圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
隨著后疫情時(shí)代的到來，禮服跟妝、婚紗攝影、婚慶公司等婚慶“產(chǎn)業(yè)鏈”上的各個(gè)環(huán)節(jié)感受到了來自市場的“暖意”。如今，島城婚慶產(chǎn)業(yè)鏈均迎來了“爆發(fā)期”，大量延期訂單“全面復(fù)活”。
與一季度店內(nèi)的冷清場面相比，一到節(jié)假日和周末，店內(nèi)火爆的場景讓?shí)u城一家婚紗禮服店的化妝師王雪有些不適應(yīng)。往年像七八月份這樣的傳統(tǒng)淡季，今年竟然站上了“C位”。
各大海水浴場沙灘又恢復(fù)了往日的熱鬧，婚慶鮮花訂單量大幅增長，婚紗禮服資源捉襟見肘……王雪所在的婚紗禮服店在10月份的“大日子”里，一天就接了6個(gè)訂單，她明顯感覺到了行業(yè)的“滿血復(fù)活”。
訂單逆勢上揚(yáng)，行業(yè)迎來“真爆發(fā)”
一場疫情，讓整個(gè)婚嫁“產(chǎn)業(yè)鏈”上的各個(gè)環(huán)節(jié)停擺數(shù)月。隨著疫情好轉(zhuǎn)，延期訂單全面復(fù)活，整個(gè)行業(yè)也迎來黃金時(shí)期。
“因?yàn)橐咔橛绊懀恢睕]有來試妝，今天正好周末就過來了。”在朋友的推薦下，王女士很早就鎖定了一家婚紗和跟妝，一口氣選定了三套自己喜歡的婚紗禮服，還選到了自己心儀的跟妝師。
連日來，這家婚紗店的工作人員一天比一天忙，每到周末找他們定婚紗和跟妝的新人更是一撥接一撥。
“很多新人是在朋友的介紹下，打電話跟我們預(yù)約。還有一些年前預(yù)約好的新人，因?yàn)橐咔?**近才來店里試妝。”王雪介紹道，我們設(shè)計(jì)師款禮服也將迎來上新，***會給新人帶來不一樣的試穿體驗(yàn)。
據(jù)了解，與之前明顯不同的是，同樣的咨詢量，現(xiàn)在的“落定率”非常高，以這家婚紗店為例，疫情期間一周只有3筆訂單，但上周末兩天就接了10多筆訂單。
“受疫情影響，像七八月份這樣的淡季，現(xiàn)在也火爆起來了。很多新人都把婚期改到10月份或者年底，現(xiàn)在我們的婚紗和跟妝都開始供不應(yīng)求了。”該婚紗店負(fù)責(zé)人說，恢復(fù)群體性聚餐經(jīng)營活動(dòng)后，之前很多還在糾結(jié)中的新人們都果斷“下單”。
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跟一季度相比，如今店內(nèi)的火爆場面讓這家婚紗店的所有工作人員都累并開心著。
跟妝師王雪所在的婚紗店是島城有名的網(wǎng)紅婚紗店，不少島城甚至外地新人都慕名而來。據(jù)介紹，3月份復(fù)工以來，婚紗店開始陸續(xù)接到訂單，直到四五月份才迎來一波小爆發(fā)，七八月份才真正迎來了爆發(fā)期。
“上半年的婚禮很多都改到了下半年，很多準(zhǔn)新人到了店里都是‘速戰(zhàn)速決’。” 王雪介紹，像十月一這種大日子，一天就能接到五六個(gè)訂單，“現(xiàn)在我們跟妝師都沒有檔期了，有的連明年檔期都被預(yù)約了。”
島城海邊沙灘又熱鬧起來了
據(jù)一家攝影工作室客服張斌斌介紹，***近一段時(shí)間，工作室的訂單明顯多了起來，很多外地新人也通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到他們，預(yù)約拍攝檔期。
今年，不少新人選擇島城網(wǎng)紅景點(diǎn)作為外景拍攝地，很多海邊沙灘也恢復(fù)了往日的熱鬧。“四五月份，青島櫻花盛開，往年都是訂單量***多的時(shí)候。”張先生說，但上個(gè)月，青島的海邊還沒有那么多拍婚紗照的。
網(wǎng)紅景點(diǎn)
短短一個(gè)多月，隨著疫情好轉(zhuǎn)，婚慶市場也迎來了“暖意”，很多新人都火速定下拍攝檔期，抓住季節(jié)性的“尾巴”，定格美好瞬間。
“七八月份的周末檔期已經(jīng)全部預(yù)約出去了，平日里還有部分檔期可以預(yù)約。”另一家婚紗攝影館負(fù)責(zé)人說道，目前婚紗攝影行業(yè)經(jīng)歷的漫長“假期”終于也結(jié)束了。
讓人信心提振的還有旅拍類婚紗攝影。疫情期間，旅拍項(xiàng)目的確受到了打擊。隨著國內(nèi)游逐漸復(fù)蘇，旅拍銷售也漸漸好轉(zhuǎn)。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月份的訂單已經(jīng)恢復(fù)到了往年的70%。
“個(gè)性化”定制成為婚慶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，平均每對新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬元，是2015年的3.5倍，可見婚慶市場的巨大規(guī)模潛力。同時(shí)，隨著“90后”紛紛步入適婚年齡，其對婚慶產(chǎn)品的“個(gè)性化”需求也日益彰顯。
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國婚慶整體市場規(guī)模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚慶策劃占總市場規(guī)模比重為28.7%，故前瞻估算2019年我國婚慶策劃市場規(guī)模近6062億元。
青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會會長唐文潔分析，未來“定制化、個(gè)性化”將是婚慶產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，室外婚禮開始成為年輕人婚禮的***佳選擇。隨著疫情好轉(zhuǎn)和年輕人思想觀念的改變，未來婚慶行業(yè)的市場潛力依然可期。
總的來說，傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。比如婚紗攝影、婚慶服務(wù)公司的獲客率低，客單價(jià)低，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力。而婚宴領(lǐng)域的傳統(tǒng)酒店雖然盈利能力好，但高度相似化的模式越來越不受年輕人喜歡，因而行業(yè)尚未形成具有影響力的婚慶品牌。
數(shù)據(jù)顯示，近年來，婚嫁行業(yè)漸趨發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)業(yè)從鏈條轉(zhuǎn)向網(wǎng)狀。“未來隨著消費(fèi)能力提升和準(zhǔn)新人們的個(gè)性化需求，客單價(jià)將逐步提升，婚嫁行業(yè)市場空間值得期待。”唐文潔分析道。
