本文授權(quán)轉(zhuǎn)載于公眾號(hào)：仁者無(wú)敵陸忠仁
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從2016年至今，想想我也「創(chuàng)業(yè)」有幾年了。
這幾年身邊有朋友陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了攝影工作室，也有的早就開(kāi)了到現(xiàn)在的。
不知道什么時(shí)候起，有一天我突然覺(jué)得以前的想法像一直飄在空中，可能是過(guò)于理想化，同時(shí)也讓我忘記站立的腳下。反正無(wú)論如何，我都完全不能說(shuō)服自己放棄一些東西，但是可以去平衡。所以這大概是之后幾年的縮影：一邊高高在上的繼續(xù)理想，一邊踏踏實(shí)實(shí)的著眼于現(xiàn)實(shí)。
同時(shí)，這幾年也有朋友問(wèn)我關(guān)于攝影、技術(shù)、工作室運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題，希望我能給多點(diǎn)建議。只不過(guò)每次我都只是斷斷續(xù)續(xù)地答復(fù)一些，還是有點(diǎn)碎片化。所以這次我就多寫(xiě)點(diǎn)自己的想法，現(xiàn)在正好是2021年下半年的開(kāi)頭，可以當(dāng)做是小總結(jié)，給我的朋友看，也給你當(dāng)作參考。
不知道你有沒(méi)有看過(guò)電影《1942》，里邊張國(guó)立演的地主在逃荒的路上說(shuō)了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，你大爺我還是東家，那時(shí)候咱再回來(lái)。”
電影《1942》
這里說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是認(rèn)識(shí)的重要性。地主可以從窮人變成地主，而真正的窮人依然是窮人，本質(zhì)上就是認(rèn)識(shí)的差別。因?yàn)榈刂鞯哪X海里有一套方法論，即使他身無(wú)分文被放逐沙漠，放逐遠(yuǎn)方，只要一有機(jī)會(huì)回歸人群，他就還會(huì)成為那個(gè)地主。
市場(chǎng)分割
攝影技術(shù)、攝影行業(yè)的方法論涉及方方面面，也不知道該從哪里說(shuō)起，就從我印象中認(rèn)為***重要的說(shuō)起吧，比如市場(chǎng)分割。
很多人覺(jué)得客戶群體范圍越廣，市場(chǎng)越大，就越好賺錢(qián)。其實(shí)這是極大的誤區(qū)。雖然客戶群體廣大，但是做的人也多如牛毛。比如全國(guó)那么多做婚紗攝影的，市場(chǎng)是很大，但競(jìng)爭(zhēng)也大，平攤后大家的利潤(rùn)就變薄了，這導(dǎo)致很多人賺不到錢(qián)。但是有人另辟蹊徑，只專(zhuān)注做兒童攝影，肖像攝影，或是旅拍攝影，古風(fēng)攝影等，反而容易做得很大，年?duì)I業(yè)額過(guò)億的遍地開(kāi)花。這就是市場(chǎng)分割的神奇作用。
Annie Leibovitz肖像作品
所以說(shuō)，不是客戶群體越大越好，而是越精準(zhǔn)越好。有的市場(chǎng)看似很小，但只要你做專(zhuān)做精了，就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，95后現(xiàn)在占了總?cè)丝诘?8%，但是卻占了36%的消費(fèi)。他們的審美越來(lái)越個(gè)性化、多樣化、以及差異化，比如有的喜歡歐美經(jīng)典時(shí)尚風(fēng)格，有的喜歡韓系唯美浪漫風(fēng)格，有的喜歡中國(guó)簡(jiǎn)約畫(huà)意古風(fēng)風(fēng)格等等。以前80后拍照對(duì)服裝的要求僅限于是西裝還是中裝，90后則細(xì)化到剪裁和風(fēng)格，而現(xiàn)在95后則細(xì)化到衣服的朝代！
所以，在需求越來(lái)越精細(xì)化的當(dāng)下，不要再說(shuō)你什么都拍了。不分客戶類(lèi)型，不分年齡大小，不分風(fēng)格主題，不分審美高下，一開(kāi)始大概率你就已經(jīng)輸了。
品牌價(jià)值
作為85后，我以及我這一代人從沒(méi)步入社會(huì)開(kāi)始就已經(jīng)有了品牌意識(shí)，比如認(rèn)準(zhǔn)耐克、阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞等品牌。
現(xiàn)在的新生代不僅有品牌意識(shí)，而且對(duì)品質(zhì)、服務(wù)有更高要求。他們更看重大品牌，有個(gè)性，有特色、IP款等。
所以我覺(jué)得運(yùn)營(yíng)的核心其實(shí)是品牌的打造，讓品牌在市場(chǎng)上越稀缺、越不可替代就越好。
