新零售時(shí)代，如何增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的粘性，一直以來都是各行各業(yè)都在研究討論的問題，而這個(gè)問題，也因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境的快速變化、科技發(fā)展的日新月異、消費(fèi)者年齡圈層的不斷迭代而經(jīng)久不衰。此次，由阿里巴巴本地生活投資的品牌禮成，用一輪與眾不同的“中國結(jié)婚展”，開辟了婚禮行業(yè)新零售的新探索，在一個(gè)全新的賽道上，首*其沖。
為什么以城市為站點(diǎn)，以城市頭部酒店為場地的“中國結(jié)婚展”能夠一炮而紅？我們先來看看禮成中國結(jié)婚展蘇州專場的現(xiàn)場盛況。
直擊現(xiàn)場｜甜度爆表的現(xiàn)場背后，深藏品牌初心
6月14日，由禮成舉辦的中國結(jié)婚展蘇州專場如期開幕，12家本地婚慶行業(yè)頭部商戶齊聚，為準(zhǔn)新人們送上集禮服、場地、宴席、定制婚慶方案、伴手禮等婚禮全流程一站式體驗(yàn)，吸引數(shù)百對準(zhǔn)新人前來洽談，現(xiàn)場還有360度4D全息投影黑科技，讓到場新人直呼大開眼見。
中國結(jié)婚展蘇州專場的主會(huì)場可謂是暗藏玄機(jī)，推開大門，恍如穿越另一個(gè)時(shí)空，一大片夢幻的粉色花海躍入眼簾，頗有陶淵明筆下邂逅桃花源的那種奇遇之喜。
另一個(gè)分會(huì)場的場景也毫不遜色，香樟廳的《覓紅顏》，儼然是古裝女主大婚的場面，山河錦繡，花月洞天，紅金經(jīng)典配色千年不衰，古代名門貴族的氣派與優(yōu)雅撲面而來。
現(xiàn)場，禮成的研發(fā)總監(jiān)Chris向大家闡述了禮成2020***新爆款《夢的延長線》的設(shè)計(jì)理念，從她的發(fā)言中，現(xiàn)場觀眾深深的感受到了原創(chuàng)產(chǎn)品的堅(jiān)持與熱忱，就像Chris說的：“禮成與生俱來就帶著不湊合、不妥協(xié)的基因，‘無需盜版，不屑山寨’。而禮成***大的亮點(diǎn)就在于其產(chǎn)品的原創(chuàng)性。”原創(chuàng)，既是禮成作為婚禮行業(yè)知名品牌的態(tài)度與原則，也是禮成婚禮產(chǎn)品與服務(wù)帶給新人的驚喜與底氣。
當(dāng)天，蘇州中惠鉑爾曼酒店的總經(jīng)理也為大家?guī)砹擞H切致辭，而此次兩個(gè)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也彰顯了禮成背后的酒店資源實(shí)力，婚宴婚慶一站式，是禮成一站式婚禮從年輕一代新人的需求出發(fā)，一直以來的經(jīng)營模式。
下午的婚禮儀式大賞與輪番登場的問答闖關(guān)，讓現(xiàn)場觀眾體驗(yàn)感十足?？吹?**的明星婚禮現(xiàn)場，999支Dior999口紅作為禮品免費(fèi)發(fā)放，各種獎(jiǎng)品拿的盆滿缽滿，這種堪稱“寵粉”式的待遇，也難怪禮成中國結(jié)婚展***開展便大獲成功。
深度復(fù)盤｜頭部媒體爭相報(bào)道單日簽單百萬破紀(jì)錄
半月前，禮成一站式婚禮將在蘇州舉辦“中國結(jié)婚展蘇州專場”的消息便不脛而走，百度指數(shù)高達(dá)5W＋，頭部網(wǎng)站相關(guān)文章直奔首頁。雖說數(shù)字化時(shí)代“酒香也怕巷子深”，但是禮成用事實(shí)向我們證明了，好的產(chǎn)品不僅會(huì)說話，更是自帶話題與熱度，遍地開花。
現(xiàn)場直播的過程中，滿屏點(diǎn)贊，一片紅海，萬千網(wǎng)友折服于鏡頭前仙境一般的夢幻婚禮。淘寶觀看人數(shù)超7萬，獲得淘寶直播推薦位，在同行業(yè)直播中破記錄！短短一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，全網(wǎng)直播累計(jì)點(diǎn)贊破百萬。
