如果下個(gè)月的廣告預(yù)算減少，活動(dòng)渠道不變，怎么降低成本？
在不同渠道投放廣告，你知道每個(gè)渠道的客資轉(zhuǎn)化率是多少嗎？
從線上平臺(tái)到線下活動(dòng)，從網(wǎng)絡(luò)推廣到策劃，嘗試過直播、社群運(yùn)營、多賬號(hào)推廣等各種方式，也拓展了場景營銷、短信營銷等活動(dòng)方式，影樓的渠道拓展越來越多，獲客成本也越來越高，看起來拿到的客資變多，實(shí)際到店的有幾個(gè)？每個(gè)月留下的客資怎么沒有了？為什么業(yè)績還是沒有增長？
打開百度，三分之一頁面都是廣告；打開視頻網(wǎng)站，得先看一分半鐘廣告；打開朋友圈，隨手一刷還是廣告。對(duì)于用戶而言，廣告無處不在。但是對(duì)影樓而言，用戶的每一次收看，每一下點(diǎn)擊都是需要成本的，少則幾塊錢，多則過萬。有的影樓靠著廣告投放，抓住了流量紅利，一鳴驚人；有的影樓雖然到處投放了廣告，實(shí)際有效客資卻沒有多少，成本不斷流失。
廣告怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果***大化？怎么投放廣告省錢又省力？花錢投廣告沒效果，怎么制定投放策略？其實(shí)精準(zhǔn)投放也并沒有想象的那么難，更精準(zhǔn)的營銷需要仰仗的是數(shù)據(jù)分析。
數(shù)據(jù)分析主要方法有兩種：
1.記錄每一個(gè)用戶的渠道來源，根據(jù)用戶量和渠道成本進(jìn)行計(jì)算，選擇效果***優(yōu)及次優(yōu)渠道集加大投入并優(yōu)化投放；
2.根據(jù)用戶的特征屬性（如年齡、性別、地域、職業(yè)等）選擇對(duì)應(yīng)的投放渠道。
但僅利用兩種數(shù)據(jù)分析方法是不夠的。想要實(shí)現(xiàn)***的精準(zhǔn)營銷，影樓需要進(jìn)行全流程的數(shù)據(jù)分析，完全用數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)決策。用戶是從線上線下的哪些渠道轉(zhuǎn)化而來，用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)如何，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該監(jiān)測(cè)流量、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率和用戶行為特征，以形成全周期的渠道ROI分析。
渠道廣告中的轉(zhuǎn)化指標(biāo)容易出錯(cuò)，甚至難以統(tǒng)計(jì)。怎么才能通過數(shù)據(jù)變得直觀，細(xì)化每一個(gè)投放渠道的數(shù)據(jù)情況？
通過利亞方舟客資管理系統(tǒng)記錄每個(gè)渠道投放的成本金額，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)各渠道的成交情況（成交量、成交金額、成交率等數(shù)據(jù)）計(jì)算ROI數(shù)據(jù)（投資回報(bào)率），讓渠道推廣方案有據(jù)可依，獲客更精準(zhǔn)。
有的渠道流量大，但轉(zhuǎn)化小或轉(zhuǎn)化后不活躍，這樣的渠道引來的用戶價(jià)值也不高。有的渠道流量一般，但轉(zhuǎn)化和復(fù)購率都很高。影樓通過客資管理系統(tǒng)對(duì)各環(huán)節(jié)及各指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)排列，選擇***合適的渠道實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
總的說來，預(yù)算、渠道都不是影樓做決定的標(biāo)準(zhǔn)，獲利才是***應(yīng)該考慮的。
影樓應(yīng)該對(duì)于營銷開支的增長保持一種開放態(tài)度。那些潛能***大的渠道才是***應(yīng)該關(guān)注的。付費(fèi)渠道的利用取決于產(chǎn)品和市場，并非所有的渠道都是對(duì)等或者性價(jià)比合適的，有些產(chǎn)品本身定位就能找到持續(xù)增長的特定渠道。如果從某個(gè)特定渠道的產(chǎn)出遠(yuǎn)高于投入，那么影樓可以更***的利用付費(fèi)獲取渠道。
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