比如，我為什么要做公眾號(hào)。本質(zhì)上也是經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，個(gè)人IP。公眾號(hào)的名字不是XXX攝影，也不是XXX修圖，而就是「陸忠仁」。我覺(jué)得無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，***值錢(qián)的資產(chǎn)并不是他的店鋪、辦公大樓，而是他的品牌。即使我這個(gè)公眾號(hào)被封了，我再開(kāi)一個(gè)公眾號(hào)，或去其他平臺(tái)，憑「陸忠仁」這三個(gè)字也一樣能吸粉。但前提是我這個(gè)IP要有內(nèi)容，要有價(jià)值觀，要有靈魂。
與此同時(shí)，在浮躁的當(dāng)下，信任早已是一件奢侈品。現(xiàn)在有些攝影品牌非常舍得花巨資砸廣告，在微博、抖音等各大平臺(tái)投放，但品牌本身并沒(méi)有靈魂，也沒(méi)有足夠讓人信服的價(jià)值主張，始終還是不能打動(dòng)消費(fèi)者，也不利于長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。
所以，相對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，我個(gè)人更看重提升品牌本身的價(jià)值。好的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必要建立在良好的品牌價(jià)值上。但可惜的是，很多人太注重營(yíng)銷(xiāo)，在競(jìng)爭(zhēng)中迷失了自己，忽視了品牌的底蘊(yùn)，不斷消耗品牌自身的價(jià)值。***后理所當(dāng)然會(huì)被客戶、市場(chǎng)、時(shí)代拋棄。
提高單價(jià)
有個(gè)朋友去年開(kāi)了工作室，今年他跟我說(shuō)，基本沒(méi)掙到錢(qián)。因?yàn)樽夥俊T工工資、廣告宣傳等支出幾乎和收入持平。
他的工作室?guī)缀趺刻於加信臄z，訂單也很滿，但就是要不上價(jià)。
其實(shí)我個(gè)人一直不建議走低端大眾路線，至少你的主打一定是高端的，同時(shí)，有較多的高價(jià)單在一定程度上也容易帶動(dòng)中低價(jià)訂單，形成良性循環(huán)。《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》報(bào)告說(shuō)，90、95后已經(jīng)成為結(jié)婚主力，他們覺(jué)得結(jié)婚是人生大事，愿意投入更多時(shí)間和金錢(qián)。其實(shí)，大家對(duì)攝影的消費(fèi)預(yù)算一直是逐年走高的。如果你一直接的都是低價(jià)訂單，拋開(kāi)運(yùn)營(yíng)方面不說(shuō)，首要解決的是你片子本身的質(zhì)量問(wèn)題。
攝影市場(chǎng)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是女人經(jīng)濟(jì)，很大程度上來(lái)說(shuō)也是女人說(shuō)了算。所以，一切要以女人的視角、審美看問(wèn)題。
要把片子拍高端，提高單價(jià)，我覺(jué)得攝影師***好不要有直男思維。比如，如果你只是單純表現(xiàn)肉體的美好，那么，女人憑這些片子吸引到的只是低價(jià)值的男人。要想吸引高價(jià)值的男人就不要局限于肉體的美，更重要的是挖掘女人不同尋常的一面：睿智，溫柔，體貼、浪漫、文藝、時(shí)尚、藝術(shù)、干練、有氣質(zhì)等各方面的特質(zhì)。因?yàn)檫@些片子，高價(jià)值的男人都被吸引了，女人還缺你幾千塊錢(qián)的寫(xiě)真費(fèi)用嗎？（嗯，這句當(dāng)然是廢話）
風(fēng)格與模仿
還有，我發(fā)現(xiàn)很多攝影師的主觀意味太重了，覺(jué)得自己喜歡的就一定是客人喜歡的。
當(dāng)然了，做藝術(shù)是缺不了主觀的。但是要做到真正意義上有價(jià)值的主觀，必須要先經(jīng)過(guò)廣泛認(rèn)可的客觀。但是很多人并不意識(shí)到這點(diǎn)，所以，我覺(jué)得有必要談一下。
雖然我在公眾號(hào)上發(fā)了很多視覺(jué)大片，但不是所有片子都適合做攝影參考，尤其是客片參考。
比較適合做客片參考的雜志有：VOGUE、Harper’s Bazaar、ELLE、InStyle 、Marie Claire、W、TMagazine、精彩OK、悅游等。
《VOGUE》雜志
