自拍館取代劇本殺成新寵？
劇本殺的熱潮還未退去，險些就被新業(yè)態(tài)取代了“新寵”地位。
事實(shí)也是如此。在喧鬧的輿論追捧之下，一家家新店如雨后春筍，破土而出。只是北京，今年就已經(jīng)新開20多家換裝自拍館。
然而，那些殺入網(wǎng)紅賽道的北京店主，逐漸冷靜下來。因?yàn)榈赇伒馁~面，難以匹配輿論對自拍館的追捧。
一名店主對《未來商業(yè)觀察》坦言：這個行業(yè)不太行。
一時熱血過后，投資者們發(fā)現(xiàn)，眼前沒有藍(lán)海，只有蜃樓。
新的創(chuàng)業(yè)出口
2020年10月，27歲的吳婷帶領(lǐng)她的裝修團(tuán)隊(duì)，為北京四惠一家密室逃脫店做裝修。密室逃脫店旁的一塊300平米的場地，引起了她的注意。
她一直想做個副業(yè)，這300平米的場地，可以開一家換裝自拍館門店?！爱?dāng)時，我剛從上海回來沒多久，在上海去過幾家換裝自拍館，感覺還不錯。”吳婷說道。
當(dāng)時，她了解的上海自拍館，每月盈利都在4萬以上。而當(dāng)時，這一模式還未在北京鋪開，全城只有一家換裝自拍館，市場一片藍(lán)海。
吳婷甚至設(shè)想，店面又緊挨密室逃脫店，兩個行業(yè)還能互相引流，前景更為可期。
換裝自拍館是時下流行的娛樂空間，店鋪僅提供服裝和主題場景，但沒有化妝師、攝影師，顧客需要自己化妝、擺造型、照相。因自拍館自由度高、私密性好，很受女性消費(fèi)者歡迎。
吳婷找到房東，以每月3000元的價格，租下了300平米的場地，并投資60余萬，進(jìn)行裝修改造。
自拍館共9個場景，6大3小，包含6個化妝間和9個試衣間。其中，大場景是封閉空間，吳婷花了4萬多元，專門找中央美術(shù)學(xué)院的人設(shè)計(jì)，沉浸感極強(qiáng)，很受歡迎。
今年4月，吳婷的INTO MIND自拍館正式營業(yè)，每月的純利潤能達(dá)到2萬余元。但吳婷并不滿意，因?yàn)樽约阂脖焕г诘昀铩?/p>
開店前，吳婷找了一個店主負(fù)責(zé)看店，準(zhǔn)備坐等收錢。但是令她沒有想到的是，換裝自拍館的網(wǎng)上運(yùn)營耗費(fèi)了她大量精力，而且旁邊的密室逃脫也不景氣，無法引流。
“我一個外行人，通過開設(shè)自拍館，學(xué)會了大眾點(diǎn)評，線上運(yùn)營全部都是自己做，小紅書上還寫出過兩篇文章。”吳婷抱怨道。
如今，吳婷準(zhǔn)備生孩子，無心照料店鋪，已準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓出去。
與吳婷的想法不同，30歲的歐陽很看好換裝自拍館。今年5月份，她與兩個朋友合伙投資了20萬，在北京雙井開了Miss X換裝自拍館。
“生意很好，每個月有兩萬多的盈利?！睔W陽說，“現(xiàn)在店里是一個合作伙伴在經(jīng)營，一年內(nèi)我們就能收回成本?！?/p>
歐陽是互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，她一直想自己當(dāng)老板。去年下半年，換裝自拍館在南方城市興起。歐陽合伙人發(fā)現(xiàn)這股趨勢，便拉歐陽投資開館
事實(shí)上，換裝自拍館并非新興行業(yè)。早在2012年，自拍館就傳進(jìn)了**，短暫受到消費(fèi)者的熱捧，但自拍風(fēng)潮過后，自拍館的熱度逐漸消退。
如今，相似的風(fēng)潮再起。相比其他生意，自拍館投資成本低，運(yùn)營成本小，為歐陽這樣想自己開店的年輕人，提供了新的出口。
虛火下的隱憂
雖然換裝自拍館在盈利，但是歐陽和吳婷各有顧慮。
吳婷坦言，換裝自拍館盈利穩(wěn)定，但是掙得少，“一年的盈利，都沒有我一個裝修項(xiàng)目掙得多。”歐陽則認(rèn)為，換裝自拍館難的顧客圈有限，難以出圈，“顧客大都是95后和網(wǎng)紅群體” 。
