本文授權(quán)轉(zhuǎn)載于：智匯贏家（上海）影樓營銷教育機構(gòu)
未經(jīng)授權(quán)不得二次轉(zhuǎn)載
恭喜各位老板，新入千億項目。
沒錯，就是雙十一！
今年的雙十一著實比去年真實：戰(zhàn)線更長！湊單更難！規(guī)則更多！尾款更累！
抱著計算機都算不明白；盯著秒表都搶不到手！
沒有單身20年的奧數(shù)功底，都不配過雙十一！
讓人直呼：人與人之間，能不能少點套路。
別說，還真有這樣的玩家——兒童影樓！
今天早上讓我醒來的不是鬧鐘，而是工作微信，大家雙十一的“關(guān)懷”。
當(dāng)我看到這些信息，不禁一股“清流”直上心頭：沒有套路的文案，簡單粗暴的活動。
頗有眾人皆醉我獨醒；出淤泥而不染的大家風(fēng)范。
你別說，還真有和這些影樓一樣以白蓮花形態(tài)出現(xiàn)的客戶。
可能你們覺得同住一座城，彼此真誠對待挺好。
好個屁！
如果全部都這樣，消費拉動不起來，城市經(jīng)濟沒有進步，是要準(zhǔn)備回到計劃經(jīng)濟時代去嗎？
往小的說，若人人都對兒童影樓沒有關(guān)注，對兒童攝影沒有興趣，那么多店，怎么活！
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：攝影師亓坤
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
所以活動的套路是要設(shè)計的，適當(dāng)?shù)南M是必須的。
同時，各種人造節(jié)日也是在促進大家消費，并且也是在磨練商家和消費者的心智。
商家活動設(shè)計的越復(fù)雜，參與的人也就越多。
雖然消費者都知道這是套路，但身體還是誠實的，忍不住想搞點奧數(shù)題目，占點小便宜。
可能會有訂完單就開罵，被套路的消費者，發(fā)誓下次再去拍照就打自己兩耳光，可現(xiàn)實卻是：下一次是哪一次？
因為大部分消費者……其實也是“綠茶”，別，別打臉？
為什么這么說？
因為兒童影樓作為商戶，開店就是為了賺錢，想把更多客戶的錢裝到你的口袋。
那么，你就要想法設(shè)法做策略，規(guī)則設(shè)計的更加復(fù)雜！
既然大家都喜歡占便宜，那么，就要按照你的套路來，這就是規(guī)則！
可能會有人抱怨你的套路太深，直接補貼打?qū)φ?，不好嗎?br/>
但你是兒童影樓，是商戶，不是福利院，不是做慈善！
不能因為一兩個想當(dāng)“婊子”又立牌坊的人，去打破市場規(guī)則！
說實話：在金錢面前，人都是很誠實的；離開了錢，才開始談道德理想。
可能客戶會說，我窮，若我有錢，鬼才玩你的套路！C！
但我想說，別拿窮當(dāng)擋箭牌，提個問題：你去買法拉利，有一張5000元的優(yōu)惠券，你會不會用？
誰不用，誰TM“SB”。
省5000塊錢去酒吧喝幾杯，它不香？
所以，這個故事告訴我們：占便宜是人的本性，就像貪，嗔，癡，欲念一樣，沒啥可遮掩的。
但是，對于早上給我發(fā)雙十一活動文案的影樓來說，簡直不忍直視，太無腦。
你只給客戶帶來了優(yōu)惠，并沒有讓大家有參與感，也沒有讓大家變相推廣。
最重要的是，客戶若想拍照，也不會把你家作為第一選擇。
因為優(yōu)惠太容易得到，而現(xiàn)實是，人們對太容易得到的東西都不會珍惜。
所以大家會先到別家去看看，最不濟也可以去你家吃“低?！薄?br/>
沒轍，現(xiàn)實的營銷活動，拼的就是套路，玩的就是人性。
因為，人性需要套路。
