兒童影樓做活動需要實(shí)現(xiàn)兩個目的：
其一是拉新，獲得新客戶，進(jìn)而推動留存與轉(zhuǎn)化，即目的其二。
而私域流量運(yùn)營是實(shí)現(xiàn)目的的有效方式之一！
疫情當(dāng)下，很多老總發(fā)牢騷***多的就是“活動不太好做”。
這里說的不太好做，不是指秀場活動這個項(xiàng)目在影樓的營銷中不行了，而是客源流量市場的本質(zhì)在偷偷的變化。
這些變化表現(xiàn)在風(fēng)險和效果上！
1
粗暴的秀場
終將成為歷史
局中人其實(shí)都明白，過去很長一段時間能給影樓帶來客源的秀場操作方式是以掃街賣卡，微信爆破為主。
但是，***近一兩年，在互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊下，人力為主推廣在漸漸消失，工具人的銷售也不太受待見。
為什么會這樣呢？
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：樣片攝影亮子
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
消費(fèi)習(xí)慣：在人人皆可帶貨的互聯(lián)網(wǎng)時代，琳瑯滿目的商品皆可在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)購買，人們的消費(fèi)習(xí)慣已從線下改為線上。
消費(fèi)理念：大量碎片化的商品信息，占據(jù)了客戶的眼球，在大數(shù)據(jù)下，無論是精品推薦，還是客戶進(jìn)行需求搜索，都在證明，客戶的需求從被動化為主動，即個性化。
營銷策略：PDD的玩法層出不進(jìn)，對傳統(tǒng)行業(yè)的銷售玩法是致命的。
當(dāng)然還有很多錯綜復(fù)雜的因素，導(dǎo)致這兩年影樓活動不好做。
2
場景化交叉營銷
優(yōu)雅又可靠
場景化交叉營銷并不陌生。
沒錯，以往做的異業(yè)聯(lián)合，商家聯(lián)盟都屬于場景范濤。
但是，我覺得這是一種比較狹隘的定義。
比如：影樓在母嬰店的客源包內(nèi)進(jìn)行活動推廣，結(jié)算一般是返利，或者附帶甲方的優(yōu)惠券，禮品等。
后來可能是雙方資源共享，各自施法斗術(shù)做拉新與轉(zhuǎn)化。
但，往往這是單方發(fā)起的活動策劃，對于甲方來說效果很差，對乙方來說，甲方的協(xié)作度和客資激活度也很難達(dá)到正常的策劃費(fèi)用。
而今天提出的“場景化交叉營銷”，是一個雙向的過程，需滿足兩個條件：
A：***終觸達(dá)的用戶必須由一個特定的執(zhí)行者負(fù)責(zé)：無論是發(fā)起方是誰，有幾方參與，就需出幾份的產(chǎn)品套餐，且具有關(guān)聯(lián)性，而該用戶存在的平臺，需提供后續(xù)的營銷推廣。
B：多方需提供多層面的優(yōu)化案：由多方統(tǒng)一執(zhí)行，特定執(zhí)行者操作，同時同線進(jìn)行營銷推廣，而不是各掃門前雪。
3
重新詮釋私域流量
關(guān)于私域流量的詮釋，前面已經(jīng)寫了很多，若深挖，請回往。
要想明白今天說的場景化私域流量交叉營銷，就要對以往的私域流量做放大。
不在局限于個體的小池子，需把具有同樣標(biāo)簽和場景入口的資源和平臺，列為二級選項(xiàng)，去做聚焦用戶場景，導(dǎo)入一級流量池。
當(dāng)然，還有其他的渠道導(dǎo)入方式與方法：抖音，YY，快手，頭條，小紅書等頭部流量平臺做精準(zhǔn)投放。
搜網(wǎng)全城同類客戶屬性，更直接快捷，相對應(yīng)的成本也有所增加。
畢竟，時間是價值是成正比的！