從一開始，自拍館就是一個有局限的生意，其主要客源，只有那些在社交平臺曬好看照片的年輕女孩。除了打造人設(shè)的社交網(wǎng)紅，更多去自拍館消費(fèi)的普通人，也只是心血來潮。
每到周末，吳婷和歐陽的自拍館都會迎來大量女性顧客，客單價在120元-140元之間，每個顧客都有兩小時的時間，挑選場景、化妝、換裝、自拍。
2021年6月，上海團(tuán)市委和美團(tuán)聯(lián)合發(fā)布的《長三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。顧客以大學(xué)生、網(wǎng)紅為主，年輕少女顧客占比幾乎達(dá)到9成。
在上海，大眾點(diǎn)評注冊的換裝自拍館已有30多家，廣州超過40家，重慶的換裝自拍館數(shù)量甚至超過兩地之和。
在北京，換裝自拍館還屬新興網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)：在大眾點(diǎn)評注冊的換裝自拍館約20家，且大多為今年5月后注冊的新店。
而開店將近半年吳婷，依舊判斷，“如果沒有大變動，自拍館恐怕很難出圈?！?/p>
這些沖入場內(nèi)的玩家，似乎都知道眼前就是巨大寶藏，但中間隔著迷霧，誰也不知道該如何抵達(dá)對岸。
那些年輕創(chuàng)業(yè)者臉上，都是一臉茫然。
難以對標(biāo)的前景
9月初，“自拍館取代劇本殺”的論調(diào)甚囂塵上。人們只看到了開店的火爆，卻沒意識到自拍館相比劇本殺的天然局限。
在實(shí)際經(jīng)營中，吳婷和歐陽發(fā)現(xiàn)，自拍館的顧客少有二次消費(fèi)者，取代劇本殺，更是不可能的事情。
相比劇本殺，自拍館更像是密室逃脫，最具吸引力的主題場景，一定經(jīng)過精心裝修布置。但就像密室一樣，幾乎沒有消費(fèi)者，會為同樣的場景重復(fù)買單。
為了吸引顧客復(fù)購，歐陽打算每半年更換一次場景，而她更換場景的依據(jù)，便是時下網(wǎng)絡(luò)最為流行的元素，“小紅書流行什么元素，相應(yīng)的自拍館場景就會受歡迎?！皻W陽說。
然而，對于吳婷而言，更換場景并不可取。她的自拍館都是實(shí)景搭建，換場景就等于重新裝修，成本高昂，所以吳婷只能進(jìn)行服飾上的調(diào)換。
“現(xiàn)在自拍館內(nèi)有200多件服裝，我們會盡可能在服裝上做到**?！皡擎谜f。
換裝自拍館更像是輕量化的網(wǎng)紅影樓。近年來，新式攝影影樓出現(xiàn)在各大商業(yè)中心，圣誕節(jié)主題照片在社交平臺刷屏，門店預(yù)約爆滿。
對比這類龐然大物，換裝自拍館更具優(yōu)勢：
一方面，換裝自拍館極大地降低了人員成本，一個店長足以完成線下的化妝、整理、打掃等工作。另一方面，網(wǎng)紅在社交平臺曬圖，可自然帶動流量，減輕推廣壓力。
吳婷和歐陽的自拍館，大都在小紅書、抖音、美團(tuán)推廣，其中**支出是美團(tuán)，同樣，超九成的客源也來自美團(tuán)。
低創(chuàng)業(yè)門檻和低運(yùn)營成本，間接降低顧客的自拍成本，相比于一張寫真的價格在200元-400元不等的海馬體和天真藍(lán)，低價格、趕潮流的換裝自拍館，顯然更受年輕人歡迎。
不過，二者的困境也是相似。精心打扮妝容、布置場景，固然有拍照的儀式感，但儀式感并非請客吃飯，“花錢拍照”始終都是一個低頻的消費(fèi)行為。
如果沒有足夠多的消費(fèi)者補(bǔ)充進(jìn)來，隨著自拍館的增多，行業(yè)將加快進(jìn)入內(nèi)卷階段，閉店潮隨時到來。畢竟，手里的資金能撐過多少對手，誰也無法預(yù)測。
同樣沒人能預(yù)料，下一個快速走紅、快速落幕的網(wǎng)紅賽道，又將在哪里出現(xiàn)。
