“金九銀十”，是各個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)集中開展的黃金時(shí)段，也是新人們喜結(jié)連理的黃金期。剛剛結(jié)束的國慶假期，更是新人們舉行婚禮的旺季。今年的“金九銀十”，隨著各行各業(yè)逐步地回歸正常，婚慶市場(chǎng)也在迅速回暖，有數(shù)據(jù)表示，2021國慶節(jié)假期期間，有逾80萬對(duì)新人舉辦婚禮?！盎閼c經(jīng)濟(jì)”也與這些新人們濃濃的愛意一起，在快速地“升溫”。
黃金、珠寶仍是婚慶“硬通貨”
黃金、珠寶類商品作為婚禮用品的“大頭”，每當(dāng)一波結(jié)婚潮來臨，它們的銷量與價(jià)格便迎來一次上升。據(jù)金投網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國慶期間金價(jià)維持在473元/克左右，是近半年來較低的價(jià)位，使得黃金類的產(chǎn)品銷售持續(xù)走高。
“在國慶期間，投資類黃金的銷售數(shù)據(jù)較去年同期上升了169.5%，而首飾類黃金的數(shù)據(jù)則更厲害，同比上升188%。國慶期間，黃金平均銷售額在100萬元左右，10月7號(hào)，黃金產(chǎn)品的銷售額達(dá)到假期期間的峰值，總計(jì)180萬元?！睎|山百貨業(yè)務(wù)部經(jīng)理戴崇業(yè)在接受采訪時(shí)說道，“而其他珠寶首飾的商品中，翡翠類的銷售額上升了12%，鉆石類上升了16%。”
在“婚慶季”帶動(dòng)之下，各門店黃金珠寶十分暢銷。據(jù)蘇寧消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，周大福、六福珠寶、老鳳祥、周大生品牌站穩(wěn)品牌銷量榜前四。廣州友誼在國慶期間，黃金、珠寶、首飾品類以多項(xiàng)優(yōu)惠促銷舉措吸引客流，現(xiàn)場(chǎng)有不少成雙成對(duì)的準(zhǔn)新人在選購鑲嵌、鉆石類首飾，達(dá)成多宗大額銷售。黃金價(jià)格的回調(diào)有效刺激金條的銷售，多個(gè)專柜金條銷售升幅明顯。10月1日至7日，珠寶首飾類商品銷售同比增幅近50％。而據(jù)廣百股份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，周大福、周六福和周生生三大頭部品牌受到顧客熱烈追捧，掀起節(jié)日金飾購物人氣，珠寶類銷售超5000萬元。其中，龍鳳鐲、金項(xiàng)鏈等婚嫁產(chǎn)品，帶動(dòng)珠寶類銷售上漲，對(duì)比2020年增長四成，對(duì)比2019年增長逾五成。
記者在幾個(gè)黃金連鎖品牌的線下實(shí)體店了解到，由于目前黃金的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，外加上國慶假期是新人們喜結(jié)連理的集中期，所以各個(gè)黃金品牌紛紛與購物廣場(chǎng)一道，推出打折、滿減、附贈(zèng)等優(yōu)惠促銷活動(dòng)，釋放消費(fèi)者潛在的購物熱情，黃金的銷量自然穩(wěn)步提升。
隨著居民消費(fèi)能力的持續(xù)上漲，黃金市場(chǎng)也逐步下沉，不少的黃金品牌商看到了機(jī)會(huì)。周大福近日宣布，未來將會(huì)以加盟商的形式，進(jìn)一步在低線城市擴(kuò)大品牌力量，計(jì)劃2025年零售點(diǎn)數(shù)目超過7000家。周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理陳世昌表示：“我們將把握下沉市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展業(yè)務(wù)新?lián)c(diǎn)，吸納新消費(fèi)客群，推動(dòng)銷售增長?！?/p>
線上線下，婚紗禮服“量體裁衣”
除了黃金珠寶等各樣首飾之外，婚慶禮服也是婚禮上必不可少的元素。憑借服飾品類優(yōu)勢(shì)出彩的廣州友誼，推出“婚慶禮服節(jié)”，著重展示多個(gè)禮服品牌新款，帶動(dòng)精品婚慶服裝類同比增長。同時(shí)，各個(gè)門店打造“秋冬服飾新品”主題，突出“新季節(jié)、新形象”，推出現(xiàn)場(chǎng)走秀、量體裁衣、滿額贈(zèng)券、多件滿減等措施，有效提升服飾品類的連帶購買率。
此外，據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)顯示，有39.9%的消費(fèi)者選擇去線下專賣店親自挑選婚紗、禮服；而有37.4%的消費(fèi)者選擇通過線上品牌旗艦店或禮服專賣店等渠道，來購買婚紗、禮服等；還有20.1%的消費(fèi)者會(huì)選擇由婚慶公司來統(tǒng)一安排。在價(jià)格方面，婚禮服飾方面的消費(fèi)預(yù)算控制在3000至5000元區(qū)間的消費(fèi)者占比最高，為32.7%；預(yù)算在20000元以上的消費(fèi)者占比最低，為6.8%。
對(duì)此，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費(fèi)者對(duì)于衣服尺寸的把控較為嚴(yán)苛，線下門店在衣服退換方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。此外，在婚禮服飾時(shí)尚化和個(gè)性化的趨勢(shì)下，提供定制化服務(wù)的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，隨著結(jié)婚服飾租賃受到越來越多的認(rèn)可，消費(fèi)者結(jié)婚平均消費(fèi)預(yù)算將一定程度下降，市場(chǎng)壓力將間接帶動(dòng)婚禮服飾購買價(jià)格的下調(diào)。
