這兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑,再加上疫情影響,很多曾經(jīng)鴻鵠滿志的影樓商已經(jīng)漸漸失去斗志,更多的是不愿意再投入更多精力:市場(chǎng)難進(jìn)、老顧客麻木、產(chǎn)品雷同、模式缺少創(chuàng)新、現(xiàn)金流短缺、員工難招……
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),做生意商業(yè)思維很重要!不能太老實(shí),必要時(shí)候耍些營(yíng)銷手段,不然你會(huì)一直耗下去?,F(xiàn)在的市場(chǎng),不是憑借會(huì)拍照,會(huì)幾個(gè)打折促銷就能夠立足現(xiàn)在的市場(chǎng)。
在決策上,要敢于虛心聽取別人意見,更要敢于聽取不同意見;如果全公司圍著老板思維轉(zhuǎn),風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大!一旦崩盤全盤皆輸,員工也漸漸變傻瓜。
生意生意,是要不斷的生出主意!資金需要流通,客戶也更需要流動(dòng)!別總是守著你的微信朋友圈!
一個(gè)老板,要有市場(chǎng)敏銳的洞察力,在努力追求成功的同時(shí),當(dāng)下嚴(yán)峻的環(huán)境下,更應(yīng)該怎樣先避免錯(cuò)誤與減少失??!
小建老師個(gè)人形象照
生意越來越難,很多影樓老板都在努力奔跑,可***后還是營(yíng)收微薄,你說他不努力、不夠堅(jiān)持?答案肯定是不是!機(jī)會(huì)是平等的,不管是誰(shuí)都是有機(jī)會(huì)!但是能不能把握就要看自己本事了。其實(shí)很多人缺的不是機(jī)會(huì),而是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光,有些人在面對(duì)自己不熟悉或者陌生模式的事情,面對(duì)新鮮事物總是下意識(shí)的拒絕,而不去嘗試。很多人缺乏創(chuàng)新,遇到拿不準(zhǔn)的事情,會(huì)習(xí)慣性拒絕!當(dāng)你努力了,投入當(dāng)中,***起碼有湯喝,慢慢去熟悉你這商業(yè)模式,慢慢自己搞定,才能賺到更多的錢,連參與都不敢,自然很難堅(jiān)持。
雷軍曾說:其實(shí)試錯(cuò)的成本不高,而錯(cuò)過的成本很高,有機(jī)會(huì)一定要去嘗試。面對(duì)影樓新穎模式,你去嘗試一下,也許會(huì)有意想不到的收獲!
麻木固守,拒絕新鮮事物,靠等貴人主動(dòng)找你,***后誰(shuí)也救不了你!
不聽勸告,總是認(rèn)為自己對(duì)的?如果你腦袋里想的都是對(duì)的,為什么你的口袋里沒有你想要的?窮和失敗并不是導(dǎo)致人生悲慘的核心問題,導(dǎo)致悲慘的核心原因是:你一直堅(jiān)持著一個(gè)錯(cuò)誤的想法,并且始終認(rèn)為它是對(duì)的!
所以,頑固的思維正在消耗很多人的時(shí)間和精力!
影樓需要合作,但更需要相互信任!當(dāng)今社會(huì)***稀缺的就是信任,所以誰(shuí)也不愿意跟別人合作,可你知道,你不跟別人合作你的力量卻很渺小。每一個(gè)人都高估自己能力,低估了對(duì)方價(jià)值,所以誰(shuí)也不愿意妥協(xié),凡是主動(dòng)與別人合作的人,她的事業(yè)都做的比較順利,凡是總拒絕與人合作的人,他的事業(yè)很難做大??偸菃胃?,你能做出多大名堂?茫茫商海,憑借你一個(gè)人力量去力挽狂瀾?
如何把生意做大?讓跟著你的員工賺錢、讓跟你合作的人賺錢、越來越多的人就會(huì)跟你精誠(chéng)合作,你就可以控制整個(gè)市場(chǎng),你才能賺到更多的錢!成就自己同時(shí)也幫助了別人!看懂了嗎?
有的人總喜歡用老顧客,殊不知你身邊外圍的新顧客才是更大的市場(chǎng),長(zhǎng)點(diǎn)心吧!
