影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)，以后更是一場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)博弈，以后不僅僅再是技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷、策劃、謀略的競(jìng)爭(zhēng)！
中國(guó)目前沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)不飽和，別總以為自己曾經(jīng)是當(dāng)?shù)乩洗?，占山為王時(shí)代已淘汰，想生存必須靠搶：搶市場(chǎng)搶顧客搶資源！而稍微慢一步，得到的可能是別人剩下的殘羹冷炙。
小建老師個(gè)人形象照
今天的商業(yè)已經(jīng)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了，你卻全然不知。當(dāng)別人已經(jīng)站在***高的緯度，你都不知道怎么去跟別人競(jìng)爭(zhēng)！
你知道今年的兒童影樓有多難嗎？你知道今年多少婚紗轉(zhuǎn)型兒童？有多少影樓關(guān)門歇業(yè)？有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搶奪？正慢慢吞噬著市場(chǎng)？你更要知道有多少老板面臨著店的運(yùn)營(yíng)存亡而焦慮，時(shí)常為經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)而苦惱……
市場(chǎng)再難，聰明靈活的老板也從不空等機(jī)會(huì)，而是善于發(fā)現(xiàn)身邊的邊邊角角，更善于捕捉機(jī)會(huì)，迎合挑戰(zhàn)！
影樓客源真的很重要，一定要更新客戶！市場(chǎng)就像一個(gè)魚(yú)塘，需要流動(dòng)性，顧客更需要更新。聰明的老板四處撒網(wǎng)處處撒網(wǎng)，留大魚(yú)棄小魚(yú)，真正注重顧客的消費(fèi)層次。
不管是中小影樓，還是商界名流，一個(gè)商人要有欣賞別人的眼光，更要心胸寬廣放大格局！別人的建議要虛心接納，而不是看不起、看不慣，甚至刪除拉黑！
市場(chǎng)很大，每個(gè)老師都有一套針對(duì)市場(chǎng)的商業(yè)模式，但是作為經(jīng)營(yíng)者心門不可關(guān)閉太緊，更不要排斥和擠兌。有的人略懂一點(diǎn)打折促銷、略懂一點(diǎn)皮毛，就把市場(chǎng)看的很簡(jiǎn)單，總把自己當(dāng)大神，把誰(shuí)都不放眼里。
其實(shí)影樓不需要固定策劃，而是找不同時(shí)間不同模式不同創(chuàng)新的方案來(lái)制定市場(chǎng)，一旦一種模式對(duì)于市場(chǎng)固定長(zhǎng)久了，對(duì)顧客也就沒(méi)有新鮮感了。
拒絕新事物，是一個(gè)人廢掉的開(kāi)始，一味的呆在自己方寸之間，只會(huì)溫水煮青蛙，消磨掉自己。拒絕新事物，看似屏蔽了垃圾，卻也與機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)、希望失之交臂。
人才濟(jì)濟(jì)的市場(chǎng)，中小影樓不需要培養(yǎng)人才，再說(shuō)培養(yǎng)人才的代價(jià)太大，現(xiàn)在人才太多了，你只要拿過(guò)來(lái)為你所用就行了！這世上能用錢解決的全部都是小事，為什么很多老板非要親力親為？老板的任務(wù)就是用人、識(shí)人、找市場(chǎng)！為什么小老板那么累？為什么小影樓很難提升？因?yàn)樽鍪裁词露寂禄ㄥX，都想免費(fèi)，自己能干的絕不請(qǐng)人。
生意人要懂得資源整合，更要學(xué)會(huì)借力使力：一個(gè)沒(méi)有機(jī)遇、沒(méi)有背景、沒(méi)有人脈、沒(méi)有貴人相助，就想單槍匹馬，靠自己綿薄之力在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)商界中立足和生存？ 你很難很難！
