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“敢把你的身份證給我看一下嗎？”
證件照這種東西，和素顏一樣，已經(jīng)成為當(dāng)代人心中“生死之交”才能分享的東西。不得不說，這張拿不出手的小照片，卻有著高頻的使用場(chǎng)景。
畢業(yè)、面試、工作、結(jié)婚...都需要它，因?yàn)檫@個(gè)小小的需求，便有了市場(chǎng)。
也因?yàn)?b>大家都說“證件照不好看”，這個(gè)「痛點(diǎn)」才需要被迫切的解決掉。
最美證件照，又被稱為“精致”證件照，這種功能性人像攝影服務(wù)最早從新加坡傳入國(guó)內(nèi)。
除了一整套完備的拍前服務(wù)，強(qiáng)大而不失自然的「修圖技術(shù)」也是衡量一間精致證件照相館是否足夠?qū)I(yè)的重要標(biāo)準(zhǔn)。
from:天真藍(lán)官網(wǎng)
當(dāng)大多數(shù)修圖師盯著商業(yè)攝影往高級(jí)修圖師沖擊的時(shí)候，也有專門單靠給附近的大學(xué)生們拍攝精美求職證件照火了起來。
成立 11 年的「天真藍(lán)」起家于復(fù)旦校園邊上一間 88 平米的小照相館，如今近 50 家直營(yíng)門店已覆蓋全國(guó) 23 個(gè)一二線城市，服務(wù)的客戶超過 100 萬(wàn)。
所以修圖師的“去處”有很多種，職場(chǎng)和老板身份也能自由轉(zhuǎn)換。
from:天真藍(lán)官網(wǎng)
STEP1第一步：可復(fù)制的美學(xué)生意
天真藍(lán)的商業(yè)版圖就是圍繞著“證件照”，把證件照做到極致，變成一門美學(xué)生意。
所有的相片服務(wù)都是以“美”為導(dǎo)向，但顧客對(duì)美的理解不是千篇一律的。尤其在人像攝影中，“甜美”、“幸?！?、“和諧”、“精英感”、“少女感”等狀態(tài)是抽象的語(yǔ)言，非?？简?yàn)攝影師的理解能力和捕捉能力。
但技術(shù)本身又是可復(fù)制的，為了讓“美”可以復(fù)制，可以做出很多標(biāo)準(zhǔn)化的嘗試，制定具體操作方法。（這就相當(dāng)于照相中的pose指南，專業(yè)的姿勢(shì)會(huì)讓表情更自然，神態(tài)更舒展）
from:天真藍(lán)官網(wǎng)
以“和諧”為例，一對(duì)“最萌身高差”的情侶拍攝照片，當(dāng)女生的眼睛在男生的眉毛與鼻子之間，照片看起來會(huì)比較和諧。讓“笑的很幸?！迸c“笑的很真實(shí)”對(duì)等，那么在操作上，調(diào)解氣氛讓顧客真的笑，相比表情僵硬地笑，看起來更真實(shí)更幸福。
圖片from:天真藍(lán)官網(wǎng)
好的證件照，一是攝影師的捕捉能力；二是修圖師的精準(zhǔn)能力。
對(duì)于證件照，顧客普遍的要求是“拍得好看又像自己”。因此在修圖的環(huán)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)則更高——只修改肌肉，不動(dòng)客人的骨骼形狀。
靈動(dòng)五星學(xué)員：陳志霞
靈動(dòng)五星學(xué)員：阿耀
精氣神十足，光線統(tǒng)一明亮，整體和諧，這樣的精修照片才能是又專業(yè)又深得人心。
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STEP2第二步：延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打破單一證件照模式
很多人可能認(rèn)為證件照產(chǎn)業(yè)鏈太單一，難以有重復(fù)多次的生意，客戶更是不定。但往往垂直度更高、方向更明確的生意，更有發(fā)展遠(yuǎn)景。
證件照通常有明確的使用目的和場(chǎng)景，比如考試、升學(xué)、面試、入職等。
from:天真藍(lán)官網(wǎng)
我們可以從「證件照」這個(gè)剛需的品類切入，迅速觸達(dá)精準(zhǔn)的人群。
眼下求職季又到了，準(zhǔn)畢業(yè)生們開始帶著簡(jiǎn)歷繁忙奔走于各種招聘會(huì)、宣講會(huì)。盡管很殘酷，但在求職簡(jiǎn)歷上，出彩的教育經(jīng)歷以及豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候還真比不上右上角那張一寸見方的小頭像來得有殺傷力。
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但面試、考試等場(chǎng)景的證件照拍攝是剛需，還不夠高頻。為了讓證件照這門生意路子更廣闊，就需要「提示需求」，延伸證件照的應(yīng)用場(chǎng)景。
比如小朋友入學(xué)的照片、司法考試報(bào)名照、藝考照、學(xué)位服照、企業(yè)宣傳照片等，打破原本證件照相對(duì)單一模糊的使用場(chǎng)景。
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面對(duì)如今市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)劇烈，用戶有增強(qiáng)個(gè)人辨識(shí)度的需求，需要一張更好的照片讓自己脫穎而出。也許在競(jìng)爭(zhēng)更激烈的情況下，這門生意很有可能會(huì)更好。
STEP3第三步：一張證件照的業(yè)務(wù)想象空間有多大？
根據(jù)報(bào)告顯示證件照用戶畫像，將近 80% 的用戶為女性，近 70% 的用戶年齡在 18-30 歲，客單價(jià) 300 元左右，覆蓋了一二線城市的年輕消費(fèi)者，這些人更關(guān)注品質(zhì)生活，而且具有消費(fèi)的高度決策權(quán)。
因?yàn)榫哂邢M(fèi)意識(shí)，因此業(yè)務(wù)邏輯還可以圍繞這些用戶的生活，挖掘新的場(chǎng)景，拉長(zhǎng)用戶的生命周期。比如生日的紀(jì)念照、個(gè)人寫真、孕媽照、商務(wù)形象照、家族寫真等等，開發(fā)一系列圍繞性極強(qiáng)的產(chǎn)品。
from:天真藍(lán)官網(wǎng)
像天真藍(lán)這樣從一個(gè)小小拍證件照的相館做到系統(tǒng)化證件照拍攝的門店，可以看到的是無論是多么小眾的行業(yè)都可以成為大眾的文化與企業(yè)。
修圖師也不僅限于只修圖，只要有想法，希望做行業(yè)的先鋒，在美的業(yè)態(tài)有更多嘗試，就會(huì)有更多的可能。
from:靈動(dòng)證件照修圖案例
所以拍一張精致自然的證件照
是可以賺錢的哈哈……