而在婚紗禮服款式的選擇上，時(shí)尚界人士在接受婚慶資訊平臺(tái)Wedinspire采訪時(shí)預(yù)測(cè)，今年大而寬的紗質(zhì)袖子或成為新娘禮服流行趨勢(shì)，以展現(xiàn)新娘們飄逸婀娜和靈動(dòng)優(yōu)雅之美。
在2021婚紗流行趨勢(shì)的巴塞羅那婚紗時(shí)裝周上，可通過自由搭配上下身造型，實(shí)現(xiàn)多變風(fēng)格的兩件式婚紗，頗受準(zhǔn)新娘青睞。市場(chǎng)行情也證明了這一點(diǎn)。兩件式婚紗、長泡泡袖設(shè)計(jì)婚紗近年來也大受歡迎，銷量十分亮眼。
此外，隨著可持續(xù)發(fā)展成為世界前進(jìn)的方向，這一概念也被應(yīng)用到婚紗設(shè)計(jì)及用戶選擇中。一方面，突出人與自然風(fēng)格的婚紗成為越來越多品牌推陳出新的重點(diǎn)。另一方面，“輕婚紗”市場(chǎng)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。小型簡(jiǎn)單、干凈利落的婚紗，實(shí)用價(jià)值更高。
個(gè)性化、數(shù)智化，婚慶服務(wù)求轉(zhuǎn)型
如今作為婚慶市場(chǎng)主要力量的“90后”新人們，愿意接受新奇的事物，追求**的個(gè)性化定制項(xiàng)目，喜歡有設(shè)計(jì)感、時(shí)代感。未來感的產(chǎn)品，在婚禮的布置上也不例外。
記者在瀏覽某點(diǎn)評(píng)類APP時(shí)，發(fā)現(xiàn)很大一部分婚慶公司，以“小清新”“輕奢風(fēng)”“森系”“極簡(jiǎn)”等頗具現(xiàn)代感的詞語作為自己婚禮策劃的標(biāo)簽來吸引年輕人的目光，這些策劃方案的初步價(jià)格低則六七千，高可達(dá)三四萬元，從迎賓區(qū)到宴會(huì)區(qū)，基礎(chǔ)T臺(tái)的布置到高檔香檳塔的搭建一應(yīng)俱全，還有被稱為婚禮
“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師的全程專業(yè)服務(wù)。比如一款名叫“波西米亞風(fēng)格”的婚禮策劃方案，因其備高端的布景和奢華的風(fēng)格，被受消費(fèi)者青睞，即使它們的價(jià)格十分昂貴。
在這些消費(fèi)現(xiàn)象的背后，不僅體現(xiàn)了年輕人更愿意為享受自我而埋單，也體現(xiàn)了在數(shù)智化時(shí)代，婚慶策劃產(chǎn)業(yè)朝電子化、平臺(tái)化發(fā)展的新趨勢(shì)。
如今，隨著社會(huì)的進(jìn)步與世代的變化，新一代消費(fèi)者對(duì)婚禮的需求正在發(fā)生改變。他們更加遵從自己的喜好，滿足自己成為辦婚禮的主要目的之一，個(gè)性化主題婚禮正越來越受歡迎，于是，能整合各類資源的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
拿起手機(jī)、點(diǎn)開市面上任意一款婚慶類APP，吉日挑選、婚車安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請(qǐng)?zhí)踔吝B喜糖買什么牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結(jié)婚有關(guān)的細(xì)枝末節(jié)，都可以通過平臺(tái)在線決定。
在某婚慶類APP上，記者發(fā)現(xiàn)，一家婚禮策劃公司有著近千條好評(píng)，其店鋪內(nèi)一款參考價(jià)為19800元的“向日葵”主題套餐有著200多的收藏。網(wǎng)友表示，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮，結(jié)果無論策劃、方案，還是布置，都大大超出了自己的預(yù)期。
橫空出世的婚慶APP，在資源整合、個(gè)性定制、售后評(píng)價(jià)等方面達(dá)到了傳統(tǒng)婚慶公司所不能達(dá)到的高度，通過“一站式”婚慶服務(wù)的打造，極大程度上提高了消費(fèi)者在婚慶服務(wù)上的獲得感與幸福感。
同時(shí)，各大婚慶公司在給客戶提供多元化選擇的同時(shí)，也在倒逼著自身業(yè)務(wù)的完善與產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，帶動(dòng)整體行業(yè)朝著持續(xù)、健康、有活力的方向發(fā)展。
據(jù)騰訊營銷洞察（TMI）推出的《騰訊結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書（2021年版）》顯示，雖然我國結(jié)婚人口比例持續(xù)下滑，但越來越重視在結(jié)婚消費(fèi)上的質(zhì)量。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)需要不斷適應(yīng)新的變化，更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，完善個(gè)性化定制服務(wù)，更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)，就能沖出重圍、乘風(fēng)破浪。