現(xiàn)場參展人數(shù)比事先預(yù)測高出187％，但充足的工作人員儲(chǔ)備與現(xiàn)場應(yīng)變能力，還是將火熱的現(xiàn)場統(tǒng)籌的井然有序，現(xiàn)場的簽單流水?dāng)?shù)字不斷攀升，在下午4點(diǎn)左右更是斷層暴漲，現(xiàn)場的財(cái)務(wù)真是痛并快樂著的迎接著這撲面而來的訂單之喜。
截止當(dāng)天18：00，本場活動(dòng)累計(jì)到展人數(shù)469人次！單日成交額高達(dá)574．83萬！日簽百萬創(chuàng)歷史，這也是禮成新娘結(jié)婚展新零售探索之路的一次開門紅。
活動(dòng)結(jié)束后，關(guān)于禮成中國結(jié)婚展的報(bào)道火速升溫，頭部媒體爭相報(bào)道，禮成中國結(jié)婚展的消息如細(xì)胞裂變般極速傳播，形成霸屏之勢。
次日，蘇州日報(bào)、蘇州市人民政府先后發(fā)文報(bào)道了此次活動(dòng)，對中國結(jié)婚展的***舉辦表示了充分的認(rèn)可與肯定，而禮成方也表示將不忘初心，砥礪前行，接下來將更加用心的辦好中國結(jié)婚展的每一場活動(dòng)，為中國新人打造專屬于他們的中國結(jié)婚展。
至此，禮成中國結(jié)婚展蘇州專場，獲得首“展”告捷。這個(gè)6月，禮成以一場與眾不同的品牌玩法，成功在蘇州新人的心里留下了深深的印象，成為新人心中的小歡喜。
話題回到我們文章開始，為什么禮成中國結(jié)婚展能夠一炮而紅，我們來分析一下它背后的模式。
模式分析｜從明星效應(yīng)到品牌效應(yīng)，品牌也可以走明星路
6月9日，孫燕姿出道20周年，在如今局勢下她選擇開了一場線上演唱會(huì)，與自己的全球粉絲“見面”。而以往，周杰倫、林俊杰、五月天等歌壇神話幾乎每年都會(huì)開巡回演唱會(huì)，以保持個(gè)人品牌與各地粉絲之間的粘性，雨露均沾。而這種模式，每年產(chǎn)生了數(shù)以億計(jì)的粉絲經(jīng)濟(jì)。
作為消費(fèi)品牌，常見的“雨露均沾”的模式，大都是在各個(gè)城市開設(shè)店面，但在大部分消費(fèi)者心中，商店商場對他們來說已并不新穎。如今的90、95后更喜歡的，是品牌怎么玩。比如前幾年比較火的概念店、快閃店，與普通商店不一樣，才能吸引他們。
作為婚禮品牌，想要成為新生代眼中與眾不同的婚禮品牌，要分三步走。產(chǎn)品的與眾不同是第①步，店面的與眾不同是第二步，品牌的玩法是第三步。在這個(gè)鏈路上，禮成在第①步上的做法，是擁有行業(yè)一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保持婚禮產(chǎn)品的原創(chuàng)性；第二步，是打造與市面上千篇一律的婚慶公司都不一樣的沉浸式極簡風(fēng)概念店；如今禮成中國結(jié)婚展巡回展，是行業(yè)首*品牌巡回展，是禮成***新的品牌玩法，也是鏈路上的第三步。
以不同的城市為站點(diǎn)，與城市頭部酒店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在全國地圖上點(diǎn)亮軌跡，以巡回展為形式進(jìn)行全國區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者觸達(dá)，在消費(fèi)者心里反復(fù)刺激形成品牌活動(dòng)印記，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的粘合度。
婚禮行業(yè)的線下活動(dòng)一直都不少見，但是巡回式結(jié)婚展卻是一個(gè)全新的賽道，禮成率先開拓婚禮品牌營銷新模式，以“中國結(jié)婚展”在蘇州首*起航，也獲得了開門紅的好成績。禮成創(chuàng)始人兼CEO楊駿驊說：“90后對婚禮的需求更具個(gè)性化，通常喜歡加入自己的愛情故事，細(xì)節(jié)也很講究，尤其在一些場景布置上需要手工定制。‘中國結(jié)婚展’正是搭建起一站式婚禮平臺(tái)，將商戶與準(zhǔn)新人精準(zhǔn)鏈接起來，為準(zhǔn)新人們備婚解難題，助力中國婚禮行業(yè)的發(fā)展。”
作為行業(yè)內(nèi)首*巡回式中國結(jié)婚展的開創(chuàng)者，期待禮成，一路長虹。
