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“《我是女演員》節(jié)目組服化道有點東西！”
“唯一能夸的就是服化道”
高調(diào)開播的綜藝節(jié)目《我是女演員》在熱播49天后，迎來了收官之戰(zhàn)，標(biāo)榜為首檔東方美學(xué)演技競演節(jié)目在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容林立的市場中卻并未激起大水花，而網(wǎng)友唯獨對這檔節(jié)目的服道化稱贊有加。
網(wǎng)友微博截圖
承包節(jié)目中所有學(xué)員服道化的正是——盤子女人坊，這其實也是該品牌的綜藝首秀，節(jié)目中加起來將近600套的古裝校服、現(xiàn)代練習(xí)服、表演服都由盤子女人坊提供，其中一些手工藝配飾，比如簪子、皇冠，都是出自民間大師的廬之手，屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。
也許大家對于盤子女人坊的了解還停留在“一個古裝攝影品牌”，殊不知盤子女人坊的“盤子”已經(jīng)延伸至漢服、飾品，甚至未來還會在美妝、衍生品、影視作品等多種產(chǎn)業(yè)形態(tài)進發(fā)。
一個攝影品牌怎么就能在十幾年間發(fā)展至如此規(guī)模？今天TOP君就來和品牌背后的頑主楊健聊一聊，這個古風(fēng)攝影的盤子是怎么做大的？
打造“**”的美麗
18年前，在**商業(yè)攝影剛剛崛起市場混亂，發(fā)展良莠不齊，楊健卻“固執(zhí)”的在長沙開了**家古裝攝影店——盤子女人坊，沒想到這一干就是18年，還發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有200多家加盟店，年營業(yè)額超過10億的規(guī)模。
在采訪中楊健一再強調(diào)IP在當(dāng)時日趨同質(zhì)化的行業(yè)發(fā)展中，對品牌打造不可忽視的作用，首先IP作為成熟的內(nèi)容載體，方便品牌的傳播，能夠擴大品牌的影響力；其次對于盤子女人坊而言，IP就是產(chǎn)品，是重要的品牌資產(chǎn)；第三也是最核心的是，IP能夠讓盤子女人坊在行業(yè)里面筑起品牌護城河，形成差異化競爭實力。
2008年盤子女人坊**次在原創(chuàng)IP上大膽嘗試，推出了首套《蝶戀花》主題，在當(dāng)時“歐洲奢華風(fēng)”盛行的傳統(tǒng)影樓間，發(fā)現(xiàn)了另一個走紅的生意。小麗（化名）就是**批發(fā)現(xiàn)并被這古裝攝影風(fēng)吸引的年輕受眾之一，她表示“感覺好夢幻好美。”于是去盤子女人坊拍攝了《釋靈》和《追魚》兩個主題，甚至主動讓工作人員把照片放在客片展示區(qū)。
到了2017年，機緣巧合下楊健發(fā)現(xiàn)了影視IP對攝影品牌的價值，在粉絲經(jīng)濟和古裝熱情的催生下，盤子女人坊通過影視劇IP授權(quán)真正駛?cè)肓税l(fā)展的快車道。2017年盤子女人坊獲得電影IP《三生三世十里桃花》古裝攝影類唯一指定官方聯(lián)合推廣合作伙伴，復(fù)刻的主題攝影被網(wǎng)友連稱“簡直神還原”、“太美太仙了”。精致的服飾造型，唯美空靈的置景，加上工筆寫意的攝影手法，打響了盤子女人坊古裝攝影的金字招牌，影樓業(yè)績大增。
借著IP授權(quán)的東風(fēng)，又獲得了《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《清平樂》、《延禧攻略》、《有翡》、《扶搖》、《三生三世枕上書》等20多部熱門IP影視劇及國民手游**榮耀，為品牌提供了一個重要的經(jīng)營思路——利用文化IP賦能企業(yè)發(fā)展，楊健透露目前盤子女人坊的IP主題攝影占據(jù)營業(yè)額的30%。
盤子女人坊寫真主題
正是著眼于原創(chuàng)IP開發(fā)和影視IP授權(quán)，盤子女人坊逐漸將自己的護城河鑄深、筑牢，楊健表示，盤子女人坊目前共有的1500多套攝影主題作品，是公司最核心的競爭力。“盤子女人坊每年會拿出6%的營收進行IP研發(fā)。集中優(yōu)秀的造型師、攝影師、修片師、策劃師，以保證每個月都有新產(chǎn)品推出，希望盤子女人坊的客戶都能收獲到屬于自己**的美麗?！?/p>
一路“撩客”攻池掠地
有了充足的IP“傍身”，在運營上盤子女人坊像一個活脫的Z世代，帶著“創(chuàng)新”的基因一路突破行業(yè)的桎梏，通過線上廣告投放、明星營銷加上全鏈路布局觸達覆蓋各種場景，盤子女人坊用肉眼可見的成績驗證著運營的邏輯，截至2020年已悄悄的完成三輪融資，占據(jù)**商業(yè)攝影市場的80%的份額，也正在逐步打造起屬于自身的商業(yè)閉環(huán)。
盤子女人坊明星體驗師
就在“私域”這一概念還并未被大眾熟知時，楊健已經(jīng)用自己的方式“撩客”，他認為“我們這個行業(yè)，就是需要不斷地‘撩’客戶?！敝辽僭跔I銷上，盤子女人坊早就顯示出一家“新消費品牌”的網(wǎng)感。
