今天邀請了小碗創(chuàng)始人馬筱祺老師，和大家分享如何拍出讓客戶忍不住要發(fā)朋友圈的9張圖。不管是兒童攝影還是婚禮攝影，這個思路都很適合大家：
我們工作室70%以上客戶都來自客戶的轉介紹，因為客戶幫我們宣傳，讓我們減輕了對外宣傳的壓力。而這很大一部分原因是我們會趁著客戶還有拍攝的新鮮勁，會在24小時之內(nèi)給客戶能夠發(fā)朋友圈的9張圖片。因為第一時間給圖，客人曬圖的可能性一定會***。
而關于如何選出9張合適發(fā)朋友圈的圖片，我們也研究了一些經(jīng)驗愿意和大家分享。
一、圖片必須是一組
第一步，我們要幫助客戶讓他的朋友盡量多的愿意點開這條朋友圈，所以在第一時間發(fā)給他的9張照片就必須是一組。
因為許多客人在拿到全部照片之后自己也會曬圖，然而選擇困難的爸媽們一般都會忍不住每一組都選幾張，這樣拼成9張圖發(fā)到朋友圈或者微博。
但是從刷朋友圈的“潛在客戶”們的角度看，多個不太一樣的場景和色彩組成的照片組圖，一定不如遇到一整組場景色彩都統(tǒng)一的照片，容易讓人產(chǎn)生點開看看的沖動。
客戶發(fā)的9圖點評圖片和小碗發(fā)的9圖朋友圈
二、照片的變化要盡量多
第二步，幫助客戶讓他發(fā)布的9張照片看起來畫面更豐富。
這一點非常重要，因為“潛在客戶”們關注點跟客戶本人不一樣。
如果讓客戶本人選擇發(fā)朋友圈的照片，他們大多數(shù)會選擇寶寶表情特別可愛的，而不太會考慮照片的構圖、角度，更少有家長會考慮如何平衡放在一起的9張照片。
然而從“潛在客戶”們的角度看，就像欣賞一組藝術作品的心情，重復讓人乏味，9張都非常不同才讓人有更多期待。
所以即使是一組照片，也要讓人覺得畫面非常豐富，并且抱有期待， 忍不住點贊，還想問問是在哪里拍的。
小碗*近的草莓特拍，是拍攝上*固定的了，基本跟大頭照一樣，半身，統(tǒng)一道具，但小碗也會在拍攝時做***程度的變化，豐富整組。
拍攝上如何變化多呢？
1.景別變化
9張圖中，一定要既有大特寫又有大場景。（小朋友的小手小腳也是我們常常會加入組圖拍攝的特寫）
2.構圖變化
3.視角變化
9張圖中，不能只有平視，要加些仰視、俯視。
4. 利用前景
三、盡量選擇有特點的場景。
小碗每一個寶寶都會拍攝4組圖片，2組邊玩邊拍+1組大頭照+1組親子合影。
那么4組照片，發(fā)哪一組給客戶呢？因為目的是讓客戶發(fā)朋友圈，并且讓“潛在客戶”們被刺激到，所以一般首先要排除的就是親子合影。
24小時之內(nèi)給的圖片不可能是精修圖，雖然可能原片就特別好看，但成人看自己的照片永遠會覺得自己不夠好看并且太胖了，還有很多人不喜歡在朋友圈里曬自己。
所以如果發(fā)親子，在概率上就會降低客人發(fā)朋友圈的概率，所以一般這9張圖不會發(fā)親子合影。
剩下的3組照片里，我們會優(yōu)先選擇邊玩邊拍的2組，邊玩邊拍是小碗的特色，在小碗的環(huán)境里拍攝的自然光照片也會比在背景紙前拍攝的棚內(nèi)圖片更特別。
所以大多數(shù)時候我們會選擇*有小碗特色的場景作拼圖發(fā)送，這樣也*能讓“潛在客戶”們第一時間了解我們*突出的特點。
四、加logo的大小要恰到好處。
看同行們的照片總發(fā)現(xiàn)很多朋友對水印有執(zhí)念，要不鋪滿全片，要不放得特別大，感覺大家為了防止被同行盜圖都拼了。
但是站在客戶的角度看呢？非常大的logo，以及鋪滿全片的水印很大程度上是會影響照片本身的。
所以logo，請大小恰到好處哦，照片第一位是讓客戶喜歡，讓客戶朋友圈里的“潛在客戶”們喜歡。
至于盜圖和抄襲者，既然防不勝防，那就不進則退了！
五、一個專屬的優(yōu)惠碼，提高分享的可能性。
讓客戶更多的分享，并且促成更多的客戶轉介紹之后，我們越來越想找到其中的規(guī)律。
到底是哪些客戶給我們推薦了更多客戶？為了更好的做好客戶維護，我們今年推出了客戶專屬優(yōu)惠碼，而且也將優(yōu)惠碼放在了9張圖之中。
優(yōu)惠碼上有小朋友自己的名字，讓客戶有一種“是自己專屬”的良好感受，這樣一方面可以提升客戶的分享度，另一方面也方便我們更好的做后續(xù)的客戶維護工作。
