酷酷的馬場(chǎng)外景拍攝。
“請(qǐng)別叫我們影樓，我們叫工作室”，盡管在群力的“地王”位置占據(jù)黃金門市三層“樓”，張揚(yáng)還是出聲阻止了記者即將說出的“影樓”二字。
從“照相館時(shí)代”到“影樓時(shí)代”、再到“工作室時(shí)代”，用鏡頭記錄美、傳遞情的人像攝影，一直是市民的高頻剛需。在2020年的哈爾濱，如果你想拍張人像，在大街小巷轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，與記憶中不同，一些帶“樓”字的照相館萎縮成了幾個(gè)小房間，而帶“室”的照相館卻很有規(guī)模。
受疫情影響,在上半年持續(xù)低迷的冰城照相業(yè)，在年底前迎來了市民扎堆照相的市場(chǎng)“盛宴”。省攝影行業(yè)協(xié)會(huì)業(yè)內(nèi)人士透露，哈市今年下半年婚紗攝影、兒童攝影增長(zhǎng)較快，藝術(shù)攝影、肖像攝影、全家福攝影、親子攝影、旅游攝影保持平穩(wěn)。尤其年底新人扎堆結(jié)婚，使得哈爾濱9月以來婚紗攝影的需求量同比月均增長(zhǎng)約30%。
在手機(jī)攝影、修片成為年輕人必備技能的當(dāng)下，冰城攝影江湖在應(yīng)對(duì)前一波“風(fēng)格優(yōu)先”的需求后，又開啟了新一輪對(duì)接“個(gè)性”需求的洗牌。
從“一樣”到“不一樣”
“風(fēng)格化”掀起冰城攝影洗牌潮
幸福寶貝瞬間抓拍。
十幾年前，還在上大學(xué)的王旭和朋友一起，憑著幾臺(tái)相機(jī)、租來的場(chǎng)地和服裝，支撐起一個(gè)收入不錯(cuò)的攝影小店，這就是“棒棒堂”兒童攝影的前身。
“2004年前后，個(gè)人寫真、婚紗照在哈爾濱火了，但絕大多數(shù)人并不知道自己想要什么。一般都是影樓推出幾套樣片，顧客選哪套就拍哪套，青春寫真、婚紗攝影、兒童攝影，好像啥都能拍。”王旭說，在冰城人像攝影行業(yè)開始興盛的那幾年，拍套寫真或者婚紗照成了高端消費(fèi)，動(dòng)輒幾千、上萬元的價(jià)格，讓攝影成為***有賺頭的行業(yè)之一。
然而，一些“問題”漸漸顯現(xiàn)。正在一家攝影機(jī)構(gòu)為8歲兒子選片的張笑笑回憶說，兒子兩歲那年，她去鄰居家串門，剛進(jìn)門就看到好像是她兒子的照片擺在客廳。走近仔細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，那是鄰家兒子的照片，但拍攝背景、孩子的姿勢(shì)都挺像。
“當(dāng)時(shí)顧客想拍片，但并不清楚想拍什么，很多時(shí)候都是讓‘引導(dǎo)師’幫忙選，由于流動(dòng)性大，影樓攝影師的技術(shù)良莠不齊，影樓為了保證照片效果，使用‘流水線’拍攝方式，攝影師按照樣片的背景、設(shè)計(jì)姿勢(shì)拍攝就好。”從業(yè)近20年的王旭說，這種“流水線”拍攝模式，曾一度是影樓固定的運(yùn)營(yíng)模式。
十幾年前，攝影行業(yè)門檻低，賺錢比較容易。現(xiàn)在想要在這行賺錢，沒點(diǎn)特色是不行的。2016年，哈爾濱開始出現(xiàn)以“與眾不同”為賣點(diǎn)的攝影工作室，開啟了冰城人像攝影市場(chǎng)的一次大洗牌。
這些小店大多開在商業(yè)街區(qū)的公寓內(nèi)，以不斷變化的風(fēng)格及大型影樓一至二成的收費(fèi)，吸引了大批追求個(gè)性的年輕人。哈爾濱的攝影市場(chǎng)也開始以風(fēng)格定江湖，“時(shí)尚”“古裝”“人體”“外景”“兒童”“孕婦”“旅拍”，主打不同拍攝風(fēng)格、面向不同客戶群體的攝影機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)。***火的時(shí)候，僅道里區(qū)麥凱樂公寓里就有幾十家攝影工作室。