生意場(chǎng)不要表現(xiàn)太聰明精明，當(dāng)你表現(xiàn)越聰明，而考慮事情就會(huì)越多，考慮越多負(fù)面問(wèn)題就出現(xiàn)了，就會(huì)亂想瞎想，而越多想就會(huì)越迷茫，一旦迷茫了就越不敢下手，而越不敢下手，你的影樓就會(huì)一直耗下去，越來(lái)越陷入困境！
生意場(chǎng)上，適當(dāng)?shù)穆斆骺梢?，但是不要過(guò)度聰明！過(guò)度聰明恰得其反，因?yàn)槲飿O必反。因?yàn)檫^(guò)度聰明就會(huì)非常自私，凡事想到總是自己的利益，有時(shí)候?yàn)榱俗约豪娑浅＠溲?，變本加厲的索要，失去做人?yīng)有的道義和情義。
都說(shuō)影樓生意難做，都怪大環(huán)境不好？可是很多影樓商就不改變，折騰來(lái)去都是那些老套路，年頭年尾總是“老顧客”和“選套系”一點(diǎn)都不會(huì)變通，而碰到新鮮事物或者新穎商業(yè)模式視而不見(jiàn)，你說(shuō)怎么不難？
很多老板都說(shuō)：現(xiàn)在套系都打折了，禮品也送了，可是還是很多顧客不定……
產(chǎn)品的價(jià)值不取決于產(chǎn)品本身，而是取決顧客渴望程度。什么意思呢？一瓶水賣給不渴的人，再怎么便宜都不要，而賣給沙漠里快渴***的人，100萬(wàn)他也要！所以奉勸影樓商，多挖掘新顧客，不要做到活動(dòng)就是老顧客，就是禮品換套系！
影樓越來(lái)越難的原因：利潤(rùn)根本沒(méi)有出路，而提高收入越來(lái)越難，但是降低成本更加難，因?yàn)槌渲嫡诼牡甑囊磺校杖肷喜蝗?，利?rùn)出不來(lái)，所以越來(lái)越難。
現(xiàn)在的生意難了，有的影樓不去改變和創(chuàng)新，不去更新市場(chǎng)和客戶，卻時(shí)刻不停的在更新禮品！
有些人做推廣，總是不考慮細(xì)節(jié)和后續(xù)事項(xiàng)，總是濫做市場(chǎng)！而碰到一個(gè)好的商業(yè)模式，卻總是恨不得追求的十分***！
顧客選片前請(qǐng)控制好照片數(shù)量，每次都讓顧客近200多張的照片，很多時(shí)候顧客會(huì)失去耐心和迷失方向。
選片，你還在選毛片嗎？收手吧！現(xiàn)在很多影樓都底片全送了，你還怪后期難做？
作為一個(gè)商家，握權(quán)金***后返還？問(wèn)你，你信不？
老輩告訴我們：事情未成功前勿說(shuō)大話，而應(yīng)盡努力去努力。一個(gè)心智不成熟的人事情還未開(kāi)始，總是大話連篇：我要做幾十萬(wàn)上百萬(wàn)……而真正沉穩(wěn)的人總是默默下著笨功夫，只問(wèn)耕耘莫問(wèn)收獲。
合作中有一種失敗，叫做相互抵觸和防備！更有一種***大的丑惡，就是處處為難刁難他人！
奉勸有的人：沒(méi)有好的商業(yè)模式不要亂擠進(jìn)影樓行業(yè)，策劃沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。市場(chǎng)變了、顧客需求變了，以后的影樓不再是一個(gè)免費(fèi)、幾個(gè)打折促銷就能立足市場(chǎng)；更不是一個(gè)相機(jī)兩盞燈幾個(gè)布景就能投放市場(chǎng)……
***后，在經(jīng)營(yíng)中如遇到難題要敢于尋找貴人！別礙于面子，面子值不了多少錢！別不好意思求人，這個(gè)不敢求、那個(gè)不好意思，總是靠自己想法一意孤行單打獨(dú)斗，***撐硬扛，你怎么去度過(guò)？***后卻走了很多彎路。
嘴巴甜點(diǎn)、笑容多點(diǎn)、哪怕去哄別人開(kāi)心點(diǎn)，真誠(chéng)對(duì)別人好點(diǎn)，你***會(huì)有意想不到的收獲，同樣幫助你的人脈也會(huì)更多，可惜很多人輸在這點(diǎn)上！
下半年，愿我們攜手同行，9月一部***美的唐韻文化***美的旗袍風(fēng)采展，150套全部裝備打開(kāi)了你的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，真正將品牌文化延續(xù)更多的千萬(wàn)家庭！
小建老師
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封面圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：修圖師張培
