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在影樓行業(yè)，二三四線城市，有著大量小品牌的單體影樓。
對(duì)于這些影樓而言，普遍的問(wèn)題是：
客資獲取能力太差，只能依靠本地線下以禮品獲取客資，或者啃老客戶，線上運(yùn)營(yíng)和品牌意識(shí)太差！
反觀客戶，大量的單體影樓水平參差不齊，影響了客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
同時(shí)，二三四品牌的影樓拍攝主題風(fēng)格匱乏，產(chǎn)品單一，服務(wù)水準(zhǔn)有限。
對(duì)于新時(shí)代以80、90、甚至00的消費(fèi)者群體來(lái)說(shuō)：
他們需要一個(gè)能提供個(gè)性化，性價(jià)比高，體驗(yàn)度好和分享性高的品牌！
“先把基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，然后迅速上新主題，之后在不斷擴(kuò)展獲客的方式和服務(wù)環(huán)境的改造，推動(dòng)整個(gè)影樓發(fā)展?！?br/>
我認(rèn)為這才是未來(lái)兒童影樓的發(fā)展之道。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：博軒修圖培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)是能讓一家影樓成長(zhǎng)的最好方式，沒(méi)有之一，真的是這樣。
因?yàn)槟惴傅拿恳粋€(gè)錯(cuò)誤，代價(jià)都是真金白銀。所以你會(huì)更深刻地感受到每一個(gè)錯(cuò)誤的分量，感覺(jué)自己犯的錯(cuò)誤怎么這么白癡。
很多影樓老總，很有想法，創(chuàng)意很多，就是管理能力太弱，天真的認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)最重要的，是牛逼的策劃模式。
當(dāng)然，策劃模式很重要，但策劃模式只是一個(gè)片面的結(jié)果。
對(duì)那些一線的影樓，外行人只會(huì)關(guān)注，策劃模式怎么與眾不同，是把握住了哪類客戶的心理，但這其實(shí)是錯(cuò)的。
一個(gè)影樓真正的內(nèi)功，在于里面的管理制度，包括人才的招募與培養(yǎng)，約束和考核等等。
就好像看到人家影樓活動(dòng)做了100萬(wàn)，外行人就深信這個(gè)活動(dòng)方案好，這個(gè)策劃老師牛啤。
天真的深信，如果我把他請(qǐng)過(guò)來(lái)，用這個(gè)方案也能做到100萬(wàn)。
內(nèi)行人則關(guān)注，這家影樓的運(yùn)營(yíng)模式是什么，主題都有哪些特色，員工協(xié)作是否很強(qiáng)，價(jià)格是高是低，有沒(méi)有異業(yè)合作，新的渠道獲取客資。
這些看似平淡無(wú)奇，枯燥的東西，才是這家影樓獲得成功的基石。
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管理，績(jī)效，很多老總不愿意想這些東西。
為啥？太瑣碎，太枯燥，好像沒(méi)啥成就感，我只關(guān)心營(yíng)業(yè)額！
甚至很多老總挑戰(zhàn)說(shuō)，我也不懂管理呀，但是我影樓盈利也挺好的呀。所以管理能力，也沒(méi)那么重要。
這種想法的老總，有一種可能，那就是經(jīng)常做活動(dòng)儲(chǔ)值大量資金，往后慢慢消化這部分儲(chǔ)值客戶。
當(dāng)你這部分儲(chǔ)值客戶不能給你拉新，帶來(lái)新的資金流入，或者一直不來(lái)消化儲(chǔ)值，內(nèi)耗就讓你吃不消了，往往最后死的更慘。
也有的老總說(shuō)我有店長(zhǎng)，不需要自己管理。
這句話沒(méi)錯(cuò)，但也不全對(duì)——為啥？
第一：老總不一定要介入具體的管理，但是一定要樹(shù)立管理意識(shí)；只有這樣，老總才能有意識(shí)的去找專業(yè)的人才來(lái)做管理。
第二：老總不一定要具體的參與管理，但是必須要懂管理；因?yàn)楣芾泶砹擞皹俏磥?lái)的方向，你必須要自己知道船該往哪里開(kāi)，你才能讓店長(zhǎng)幫你掌舵。
船長(zhǎng)沒(méi)有風(fēng)向標(biāo)，舵手沒(méi)有方向盤，你怎么在大海上航行？
不要讓你的影樓贏在了風(fēng)口，但死在了管理上！
