)用中，消費(fèi)較高。而年輕人如今的日常旅拍，多數(shù)選擇同城預(yù)約。提前確認(rèn)合作，等顧客抵達(dá)指定目的后，再由當(dāng)?shù)鬲?dú)立攝影師、工作室安排服務(wù)，大大降低了消費(fèi)成本。
如今，個人旅拍也成為民宿和旅行團(tuán)招徠顧客的噱頭。不少民宿出租詳情清楚寫明，可提供游玩攻略、跟隨拍攝，旅行團(tuán)的套餐也經(jīng)常包含旅拍的增值服務(wù)。
不過，雖然單身黨們也通過各種“曲線救國”的方式擁有了旅拍機(jī)會，可目前從專業(yè)性和機(jī)構(gòu)規(guī)?？矗@一市場還遠(yuǎn)未真正打開。
單身經(jīng)濟(jì)，旅拍下一站
獨(dú)立攝影師、工作室滿足了單身消費(fèi)者的旅拍需求，但這類攝影模式依賴于微信、微博和豆瓣等大眾社交平臺，彼此松散交易，既不專業(yè)、也無保障，很容易在消費(fèi)過程產(chǎn)生問題，造成不良體驗。
旅拍屬于商業(yè)攝影的一種，所以攝影師在選擇某些場地時需要付費(fèi)。獨(dú)立攝影師、工作室很可能為了減少開支，而有意避開場地費(fèi)。如果遇到版權(quán)意識格外強(qiáng)烈的情況，很可能造成拍攝終止、甚至是法律糾紛。此前就有攝影師持“旅游簽證”在國外非法從事旅拍活動被捕，國內(nèi)也有“驅(qū)趕”商業(yè)拍攝的消息傳出。
此外，帶有線上交易屬性的個人旅拍也存有消費(fèi)詐騙的風(fēng)險。常有消費(fèi)者微博吐槽，預(yù)付定金后，攝影師卻消失無影蹤，而自己維權(quán)艱難。亦有網(wǎng)友表示攝影師水平良莠不齊，自己成片和網(wǎng)上客片質(zhì)量千差萬別，消費(fèi)體驗極差。個人旅拍要發(fā)展成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，徹底征服單身市場，各類亂象亟待解決。
事實上，攝影圈已經(jīng)在尋求出路和靠山，試圖聯(lián)合旅行平臺、地方景區(qū)將個人旅拍市場做大。
以往旅行團(tuán)提供的攝影服務(wù)，大多是由導(dǎo)游兼職完成，容易出現(xiàn)“人多排隊困難”的情況，而且成片質(zhì)量也忽高忽低?，F(xiàn)在，多數(shù)旅行團(tuán)與攝影公司結(jié)成穩(wěn)定合作，根據(jù)團(tuán)員人數(shù)配發(fā)專業(yè)攝影師，盡可能滿足消費(fèi)者需求。亦或為自己員工進(jìn)行攝影培訓(xùn)，以備不時之需。海內(nèi)外大型網(wǎng)紅景區(qū)，則為了讓消費(fèi)者更能享受旅行過程，會在指定區(qū)域提供線下攝影師出租服務(wù)，解決預(yù)約困難、線上交易不安全的問題。
旅游社區(qū)也在發(fā)揮各自優(yōu)勢搶灘旅拍市場，增強(qiáng)年輕用戶的活度和平臺依賴性。途牛旅游就推出了“旅游產(chǎn)品+旅拍服務(wù)”業(yè)務(wù)，形成了“自營旅拍工作室”與“全球旅拍供應(yīng)商”兩大模式，覆蓋三亞、麗江、巴厘島、普吉島等多地。但這一平臺的消費(fèi)群體定位，依然偏向新婚夫妻和親子人群。
攜程旅行則上線了旅拍專區(qū)，讓明星大咖、旅行達(dá)人參與推薦、曬照和技巧分享，更注重旅拍內(nèi)容的交流和互動。從攜程財報來看，截止今年3月，用戶已在該專區(qū)發(fā)布了近百萬帖子，旅拍市場覆蓋全球6000多個目的地。這種基于社交機(jī)制的運(yùn)營模式，契合了用戶曬照打卡刷存在感的心理需求，但尚未深度切入個人旅拍服務(wù)。
總的來說，打造專門“一對一”服務(wù)的旅拍公司，容易導(dǎo)致資源浪費(fèi)、成本虛高。個人旅拍依然散點(diǎn)式地分布在全球各地，缺乏規(guī)范化和模式化。消費(fèi)者和攝影師都已數(shù)量龐大，他們?nèi)鄙俚氖枪_透明的鏈接紐帶。如此說來，市場或許需要一個“滴滴旅拍”。哪個平臺愿意整合兩端資源，我輩單身狗也就離“想哪兒拍就哪兒拍”不遠(yuǎn)了。
