9月4日上午，由婚紗總動(dòng)員創(chuàng)始人劉博帥帶來《婚紗禮服館年業(yè)績從100萬-1300萬，做對(duì)了哪些事？》課程分享。
劉博帥先生從影樓店中店VS獨(dú)立禮服館開始分析，他認(rèn)為既然影樓、旅拍都說自己做的禮服館不好，顧客不夠多，那么這么多顧客都去了哪里呢？
劉博帥課程現(xiàn)場(chǎng)
劉博帥先生以復(fù)盤為切入點(diǎn)，從盤數(shù)據(jù)和盤過程兩方面進(jìn)行深入分析。首先，他認(rèn)為一家禮服館要具備數(shù)據(jù)思維：要具有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策的能力。配合現(xiàn)場(chǎng)線形圖的闡述講解，得出了流量VS留量的結(jié)論：每一個(gè)流量的背后，每一個(gè)都是活生生的人。留量帶來信心。
劉博帥課程現(xiàn)場(chǎng)
劉博帥先生還通過案例分析揭示了禮服館發(fā)展不同階段的關(guān)鍵目標(biāo)。
1、全店偶爾有業(yè)績；
2、全體天天有業(yè)績；
3、每人每天有業(yè)績；
4、每人每天高業(yè)績。
通過不同階段不同目標(biāo)的分析，我們得出一個(gè)結(jié)論：禮服館的關(guān)鍵目標(biāo)就是讓峰值變成基值，讓偶然成為必然。
劉博帥課程現(xiàn)場(chǎng)
那么該如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢？劉博帥先生認(rèn)為做好人（人效）、貨（品效）、場(chǎng)（坪效）三點(diǎn)即可實(shí)現(xiàn)。
劉博帥課程現(xiàn)場(chǎng)
第一階段，人（人效）。
自古以來，任何效率的提升都有兩個(gè)方法：專業(yè)分工、技能進(jìn)步。只有做到人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，專業(yè)分工協(xié)作，在禮服館中配套空軍（邀約客服）、陸軍（禮服師）、海軍（售后助理）并且提升禮服師的專業(yè)能力，才能將人效發(fā)揮到最大。
第二階段：貨（品效）。
以銷定產(chǎn)，先定價(jià)再訂貨。
第三階段：場(chǎng)（坪效）。
適合體驗(yàn)式營銷的，兼具觀賞性+功能性的空間設(shè)計(jì)。
劉博帥課程現(xiàn)場(chǎng)
課程的最后，劉博帥先生點(diǎn)出了婚紗禮服行業(yè)的未來。
婚紗禮服行業(yè)的未來
