１.
我接觸過過兩類比較有代表性的客戶：
第①種是預(yù)算10000，但是會給你提各種可能15000預(yù)算才能做的效果，讓你一定要做的物超所值；
第二種是預(yù)算1000，但是會希望你只收500甚至更少，他們對成品基本不報希望，只希望價格越低越好。
第①種客戶，他們做好一次后，下一次會提升預(yù)算然后提更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，越做越牛逼；第二種客戶，他們做扯一次后，會進(jìn)一步壓縮預(yù)算直到完全免費(fèi)或者砍掉這個環(huán)節(jié)。
圖片和視頻在很多時候，其實(shí)也不是剛需，砍掉其實(shí)也就砍掉了吧？
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：朱厚勇攝影培訓(xùn)
2.
去年熟人介紹了一個比賽的拍攝，我給報了很合適的合作價。
客戶討論了幾天***終告訴我，他們找了500塊一天的攝影。
后來比賽結(jié)束了，客戶拿到片子后各種不滿意，***后甚至好像沒有給攝影師結(jié)算全款。緊接著，他們要辦第二場比賽前找到了我，意思讓我看著能不能打個8折的樣子，后面比賽就都找我拍，然后畫了一張超大的餅。
然而我回絕了。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：ＳＰＡＣＥ小白
3.
攝影圈的低價到底有多可怕？
我家門口每天早上都有上百個工人等著做小工，那天了解了一下，稍微有點(diǎn)技術(shù)難度的一天大概在300起步的樣子。但是我很多次在攝影群里看到這樣的信息：
半天視頻錄制+15秒短視頻剪輯，300元能接的私聊；
不用自帶設(shè)備，拍一天照片，200元可以接的聯(lián)系；
大型活動拍攝，愿意鍛煉提升的報名……
300元到200元再到免費(fèi)，我實(shí)在很難想象這是一個至少有萬把塊器材門檻的行業(yè)報價。你覺得這種“侮辱智商”的價格會沒人理會么？
顯然不是，只要是我見到的招募信息，基本都有人報名，有些甚至還要多人競爭，更低價者得。
可笑不？
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：杰子
4.
抖音***近刷到過幾次教你8塊錢吃海底撈的方法。
聽起來言之有理，但真的有人會這么做么？至少我覺得不太可能。但不得不說，這種聽起來有點(diǎn)扯淡的做法，換個領(lǐng)域就變得有點(diǎn)理所應(yīng)當(dāng)，比如原本應(yīng)該花幾百塊找個人正兒八經(jīng)的拍攝，***后去白嫖一個志愿者。
白嫖不影響，就像你8塊錢吃海底撈一樣，但關(guān)鍵是你還要享受到300、500元的品質(zhì)，這就說不過去了吧？
5.
這個行業(yè)的低價與低價的惡性競爭，真的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。
低價接活有問題嗎？顯然沒有。但低價的惡性競爭，其實(shí)就有挺多的問題了。
有一些人買個相機(jī)出來搞兼職掙點(diǎn)外塊這無可厚非，但你要以“低價”為招牌去做營銷，那就不太厚道了。畢竟并不是所有的客戶都懂行情，也并不是所有的客戶都踩過雷。低價做不***一兩個從業(yè)者，但可能把行業(yè)搞的烏煙瘴氣。
之前對接一個客戶，要6分鐘的宣傳片加小廣告片，間斷性拍攝周期小一個月，制作要求還不低，有團(tuán)隊底價報到1萬多，說實(shí)話不知道他們要怎么做下來。
甚至我都在群里見過這樣的招募：拍企業(yè)宣傳片現(xiàn)在缺一個主機(jī)位，有單反的聯(lián)系。不知道如果客戶看到，心里咋想呢？
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：三當(dāng)家
6.
被低價翹活的事我經(jīng)歷過挺多次，說實(shí)話確實(shí)是習(xí)慣的，多數(shù)客戶***后其實(shí)也都滿意著，偶爾有幾個犯了雷霆大怒，甚至在拍攝現(xiàn)場直接開罵。
說到底這也不能怪拍攝者吧？你出的買草魚的錢一定讓廚師給你做一份波士頓龍蝦上桌，廚師做不出難道你要說人家這是黑店不成？
不少客戶的心態(tài)其實(shí)很簡單：我花更少的錢，就算出問題了損失也不大，不出問題那我就純賺。
抓住這樣一大群客戶的心里，一大批高舉著“沒有***便宜，只有更便宜”的拍攝大軍應(yīng)運(yùn)而生，買個相機(jī)就接拍照，買個穩(wěn)定器就干視頻拍攝，裝個PS就修商業(yè)片，見怪不怪。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：冷凌棄
7.
攝影攝像干一天收不到300塊錢，是不是聽起來有點(diǎn)可笑？但這種情況其實(shí)真的挺普遍的。
這個行業(yè)的需求與價格在相當(dāng)多的時候是失衡的，但即便是這樣，依然有人愿意接盤——畢竟，有口飯吃總比餓著要好的多。大不了就是一錘子買賣，哪怕客戶真不結(jié)款了，白干一兩天活，掉不了幾塊肉。
一個在挺多人看來挺專業(yè)的一個領(lǐng)域，被價格戰(zhàn)搞成這樣，多少是有點(diǎn)慘淡吧？
8.
越來越多抱著白嫖的心態(tài)找人干活的客戶，越來越多打著低價旗幟瘋狂攬活的工作者，這個行業(yè)不出問題才怪。
慢慢的，越來越多的客戶不會追求更好的作品，只會追求更低的價格；慢慢的，越來越多的團(tuán)隊不會追求更高的制作品質(zhì)，只是一味地打價格戰(zhàn)。
以前覺得拿個相機(jī)出來接活的挺牛，以后會覺得還拿相機(jī)出來接活的是有點(diǎn)傻。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：攝影師－ＡＹ陽
9.
以后如果有客戶問我， 你們還能便宜么？
我的回答是肯定能便宜，只要你們***后確定能結(jié)款。
