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十一小長(zhǎng)假，你隨份子了嗎？
提起隨份子離不開結(jié)婚，提起結(jié)婚離不開婚紗攝影。在攝影這條賽道上，國(guó)風(fēng)元素的盤子女人坊一直奔跑在熱點(diǎn)最**，廣告推送不僅頻繁刷爆各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更是于今年強(qiáng)勢(shì)登陸美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)NASDAQ。去年年底，盤子女人坊已獲得億元融資，出現(xiàn)在擬上市（掛牌）企業(yè)名單中。如果IPO籌備順利，盤子女人坊將有望在2022年沖擊成“影樓**股”。
但事實(shí)上，大到高端奢華的婚紗攝影公司，小到扛著相機(jī)奔走在美術(shù)館、公園、三里屯的大哥大爺，攝影市場(chǎng)早已人滿為患，盤子女人坊的生意能做到年入十億，究竟靠的是什么？
“建城，守好護(hù)城河”
搞藝術(shù)的都吃不飽飯？楊健可不認(rèn)同這句話。
2003年，藝術(shù)照還不像現(xiàn)在這么遍地都是，仙俠類網(wǎng)游伴隨著剛剛開始流行的網(wǎng)絡(luò)文化進(jìn)入到年輕人的生活，受到了不少古風(fēng)愛好者的喜愛。也是在這一年，楊健從中發(fā)現(xiàn)了潛在的商機(jī)，他從影樓辭職，拿著10萬塊錢來到長(zhǎng)沙市解放中路，開了**家**風(fēng)攝影店：盤子女人坊古風(fēng)工作室。
相較于風(fēng)靡一時(shí)的歐式寫真，**風(fēng)的“古典美人攝影”卻罕見若流星。楊健認(rèn)為，**的消費(fèi)者或許對(duì)**古風(fēng)更有文化認(rèn)同感，因此從最初開始，盤子女人坊的定位和業(yè)務(wù)就和一般的影樓不同。
但，凡事做**個(gè)的不一定能吃到螃蟹，也可能是被槍打的“出頭鳥”。仿古寫真在當(dāng)時(shí)屬于小眾文化，市場(chǎng)還是更偏愛西式拍攝風(fēng)格，再加上創(chuàng)業(yè)初期的楊健經(jīng)驗(yàn)不足，整體發(fā)展并不很順利。
回憶起創(chuàng)業(yè)初期，楊健很感慨：“我一直覺得一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中，特別是在領(lǐng)先的時(shí)候，一定要想好你的護(hù)城河。”
2006年，突破口終于來了。當(dāng)時(shí)，古風(fēng)小說和古裝劇開始流行，大眾愈發(fā)開始追求古風(fēng)文化和古風(fēng)產(chǎn)品，領(lǐng)域內(nèi)的愛好者變多了，消費(fèi)需求也隨之開始增加。與此同時(shí)，數(shù)碼相機(jī)時(shí)代來臨，盤子女人坊終于實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破——客戶的照片可以調(diào)色了，**風(fēng)的背景板也能越做越漂亮了。
2008年，盤子女人坊推出了首套原創(chuàng)爆款主題《蝶戀花》，“性感＋古風(fēng)”的噱頭使其成功闖入大眾視野。一時(shí)間，長(zhǎng)沙市內(nèi)，沒拍套主題藝術(shù)寫真當(dāng)做畢業(yè)儀式的女高中生，都不好意思出門。
這之后的盤子女人坊從長(zhǎng)沙直營(yíng)店搬遷至鴻銘中心商業(yè)街，由工作室轉(zhuǎn)型為公司，并以星星之火燎原之勢(shì)開始蔓延。長(zhǎng)沙還是那座長(zhǎng)沙，依然在“娛樂至死、灑脫入骨”中高歌猛進(jìn)，“看萬山紅遍，層林盡染”，“紅得透徹、淋漓盡致”是這座城市最鮮明的特質(zhì)。2009年，盤子女人坊共召開2次**招商會(huì)，加盟店迅猛擴(kuò)張。