以《VOGUE》為例，它的片子大多數(shù)以簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅風(fēng)格為主。雖然燈光一點(diǎn)都不花哨，但表現(xiàn)出來(lái)的人物光感特別高級(jí)。顏色很自然，色彩搭配非常協(xié)調(diào)舒適。創(chuàng)意也不過(guò)分夸張，一切恰到好處。有時(shí)候簡(jiǎn)單的高級(jí)反而對(duì)攝影師的要求更高，以《VOGUE》為參考，你也許會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)自己不足的地方。
不太適合做客片參考的雜志有：Numéro、i-D、AnOther、Dazed、LOVE、周末畫(huà)報(bào)等等。
《Numéro》雜志
以《Numéro》雜志為例，它本身的定位是時(shí)尚與藝術(shù)雜志，風(fēng)格比較先鋒前衛(wèi)，一切的燈光、造型、創(chuàng)意等都圍繞這一主題服務(wù)。不僅對(duì)攝影師要求很高，對(duì)化妝造型師等其他團(tuán)隊(duì)成員要求也很高，哪一方面弄不好就顯得很怪異，甚至弄巧成拙。另外，客片對(duì)攝影師的要求是盡可能多的挖掘客人本身的美，這也和《Numéro》等雜志的理念有區(qū)別。所以，綜合很多方面，這些雜志并不適合參考。
當(dāng)然了，如果你拍片80%是考慮自己的藝術(shù)理念，剩下20%是替客人以及市場(chǎng)考慮，那么怎么拍都是OK的。
另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，很多人看到哪個(gè)攝影師火就模仿誰(shuí)。這也是個(gè)很大問(wèn)題，我個(gè)人非常不建議這么做。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，像國(guó)內(nèi)曾無(wú)、張家誠(chéng)等攝影師是不太適合模仿的，一個(gè)是過(guò)于先鋒藝術(shù)，一個(gè)是過(guò)于日式懷舊，雖然這些對(duì)時(shí)尚雜志來(lái)說(shuō)完全不是什么問(wèn)題，但對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，卻需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去熏陶，而且***終不一定會(huì)接受。綜合很多方面，我個(gè)人比較推薦模仿的是劉頌、于聰、梁恒溢、柳宗源等攝影師。
如果你覺(jué)得更喜歡國(guó)外攝影風(fēng)格，那我個(gè)人推薦韓國(guó)攝影師的作品，比如Kim Hee June等。大家都知道，韓國(guó)的娛樂(lè)業(yè)極度發(fā)達(dá)，同時(shí)也帶動(dòng)了時(shí)尚人像攝影的發(fā)展。除了燈光、服裝造型等各方面技術(shù)過(guò)硬外，我覺(jué)得***重要的是他們對(duì)人物情緒、人物性格的拿捏把控。比如很多時(shí)候同樣是拍藝人雜志，他們鏡頭下的人物會(huì)顯得更加有韻味，更加傳神，更有人物特質(zhì)。
化妝造型
這點(diǎn)也非常非常重要，包括我自己，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都認(rèn)為，人像攝影里邊（不含純藝術(shù)攝影，指消費(fèi)市場(chǎng)里的）***重要的是攝影。但是，后來(lái)我認(rèn)為，***重要的是化妝造型，我現(xiàn)在也是這么認(rèn)為。
除開(kāi)一些比較偏藝術(shù)的雜志，像VOGUE、時(shí)尚芭莎等雜志封面，很多時(shí)候***大的亮點(diǎn)在于化妝造型，***大的成敗關(guān)鍵也在于化妝造型。當(dāng)然，我并沒(méi)有否定攝影的重要地位和作用，只是特別強(qiáng)調(diào)了很多人（尤其是攝影師）竟然經(jīng)常忽略化妝造型的重要性！
大家都知道，過(guò)去的傳統(tǒng)影樓工作室的化妝師總是把客人化得老了很多歲，有這樣的一塊大短板在，即使再牛逼的攝影燈光技術(shù)加持，也無(wú)法挽救片子失敗的命運(yùn)。
再比如，如果化妝造型做得特別精致有創(chuàng)意，那么即使簡(jiǎn)單的大平光、自然光都可以隨便出大片的。
以及像timwalker的作品，他和其他攝影師***大的區(qū)別我認(rèn)為在于人物夸張、怪誕、獨(dú)特的造型，加上他天馬行空的置景創(chuàng)意讓人過(guò)目不忘。但是攝影方面，除了超廣角的使用，其他給我的印象并不多。
***讓我印象深刻的是，因?yàn)榛瘖y造型的失敗導(dǎo)致的「車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)」數(shù)不勝數(shù)。
比如超模Kaia Gerber的《VOGUE》中國(guó)版封面，簡(jiǎn)直慘不忍睹：
正確的打開(kāi)方式應(yīng)該是這樣的：
還有孫菲菲的錯(cuò)誤打開(kāi)方式：
正確的打開(kāi)方式：
雎曉雯、游天翼、項(xiàng)偞婧的錯(cuò)誤打開(kāi)方式：
正確的打開(kāi)方式：
完。