真正的營(yíng)銷高手都具有逆向思維! 并不會(huì)麻木跟風(fēng)賣什么產(chǎn)品、送禮品、玩充值、做秒***……
去創(chuàng)新你的引流產(chǎn)品!如果一個(gè)非常漂亮、上檔次、市場(chǎng)同行都沒有、顧客一看就有欲望的沖動(dòng)性產(chǎn)品,顧客大都會(huì)都要!顧客剛需很重要,不是每個(gè)顧客都需要禮品才買單。
現(xiàn)在影樓現(xiàn)金流嚴(yán)重短缺,很多影樓都賴依老客戶充值而維持生存?,F(xiàn)在老顧客真正的消費(fèi)已經(jīng)很難!唯有開發(fā)新的客戶,要讓市場(chǎng)中的新客戶為你源源不斷儲(chǔ)備資金流!
老板們,你們更需要耐心:很多活動(dòng)訂單之后,顧客還沒有喘口氣就急著讓顧客改套系,要不急著充值!還有拿著大量的禮品來收尾……我就想問一下?都啥年代了,還以為是20年前的那些顧客嗎?有點(diǎn)精力都花在模式創(chuàng)新上面吧!
與人合作,一定要了解對(duì)方經(jīng)驗(yàn)和閱歷,或者聽對(duì)市場(chǎng)分析能力,哪些能夠真正解決你店當(dāng)下問題,真正找出你所需要的,切不可以保額而麻木選擇,做生意賺錢靠的是運(yùn)氣和方法,還有店的自身綜合實(shí)力。
奉勸很多策劃老師,真不是看不起的意思:沒有好的創(chuàng)新模式不要在這條道路上去擁擠,更不是你的廉價(jià)友好別人就會(huì)選擇你,就算對(duì)方勉強(qiáng)跟你合作,***后都沒有好結(jié)果。只有自身強(qiáng)大,才得到別人的尊重!
蓬勃的市場(chǎng)鑄造行業(yè)優(yōu)異人才,會(huì)做生意的老板尊重人才,更會(huì)尋找人才:“我們真的相信你!” 、“我想聽聽你的意見!”、”從事這么多年經(jīng)驗(yàn),肯定有自己獨(dú)特一面和過人之處!”、”店和員工我都全部交給你了,一切拜托啦!”……能說出這樣的話,那是對(duì)合作人***大的信任,貴人也會(huì)越多,事業(yè)也會(huì)順風(fēng)順?biāo)?rdquo;
做生意一定要擴(kuò)大自己眼見!市場(chǎng)創(chuàng)新模式很多很多,不要以為承諾了保額就給你定心丸,也不要認(rèn)為沒有保額就一定沒譜?平臺(tái)搭建后, 自身也要獨(dú)立成長(zhǎng),不要什么都指望別人。好的模式追求平穩(wěn)和資金的慢慢積累,并不是一口就吃大胖子,就看老板的領(lǐng)悟能力。
為什么很多人缺乏勇氣裹足不行?因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僦饕?,做什么事更喜歡去聽別人意見,聽同行的參考,想做什么都去咨詢一些朋友或者身邊的人,能不能做?可行不可行?殊不知很多人在不了解的情況下,都帶著有色眼鏡來評(píng)論,并不是身邊每個(gè)人都希望你好,別不信,這是人性!
當(dāng)你很有信心做項(xiàng)事情,一定要找專業(yè)人士咨詢,千萬(wàn)不要找不想干的或者同行朋友,見不得別人的好永遠(yuǎn)是人性,甚至給你潑冷水。同樣當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的方案,沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下去嘗試一下,說不定有好的運(yùn)氣。不同店的規(guī)模、銷售力量、人員充沛、品牌力度、軟件硬件措施都不一樣。
***后:影樓實(shí)體店越來越難,作為經(jīng)營(yíng)者一定要借力創(chuàng)新,更要深耕自己行業(yè),能堅(jiān)持盡量堅(jiān)持!否則跨入新的行業(yè)你永遠(yuǎn)是從頭開始。一旦放棄,你多年積累的人脈為零、設(shè)備全部為一堆爛銅廢鐵,充值客戶很難交代,轉(zhuǎn)手盤讓而更難……
2021年,愿我們影樓商重振雄風(fēng),市場(chǎng)拓展上我們?yōu)槟鷽_鋒上線,我們裝備為你鋪橋搭路,為你打開市場(chǎng)建立各人脈,2000-3000新顧客為你輸送現(xiàn)金流!資深老師為保駕護(hù)航,你只要把人準(zhǔn)備好,其他全部我們來做……
小建老師:18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID:攝影師月笙