在今天看來，影樓生意完全可以依靠互聯(lián)網(wǎng)宣傳，拍攝場(chǎng)地自然越少越好，不僅能節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，還可以避免損失風(fēng)險(xiǎn)。
但楊健不這么認(rèn)為，大規(guī)模鋪設(shè)實(shí)體店，看似是笨方法，但也獨(dú)有其優(yōu)勢(shì)，“我們實(shí)體店多，從另外一個(gè)角度講，是不是也建立了一個(gè)非常好的護(hù)城河呢？更多個(gè)好的區(qū)域、好的城市、好的地址，好的店面裝修設(shè)計(jì)，包括每個(gè)場(chǎng)景的打造，看似笨，其實(shí)也是比較聰明的。”
“因?yàn)槲覀兊淖o(hù)城河建得比較高。”
財(cái)大氣粗的商業(yè)美學(xué)
**連鎖店的影樓大咖，但楊健的野心遠(yuǎn)不止于此。
也不得不說盤子女人坊真的很幸運(yùn)，恰逢盤國(guó)內(nèi)古風(fēng)復(fù)興的浪潮。從百度指數(shù)可以看出，自2011年以來，以漢服作為關(guān)鍵詞搜索的網(wǎng)友日漸增多，同期百度漢服吧的吧友數(shù)量也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，2011—2019年平均每年都保持10萬級(jí)別的增速。截至目前，漢服吧關(guān)注人數(shù)已達(dá)118萬，累計(jì)帖子數(shù)量超過1440萬。
那段時(shí)間正好也是國(guó)內(nèi)古裝劇大行其道的年代——2015年的《花千骨》、《羋月傳》、《瑯琊榜》成功引爆了**輿論，2016年的《錦繡未央》、《女醫(yī)明妃傳》觀眾討論度同樣不低，甚至一度超過了當(dāng)時(shí)熱播的《歡樂頌》。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2016年全年備案古裝劇數(shù)量超過了250部，創(chuàng)下該題材有史以來的備案數(shù)新高度。
楊健這盤棋押得很對(duì)。還是雷軍那句老話，風(fēng)口上豬都能飛，更別提生來自帶古風(fēng)美的盤子女人坊了。
盤子女人坊真正進(jìn)入快速發(fā)展軌道是在2017年。那一年盤子女人坊拿下熱門古裝劇《三生三世十里桃花》的**版權(quán)，推出復(fù)刻劇中角色的多份寫真集，并憑借大面積的線上投放實(shí)現(xiàn)了快速走紅，“來影樓圓一把白淺夢(mèng)”成為眾多古風(fēng)女孩的年度心愿之一。
此后，借著東風(fēng)又獲得了《延禧攻略》、《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)以及**榮耀的授權(quán)，同時(shí)，還結(jié)合年輕人需求聯(lián)合天天P圖推出線上照相館一秒變裝，搶占移動(dòng)端市場(chǎng)。
嘗到甜頭后，盤子女人坊馬力全開，又接連獲取了《延禧攻略》、《扶搖》、《九州海上牧云記》、《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《神探蒲松齡》、《獨(dú)孤天下》等多部爆款I(lǐng)P的**授權(quán)，讓觀眾過足各種流量熱門電視劇女主角的癮。為安以軒、郭曉婷、馬夢(mèng)唯等諸多著名影星量身定制，迅速拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，分享流量紅利。
楊健甚至還拿到了Pony馬**授權(quán)的**榮耀I(xiàn)P。
與知名IP掛鉤無疑成功為盤子女人坊在全**都打響了名氣，最火的時(shí)候，店鋪的拍攝期甚至需要提前一月開始預(yù)約，占據(jù)營(yíng)業(yè)額30%。
2018年9月，盤子女人坊完成近億元C輪融資。與此同時(shí)，盤子女人坊的門店數(shù)量也快速增長(zhǎng)，截至2019年，已開出224家門店。
