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秀場(chǎng)無(wú)疑是兒童影樓引流獲客和儲(chǔ)備現(xiàn)金***快的手段！
老師在做秀場(chǎng)的時(shí)候首先要做的就是制定引流方案。真正好用的引流策略無(wú)非是：免費(fèi)和贈(zèng)品。
引流的方式卻有很多：社群紅包，老客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，砍價(jià)團(tuán)購(gòu)，異業(yè)合作，但是本質(zhì)上始終逃不出這兩種。
而兩者的區(qū)別在于引流的方式和場(chǎng)景而已。
大家都知道一個(gè)銷(xiāo)售公式：銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)。
我認(rèn)為這樣的營(yíng)銷(xiāo)公式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，復(fù)購(gòu)，分享，裂變已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的核心要素，所以我提出下面的公式。
生意價(jià)值增長(zhǎng)=流量*轉(zhuǎn)化*單價(jià)*復(fù)購(gòu)*分享*裂變。
今天，我們就來(lái)講講如何引流！
1
流量
流量分為三種：自然流量、現(xiàn)有流量、拓展流量。
自然流量：
就是在你的影樓門(mén)口自然經(jīng)過(guò)的流量，他可能看到你的影樓就直接進(jìn)店消費(fèi)了。
現(xiàn)有流量：
就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量，比如你的影樓已經(jīng)經(jīng)營(yíng)三年多了，已經(jīng)有了好幾萬(wàn)的老顧客資料，這些就是現(xiàn)有流量。
或者你能夠掌控的流量，比如你有母嬰用品店，產(chǎn)后恢復(fù)中心等產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，可以帶入流量，共享流量。
拓展流量：
就是在以上兩個(gè)流量的基礎(chǔ)上，通過(guò)回饋，促銷(xiāo)活動(dòng)或秀場(chǎng)能夠裂變出更多的流量。
比如：秀場(chǎng)推出的“100元抵4000元”，就引來(lái)更多的新流量；或者在線上搞一個(gè)砍價(jià)的活動(dòng)，引流到線下門(mén)店，這些都是拓展的流量。
我們的重點(diǎn)當(dāng)然是：拓展流量。
那么，如何通過(guò)策劃活動(dòng)、創(chuàng)意促銷(xiāo)，帶來(lái)更多的流量呢？
我總結(jié)了比較常用、***有效果的2個(gè)引流策略：免費(fèi)、贈(zèng)品。
也許，你會(huì)說(shuō)：怎么才兩個(gè)？而且這兩個(gè)引流策略都很普通?。?/p>
我當(dāng)然也能夠說(shuō)出很多種引流方式，比如說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟引流、老顧客轉(zhuǎn)介紹引流，但追根究底，這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
而真正能夠用好這兩個(gè)引流策略的都是少之又少！
2
免費(fèi)
我說(shuō)的免費(fèi)，不是不要錢(qián)，而是刺激大眾眼球的低價(jià)產(chǎn)品。
免費(fèi)有兩個(gè)方式：
1.產(chǎn)品免費(fèi)
2.服務(wù)免費(fèi)
很多影樓做秀場(chǎng)或者促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都喜歡簡(jiǎn)單粗暴的搞打折，低價(jià)卡高禮品，拼團(tuán)購(gòu)，限時(shí)優(yōu)惠等。
這些策略不是沒(méi)效果，但是在如今【三天店慶，五天回饋的】，已經(jīng)不足以刺激到受眾了。