應(yīng)對(duì)“定制”拍攝需求
攝影企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”
江畔夜拍。
“我想要拍xxx樣的，你們能拍嗎？”近年來，這樣的話在顧客咨詢中占比日益增多，已經(jīng)確定了鮮明拍攝風(fēng)格的攝影企業(yè)又開始調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”，以適應(yīng)顧客更細(xì)化的拍攝需求，冰城攝影出現(xiàn)了高端定制。
從肥肥服飾跨界到人像攝影的哈爾濱“家攝影”，主打中低端的“全家福”和個(gè)人特色寫真，店長(zhǎng)劉樹杰接待過各種不同要求的顧客。
“一次，我們店里來了一對(duì)母女，體形偏胖的女兒想拍一組尺度較大的男裝寫真，母親跟著到店，想現(xiàn)場(chǎng)‘把控’一下尺度。”劉樹杰馬上安排女?dāng)z影師給女孩拍照。女孩對(duì)化妝、服裝以及拍攝姿勢(shì)等都有自己的想法。拍攝結(jié)束，母女倆都很滿意。“無論你穿多大碼，我們都有適合的服裝。”劉樹杰說。
瑪麗皇后婚紗攝影工作室經(jīng)理張揚(yáng)的朋友圈里，有一組“金粉世家”風(fēng)格婚紗。這套火爆一時(shí)的風(fēng)格照靈感來自于顧客“說不出”的感覺。
“當(dāng)時(shí)一對(duì)新人提出小時(shí)候***喜歡看電視劇《金粉世家》，想拍一組有年代感還要符合潮流風(fēng)格的照片。我們?yōu)榇嗽O(shè)計(jì)了特別的頭飾、服裝以及拍攝背景，照片效果特別好。”張揚(yáng)說，這個(gè)套系“***高配”價(jià)格上萬元，很受新人青睞。
愛美的哈爾濱人想像明星一樣拍出漂亮的證件照，“海馬體”證件攝影工作室因此長(zhǎng)驅(qū)直入哈爾濱市場(chǎng)。
記者在道里區(qū)某商場(chǎng)的“海馬體”照相館現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，一個(gè)攝影棚、一個(gè)化妝間，近200元拍3張證件照是店內(nèi)***火的套餐。選服裝、化妝、拍攝，顧客坐在電腦旁“監(jiān)督”后期制作師修片、直到滿意?？梢耘娜雽W(xué)、簽證、結(jié)婚登記等證件照，也可拍簡(jiǎn)單場(chǎng)景的輕寫真、輕婚紗。不管選擇什么風(fēng)格，拍照后四五個(gè)小時(shí)就可取片，對(duì)比以往影樓動(dòng)輒半個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的等待，“海馬體”證件攝影工作室因“簡(jiǎn)單”“快速”吸引很多年輕人。
智能手機(jī)打敗“低價(jià)”
“拍你拍不出來的”才是王道
在王旭看來，近兩年網(wǎng)上各種修圖、拍短視頻的教程潮水般上線，玩轉(zhuǎn)智能手機(jī)的年輕人大多掌握了一定的拍片、修片技術(shù)，由此帶來的人像攝影技術(shù)大眾化，沖擊著哈爾濱人像攝影行業(yè)，許多主打“低價(jià)”但技術(shù)水平不高的攝影工作室客源減少，有的甚至虧本關(guān)門。
顧客的要求提高，攝影成本逐年增長(zhǎng)，曾經(jīng)日進(jìn)斗金的攝影行業(yè)利潤(rùn)越來越低。“如果說十幾年前攝影行業(yè)的利潤(rùn)率能達(dá)到70%，現(xiàn)在利潤(rùn)率也就在20%左右。”王旭說。
王旭給記者算了一筆賬，技術(shù)好的攝影師旺季工資要達(dá)到五位數(shù)，好的營(yíng)銷人員工資甚至比攝影師還要高。從顧客進(jìn)店到完成訂單，需要包括攝影師在內(nèi)的3-5個(gè)工作人員為其服務(wù)。這還不包括場(chǎng)地費(fèi)、服裝以及其他成本。