能拿到古裝IP這張**，楊健認(rèn)為還是多年厚植的重資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)力，“像**授權(quán)影視IP的作品，別的影樓就拍不了，就我們能拍，它的成本，因?yàn)槲覀兊甓啵梢苑謹(jǐn)傔@個(gè)成本。”
靠藝術(shù)吃飯，靠藝術(shù)開店，盤子女人坊拍出來的照片必須是美的，是客戶眼中英姿颯爽、溫婉柔美、靈動(dòng)脫俗等多種搖曳生姿的女性美的詮釋。在這個(gè)容貌焦慮頻發(fā)、顏值即正義的時(shí)代，盤子女人坊對(duì)美的追求也愈發(fā)高度極致，推陳出新。
值得一提的是，2019年，奧斯卡**藝術(shù)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)?、世界知名電影美術(shù)創(chuàng)作藝術(shù)家葉錦添，宣布以盤子女人坊首席藝術(shù)總監(jiān)的身份，就盤子女人坊原創(chuàng)系列進(jìn)行新品聯(lián)合定制研發(fā)及指導(dǎo)培訓(xùn)工作。
馬力全開，上市很容易？
這樣一門好生意，自然也吸引了資本。
據(jù)天眼查顯示，盤子女人坊已經(jīng)融資四輪，其中三輪融資金額都過億元。除前文提到的2018年C輪融資外，盤子女人坊于2016年6月獲青島智信A輪投資，于2017年7月獲愛爾眼科董事長(zhǎng)陳邦和菁英時(shí)代領(lǐng)投B輪。2021年3月，盤子女人坊再獲上億元的D輪融資，投資方為挑戰(zhàn)者資本。
長(zhǎng)沙人民政府曾這樣點(diǎn)評(píng)：“經(jīng)過18年的發(fā)展，盤子女人坊如今已不是一家簡(jiǎn)單的古裝攝影機(jī)構(gòu)了，而是壯大成了一家以**風(fēng)藝術(shù)體驗(yàn)為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，形成了包括攝影攝像、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、服裝制作及相關(guān)服務(wù)主業(yè)的多元化發(fā)展格局。”
然而，這并不意味著盤子女人坊的上市路可以一帆風(fēng)順。
首先，拍寫真不是一個(gè)高頻率、高消費(fèi)的產(chǎn)品，所以就算是打響了聲名在外的品牌，也很難去引導(dǎo)用戶再次消費(fèi)。況且相比于需要客戶在特定場(chǎng)景、服裝、妝容下實(shí)現(xiàn)拍照效果的盤子女人坊，如今畫風(fēng)愈發(fā)魔幻的黑科技拍照APP，便攜程度更高、拍照成本更低。
第二，盤子女人坊的發(fā)展過于依賴互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷成本居高不下。如今，Z世代越來越習(xí)慣在線上買單。騰訊廣告《2020寫真消費(fèi)人群洞察報(bào)告》顯示，微信朋友圈成為用戶最?？吹綄懻鎻V告的場(chǎng)景，在30歲以下用戶和30歲以上用戶中，分別有52%和61%的用戶通過微信朋友圈接觸到寫真廣告，在所有廣告接觸渠道中高居**。
《艾問人物》（iask-media.com）的記者發(fā)現(xiàn)，盤子女人坊很早就開始了數(shù)字化營(yíng)銷布局。從微信廣告推廣到微信小程序、企業(yè)微信，再到疫情催化下的直播、短視頻廣告推廣，從線下到線上，盤子女人坊的“盤子”越做越大，但與此同時(shí)也意味著，經(jīng)營(yíng)成本只會(huì)越攀越高。
《艾問人物》（iask-media.com）的記者認(rèn)為，作為攝影市場(chǎng)這片藍(lán)海里的一抹清流，盤子女人坊的商業(yè)美學(xué)的確值得資本敬畏。相比較“影樓生意”這樣的定位，盤子女人坊更像是一個(gè)穿越千年之地的博物館，一步一世界，文化之美、古典之美盡在其中。但，想靠藝術(shù)吃飽飯的確并非易事，女人雖然愛美，但是美女不傻。盤子女人坊沖擊影樓**股，還需得講出更好聽的故事。