為什么大多數(shù)影樓不敢做免費(fèi)呢？
當(dāng)然是成本問(wèn)題，免費(fèi)承受不了。
所以免費(fèi)都是有策略的，也就是有套路的。
比如：四人同時(shí)訂相同的套系，一人免費(fèi)（其實(shí)每人就是打七五折，但是這樣的團(tuán)購(gòu)是不是更具有誘惑力）；儲(chǔ)值三倍金額，今天訂的套系免費(fèi)，（其實(shí)也是七五折，但更能刺激人）。
或如：免費(fèi)拍一套送一套，送優(yōu)惠券，抽紅包，效果也不好。因?yàn)槊赓M(fèi)的東西的大家都不珍惜。有一個(gè)詞叫做沉沒(méi)成本，付出的越多，越不容易放棄。
如果你換成：拍完套系，參與或分享本活動(dòng)到朋友圈，送現(xiàn)金（基于免拍套系價(jià)格），集滿多少贊，可自選一張放大或者相冊(cè)什么等（基于你優(yōu)惠價(jià)值分級(jí)）。
或者根本就別說(shuō)99的產(chǎn)品卡抵價(jià)值多少禮品，直接進(jìn)店轉(zhuǎn)發(fā)本活動(dòng)，拉人進(jìn)群，即可挑選禮品或免拍（基于拉新人數(shù)和轉(zhuǎn)化率）。
只有付出時(shí)間成本，金錢(qián)成本和行為成本，才會(huì)知道珍惜。
3
贈(zèng)品
這里的贈(zèng)品包含三個(gè)層面：
1.返錢(qián)
2.送券
3.贈(zèng)禮
返錢(qián)：比如充值1000元送1000元，但要訂套系；
送券：比如給訂單的顧客送300元抵用券，但要消費(fèi)夠1000使用；
贈(zèng)禮：比如禮品卡100元，送4000元禮品。
這三個(gè)都是比較常用的，也沒(méi)什么新意，但是如果把這三個(gè)融合起來(lái)，就顯得有新意，而且更具誘惑力。比如，一種新的促銷(xiāo)方式——賣(mài)現(xiàn)金抵用券送贈(zèng)品。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：兒童攝影師阿杜
（圖片與本文無(wú)關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
你可以20元購(gòu)買(mǎi)200元抵用券，并送價(jià)值300元的某個(gè)禮品。
實(shí)際上也是你優(yōu)惠范圍內(nèi)的力度，甚至更小。這也是變相送禮品或者優(yōu)惠券。之前我們訂禮品卡或送優(yōu)惠券，儲(chǔ)值都是為了鎖定客戶(hù)來(lái)消費(fèi)。
但是客戶(hù)都是拿走了優(yōu)惠并沒(méi)有轉(zhuǎn)化成訂單，成本太大，轉(zhuǎn)化太低，也容易造成客戶(hù)反感。
但是你這樣的話，客戶(hù)是以20元買(mǎi)走了300元的禮品（禮品的成本大家都懂），并獲得了200元的抵用券，這個(gè)禮品本來(lái)就是你要送給客戶(hù)的，抵用券只能是本店拍照消費(fèi)才可以用的，這不用說(shuō)。
這樣，客戶(hù)就會(huì)想：我是自己買(mǎi)的禮品，送的劵，不用等于我吃虧了，我還不如拍個(gè)低價(jià)的套系，把這個(gè)卷處理了。
我們的高成本變成低成本，對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)說(shuō)卷是送的，領(lǐng)禮品的，20元買(mǎi)的禮品，我們也不虧。
那么，我們的活動(dòng)不會(huì)讓不拍的客戶(hù)感覺(jué)不虛假，拍的客戶(hù)感覺(jué)賺！
并且，消化抵用券的客戶(hù)加100元可以送一張放大（或者其它的，并送500元的某個(gè)禮品。
我們只是把原來(lái)的套系要送的禮品總價(jià)值，給分級(jí)，讓客戶(hù)不輕易得到。
當(dāng)然，這只是一種方法，具體活動(dòng)優(yōu)惠力度和方案還需酌情而定！
所以，無(wú)論我們用社群紅包、老顧客轉(zhuǎn)發(fā)、砍價(jià)團(tuán)購(gòu)、異業(yè)合作等來(lái)引流，只不過(guò)是渠道和方式不同，但本質(zhì)還是：免費(fèi)，贈(zèng)送！
