影樓行業(yè)營(yíng)銷正在經(jīng)歷從坐商思維、PC互聯(lián)網(wǎng)思維到移動(dòng)互聯(lián)思維的過(guò)程。數(shù)據(jù)顯示，以PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主陣地的影樓占大多數(shù)，但推廣成本越來(lái)越高，急需尋求突破口；熱衷于移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷且出成績(jī)的影樓很少。
影樓傳統(tǒng)營(yíng)銷難題
第①，PC端流量迅速下滑，影樓官網(wǎng)曝光率低。“手機(jī)已經(jīng)成為我們的器官，微信已經(jīng)成為我們的生活方式”，這是對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的真實(shí)寫(xiě)照，充分印證人們的目光聚焦點(diǎn)已不在PC端。
第二，競(jìng)價(jià)成本高，頭部影樓機(jī)構(gòu)形成“通***”。當(dāng)競(jìng)價(jià)獲客單價(jià)高達(dá)數(shù)千元，事實(shí)上，就只剩幾家實(shí)力強(qiáng)的影樓能玩得起、玩得好。此外，競(jìng)價(jià)獲客留存率低，浪費(fèi)嚴(yán)重。
第三，開(kāi)通公眾號(hào)，卻難和粉絲建立“強(qiáng)聯(lián)系”。很多影樓都運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，搞活動(dòng)送禮物，推圖文發(fā)紅包，活動(dòng)期間粉絲活躍度高，之后繼續(xù)沉寂，影樓始終處于被動(dòng)，不能主動(dòng)和粉絲溝通。
第四，銷售員工頻繁流動(dòng)，客資被帶走流失率高。不管是競(jìng)價(jià)來(lái)留電話的客戶，還是加銷售個(gè)人微信的客戶，都存在流失的高風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)銷售離職后，這些客資都可能會(huì)被帶走，影樓損失巨大。
影樓新?tīng)I(yíng)銷突破口
競(jìng)爭(zhēng)多、獲客難、回訪難及員工帶走客戶等問(wèn)題，是目前影樓面臨的普遍問(wèn)題。“窮則變，變則通”，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維已成為影樓的當(dāng)務(wù)之急，“應(yīng)從傳統(tǒng)流量思維過(guò)度到私域流量思維”。
私域流量，強(qiáng)調(diào)與粉絲建立“強(qiáng)聯(lián)系”，***轉(zhuǎn)化客戶，注重復(fù)購(gòu)及裂變，重視客資保護(hù)，是影樓解決當(dāng)前難題及取得突破的新?tīng)I(yíng)銷出路。
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