提到服裝，王旭指著店內(nèi)一套清朝宮廷妃嬪古裝服飾告訴記者，這件店內(nèi)很火的服裝價(jià)值7000元，還不是店內(nèi)***貴的。“要滿足拍攝要求，同款服飾一般要買3-5套才夠用。”
“現(xiàn)在國(guó)家對(duì)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加大，就服裝本身用料和工藝來說，可能并不值這些錢，但我們必須要用正版授權(quán)的服裝，否則一旦被查出使用未獲授權(quán)的服裝，就會(huì)面臨高額罰款，我們不敢也不能節(jié)省這方面的投入。”
“拍你拍不出來的”成為攝影行業(yè)吸引顧客的***大底牌。“我們這兩年推出的馬場(chǎng)、游艇、夜間街拍的外景拍攝，是顧客***喜歡的特色攝影風(fēng)。”在王旭看來，不管攝影棚如何裝修，都逃不開“假背景”的鄙視鏈。他選擇減少室內(nèi)拍攝的投入，轉(zhuǎn)而推出特色實(shí)景。例如拍攝馬場(chǎng)，馬場(chǎng)的門票、租服裝、馬匹出租等費(fèi)用大多由影樓出面談妥，大幅度降低了拍攝的成本。在外景拍攝旺季，很多顧客寧愿花室內(nèi)拍攝兩到三倍的價(jià)格，也要選擇外景拍攝。
技術(shù)流授權(quán)派多元化
冰城攝影自立門派
人像攝影，作為真實(shí)記錄和反映人生每一個(gè)時(shí)期生活軌跡的工具，具有無可替代的作用，但作為專業(yè)從事人像攝影行業(yè)的企業(yè)，哈爾濱有的機(jī)構(gòu)卻對(duì)人像攝影作為一種文化傳承的重要性理解不夠，缺少攝影文化的正確引導(dǎo)，從而減弱了人們對(duì)攝影的興趣與重視程度，降低了對(duì)攝影消費(fèi)的需求。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拍照片是人一生的剛需，但隨著數(shù)碼單反普及化智能化，加之智能手機(jī)攝影智能處理更強(qiáng)，還是導(dǎo)致攝影消費(fèi)需求大幅縮減。一位專業(yè)人士對(duì)記者說，攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一定是更加專業(yè)化、個(gè)性化、藝術(shù)化，“我們要做的是拍出的每張照片更藝術(shù)、更好看，是你用手機(jī)拍不出來的照片。”
距離12月初開幕的中國(guó)人像攝影行業(yè)***峰會(huì)——上海國(guó)際婚紗攝影展還有一個(gè)多月，張揚(yáng)仍然覺得時(shí)間不夠用。按前幾屆展會(huì)的工作量計(jì)算，每屆都有200多家機(jī)構(gòu)加盟張揚(yáng)的“親子攝影”技術(shù)。他要為每個(gè)加盟商提供30款親子服裝、樣片，進(jìn)行技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，等等。
張揚(yáng)的“親子攝影”走的是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的路子，加盟是他的企業(yè)發(fā)展的重要部分。知識(shí)就是財(cái)富，每年的技術(shù)打假，也讓企業(yè)有了一定的收入。
對(duì)于未來發(fā)展，王旭則更看好多元的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，“在自己的主戰(zhàn)場(chǎng)尋找延伸。”王旭正在考慮未來在保證攝影主戰(zhàn)場(chǎng)不變的前提下，將一些延伸甚至跨界服務(wù)作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如兒童按摩、早教等，都可以成為挖掘客戶潛在消費(fèi)的渠道。
在冰城的攝影江湖，每個(gè)攝影機(jī)構(gòu)都在努力尋找自己的位置和發(fā)展方向，不變的仍是追逐顧客的喜好，為人們留住“***年輕”的美麗模樣。
