原標題：想怎么拍就怎么拍！騰訊發(fā)布《騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察（2021年版）》
本文授權轉載于公眾號：TMI騰訊營銷洞察
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2021年“五一”假期，你一定親身感受到了**人民強烈的旅行欲望。據(jù)文化和旅游部測算數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間**國內旅游出游2.3億人次，同比增長119.7%；實現(xiàn)國內旅游收入1132.3億元，同比增長138.1%。國內旅行市場的復蘇，也讓旅拍市場逐漸恢復。
那些在家無法出門的日子，更讓人們感受到了外出旅行的珍貴。游客不再滿足于自己拍攝記錄旅行瞬間，而是期待更高階的拍攝和表現(xiàn)形式，這為專業(yè)旅拍服務提供了豐富的市場機遇。
為幫助企業(yè)更好地把握旅拍市場的需求趨勢，騰訊營銷洞察（TMI）從用戶需求出發(fā)，對外出旅行消費者開展深度調研，結合騰訊營銷大數(shù)據(jù)，推出《騰訊攝影行業(yè)旅行跟拍洞察（2021年版）》，深度挖掘旅拍市場的細分人群畫像及需求，希望能幫助旅拍行業(yè)把握機遇，實現(xiàn)增長。
“輕旅行輕享受”
境內旅拍迎巨大商機
國內旅游復蘇之際，“輕”旅行成為更多游客的選擇。66%的人群選擇利用周末或小假期進行短途旅行。在開銷方面，旅游消費相比2020年增加了49%，整體旅行市場復蘇強勁。
同時，人們的旅行需求也更加多樣化。除了吃喝玩樂、放松休閑外，也希望緊跟潮流、體驗網(wǎng)紅打卡點或慶祝重要的紀念日，而攝影攝像已經(jīng)成為一種新的“儀式感”。91%的游客希望記錄旅行中的自然風光與狀態(tài)心情；76%的游客希望與他人分享旅途中的點點滴滴。
由此可見，“輕旅行”，不僅是行為上的輕（更短途、更短期），也是心理動機的輕（消費動機更隨意、說走就走，追求“輕”享受）。旅拍成為一種隨時、隨興記錄生活的悅己消費。
從自拍到旅拍
服務精準升級把握市場機會點
隨著旅拍分享需求的持續(xù)提升，游客不再局限于照片形式進行內容呈現(xiàn)；短視頻、有故事感的微電影、干貨攻略性質的Vlog等“高階”的內容形式，也成為了大家近年的心水之選。
然而，當游客真正上手時，卻往往存在“眼高手低”的情況，如：拍攝技巧不足、缺乏后期制作能力、設備使用不夠專業(yè)等。游玩拍照也因此逐漸從“自拍”升級為專業(yè)級的“旅拍”。
報告顯示，超半數(shù)的消費者表示愿意為旅拍付費。其中，存量市場用戶愿意為旅拍投入的費用更高，平均費用為2,673元，消費升級趨勢明顯；而增量市場用戶則適合以單價較低的產(chǎn)品引流入圈。
游客對旅拍服務的需求呈現(xiàn)出“多場景消費”、“多地點旅行”、“多內容拍攝”及“多維度消費”四大特點：
• 多場景消費：情侶是選擇旅拍服務最多的人群，同時家人、親子出游人群也是核心服務對象。
• 多地點旅行：在旅拍地點方面，53%的游客會選擇熱門目的地，47%則選擇比較小眾的目的地，表明旅拍有從熱門目的地向小眾目的地輻射的趨勢。
• 多內容拍攝：目的地的自然人文風景和美食是游客選擇拍攝的主要內容，而娛樂類、探險類和動物類也是拍攝的內容選擇。人物美照是游客在分享時僅次于風景照的第二選擇。
• 多維度消費：旅拍從前期準備到后期制作，貫穿的消費點眾多。除了基礎的妝容和服裝外，后期產(chǎn)出也是游客的關注重點，包括：短視頻、微電影、即時的九宮格等豐富形式。
旅行目的地在帶動旅拍發(fā)展的同時，旅拍同樣在反哺旅行目的地的發(fā)展。
總體看來，隨著游客對旅拍的需求越來越廣泛、形式越來越豐富、對產(chǎn)出物要求越來越高，旅拍機構的機會點在于能夠通過提供專業(yè)攝影團隊和專業(yè)設備，讓消費者心無旁騖享受旅行過程，并提供后期更加生動有趣、靈活多樣的素材產(chǎn)出。
熟人社交影響大
縱覽旅行跟拍關鍵決策鏈路及觸點
消費者在旅拍方面是怎樣做決策的？研究發(fā)現(xiàn)，“社交“作為關鍵因素貫穿了游客的整體決策鏈路，熟人社交圈（朋友圈、微信群、社交平臺、身邊熟人等）的影響力滲透到了從觸達、溝通、轉化到分享的全過程。
1. 種草階段
37%的游客通過圈子了解旅行信息，通過微信生態(tài)了解旅拍信息的比例更是高達63%，這一方式能夠有效激發(fā)對旅拍服務的興趣。
2. 考慮階段
73%的游客關注旅拍服務產(chǎn)品本身的質量，52%的游客在意品牌的知名度。機構的口碑好、照片拍攝效果好、或是評價好，都可有效吸引大家購買跟拍服務，合適的價格和完善的服務同樣能有效提升游客嘗試意愿。
3. 購買階段
95%的消費者會通過線上渠道購買旅拍服務。除官方平臺，一鍵轉達的朋友圈廣告鏈接和小程序模式，也是消費者較為青睞的渠道。
4. 分享階段
98%的游客會分享旅行中拍攝的內容，而88%會通過微信朋友圈、微信聯(lián)系人或微信群等微信渠道進行分享。除分享給身邊的熟人及朋友外，大家也更愿意分享到視頻號或其他內容社交平臺。
因此，從種草到購買到分享，旅拍機構需要主動出擊，精準觸達高質量潛在客群；同步基于消費者需求洞察優(yōu)化溝通素材，提升轉化率；激活老客，拉動其社交分享動力，通過舊客分享引流新客消費，發(fā)揮熟人社交群的影響力。
定位三類人群
旅拍市場典型人群畫像全解析
通過分析不同人群的出行行為和旅拍消費特征，我們提煉出最具代表性的三類細分人群，分別是“有孩群體”“高線群體”和“年輕群體”。
旅拍機構可深入了解不同典型人群的信息獲取渠道、興趣點、購買行為等，把握核心訴求，從而精準定位并快速觸達核心人群，有效種草，提升銷售轉化。
旅行行業(yè)逐漸復蘇，每一次出行也更顯寶貴。伴隨著生活品質和消費水平的提升，消費者對旅行拍攝的需求也在不斷升級，在“專業(yè)攝化服務”“精良后期制作”“輕松旅行體驗”等方面，對旅拍市場不斷提出新的要求和更多機遇。相信企業(yè)能夠在騰訊廣告的助力下，從拍攝場景、地點、內容、交付形式方面多維度挖掘，滿足不同人群對旅拍的核心訴求，制定精準產(chǎn)品策略，成功捕捉發(fā)展良機。