從最開始的地推獲客，到后來的互聯(lián)網(wǎng)紅利中對公域流量平臺大面積投放，接著發(fā)現(xiàn)私域空間的營銷缺口，通過自媒體矩陣運營+朋友圈持續(xù)種草+社群定期營銷轉(zhuǎn)化，促進客源回流，到現(xiàn)在定位全鏈路營銷的思維轉(zhuǎn)變，盤子女人坊早就在互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)下，在受眾的心智里攻城略地。
也就是說可能有一段時間內(nèi)，你可以在QQ、騰訊新聞、騰訊視頻、抖音、微博等眾多平臺上捕獲到盤子女人坊的各種訊息，或是小程序的試拍體驗，或是小紅書的KOL種草，亦或是刷到朋友圈“兩位數(shù)價格圓一個古裝女主夢”的廣告文，只要你能看見的地方，可能就有盤子女人坊的出現(xiàn)。楊健將其歸結(jié)為前期的“公域”的線上線下齊發(fā)力。
后期則開始搭建品牌自有矩陣、社群，通過提升客服體驗、用戶后續(xù)回訪，提高用戶粘性，促進客源回流，提供用戶復(fù)購率。再加上“讓每一位女性發(fā)現(xiàn)自己的東方美”的圓夢式廣告口號更讓人上頭，憑借力國潮興起，民族文化自信的崛起，使得盤子女人坊搭乘著互聯(lián)網(wǎng)營銷的快車獲了一波。
正是盤子女人坊和受眾走在一起的思維，在私域與公域的聯(lián)動下，全渠道、集中性的覆蓋客戶交互場景，實現(xiàn)線上導(dǎo)流，線下體驗的服務(wù)鏈。
打造**風(fēng)的迪士尼
隨著市場和受眾消費習(xí)慣的變化，**商業(yè)攝影市場迅猛發(fā)展，2019年已經(jīng)發(fā)展到4319.66億元市場規(guī)模，不過在楊健看來“古裝攝影還是個風(fēng)口，它的爆發(fā)期現(xiàn)在都沒到，盤子女人坊目前達到幾百萬的消費規(guī)模，其實真正的市場可以達到幾個億的?！?br/>
據(jù)騰訊發(fā)布的《2020寫真消費人群需求報告》，攝影市場中涵蓋多種商業(yè)模式，有獨立工作室、大型連鎖店、個人攝影師、還有其他多元類型，盤子女人坊所屬的大型連鎖店獲得半數(shù)30歲以下年輕人的青睞，還有很大的發(fā)展空間。
來自文化自信和古風(fēng)盛行的市場助推下，古裝攝影的市場被大眾看好，楊健表示“未來的5年會在全**的每一個城市都進行布局。現(xiàn)在擁有200 多個店，未來我們希望能夠進駐到地級市、縣城、省會1000個地方，讓盤中女人坊進入千家萬戶?！?br/>
與此同時在產(chǎn)品線的布局上，楊健早已露出他的野心，他已經(jīng)不把盤子女人坊只看成一家單一的攝影店了，正在試圖締造具有**風(fēng)的IP帝國。采訪中他表示，“盤子女人坊已經(jīng)成為了一家**風(fēng)藝術(shù)體驗為特色的綜合型文化產(chǎn)業(yè)機構(gòu) ，已形成攝影攝像 、文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā) 、服裝制作及相關(guān)服務(wù)為主業(yè)的“五業(yè)并舉、多元發(fā)展”格局，逐漸成長為一家國風(fēng)文化的迪士尼?！?br/>
在攝影業(yè)務(wù)方面，從成人古裝寫真的主營業(yè)務(wù)上開拓兒童古裝和全家福攝影。同時不斷開發(fā)衍生品牌，像漢服、美妝、飾品以及公仔、盲盒等文創(chuàng)產(chǎn)品。他表示“跟攝影、跟美有關(guān)的一切我們都會去做，但是我們只做跟**風(fēng)有關(guān)，跟古裝有關(guān)的品類，打造我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，重在傳承**傳統(tǒng)文化?！?/p>
目前正在著力于漢服品牌——從一漢服的打造上，盤子女人坊已經(jīng)與非遺項目湘繡、蜀繡等非遺技藝的代表性人物和機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，將非遺文化融入到拍攝主題及漢服設(shè)計當(dāng)中。
就在6月17日，盤子女人坊和從一漢服攜手瑞麗上演了一場“潮聚東方·星勢力大賞—國風(fēng)大秀”，將傳統(tǒng)國風(fēng)與時尚潮流跨界融合，讓“唐”、“宋”、“元”、“明”、“清”五大朝代為主題的華服在異業(yè)融合下走向大眾，喚起年輕人對傳統(tǒng)文化新的認知。
正如《定位》中所講，如果你開發(fā)了一個全新的品類，那你就是這個品類的領(lǐng)先者。盤子女人坊一路深耕在古裝攝影品類，當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者，而包裹著文化屬性的IP成為品牌破圈突圍的“養(yǎng)料”，創(chuàng)始人楊健表示“盤子女人坊打造的產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷注入文化資產(chǎn)，才能保證品牌活力，構(gòu)建品牌壁壘?！?/b>
