當(dāng)下影樓狀況：很多老板從不更新客戶，也從不主動拓展市場，店里也不去整頓，不去培訓(xùn)員工就這樣耗著，就憑幾本相冊幾個產(chǎn)品、靠送些禮品、動動微信朋友圈打打折？你把市場和客戶想的太簡單了！
做活動，不要迫不及待去收錢，沒有當(dāng)場立竿見影的神話，找準(zhǔn)好的模式，也許需要10天半個月，也許需要20天月！你有多久時間沒有自然進店量了？可是很多人就是等不及。
你不去借力不去尋求幫助，就沒有人來幫助你，就會出現(xiàn)：今天愁方案、明天愁客源、后天愁工資，店鋪停滯不前，員工又不穩(wěn)定，自然進店更是寥寥無幾，業(yè)績更是很難增長，最后影樓越來越難，老板無從下手越來越迷?！?br/>
而你經(jīng)常善于很別人合作，合作資源多了，各式各樣的人才匯聚一起為你出謀劃策，幫你的人會越來越多，更多的精英為你鋪橋搭路，就能撬起更大的市場，盤活了店面，你經(jīng)營會更加輕松……
作為老板，做生意請不要拒絕新鮮事物！有的人碰到新鮮事物，不是自己喜歡和看中的，就下意識拒絕，或者馬上列舉10個不可能，這種思維看不到任何機會，張口都是負(fù)面問題，對任何事情都是拒絕。其實所有的問題都是在做的過程中產(chǎn)生的，邊干邊解決。但凡是做實體的老板，他們腦袋里想的永遠都是方案、思路和解決方法！學(xué)會接受才是進步的開始。
做生意，越是新鮮事物你越要去嘗試！當(dāng)遇到一個新穎商業(yè)模式，千萬不要去問不相干或者旁人，因為他除了負(fù)能量什么也給不了你，更不要低估人性，希望你好的人并不多，這是人性。更不能隨波逐流，看到別人做什么自己也一股腦直上，更不能小部分人的拒絕就否定了一切，好的新穎模式需要時間。
適當(dāng)?shù)姆艞壊糠挚蛻舨⒉皇菈氖?！不是每個顧客都認(rèn)可你，也不是每個顧客都有同樣的需求。有的老顧客任何優(yōu)惠都無動于衷，甚至變本加厲索要更多；看不起你的客戶不需要，把你的贈送當(dāng)做理所當(dāng)然，無視你的存在感；猶豫不決的客戶，明明100元的價格卻總是猶豫不定，很不情愿的付出；未拍完的成長套系，中途會白搭人力物力；充值的客戶，讓她參加任何活動最后你都收不到錢；店里大量未拍的客戶，更不要去動用；微信朋友圈里的老客戶當(dāng)拍的自己拍了，當(dāng)送的已經(jīng)送了，當(dāng)充值的已經(jīng)充值了。作為老板做生意講究效率，你沒有那么成本和實力。
影樓瀕臨倒閉，其實很多都是被老板拖累而死，苦苦支撐并不是解決當(dāng)下問題，當(dāng)下要多找資源、多借各方面資源，向社會資源去尋求幫助，特別是疫情下，先度過種種難關(guān)！
不要亂做幼兒園藝術(shù)學(xué)校，沒有好的模式不要進去入，不要自討沒趣！強加家長消費把家長們整怕了！導(dǎo)致學(xué)校幼兒園怨聲載道，現(xiàn)在他們并不信任影樓。
同樣年頭年尾的都是藝術(shù)學(xué)校和幼兒園，都是在學(xué)校選片，可你永遠解決不了自然進店問題，永遠解決不了引流問題。
馬上過年了，影樓商家們又開始臺歷掛歷搶了！60%-70%的家長大部分只會買單片，不消費的家長比比皆是，20%家長可能消費300左右的套系，500的價位估計都寥寥無幾。
小建老師個人形象照
越是市場難越不要亂做活動，那些拍一送一送二送三真的不適合現(xiàn)在趨勢！影樓不適合薄利多銷，最后收的錢還不夠搭成本和開支，最后看不到錢。你讓出了利潤房東不會讓出房租；你讓出利潤員工也要工資；你讓出利潤老顧客更要便宜；利潤沒有了，產(chǎn)品制作的那些貨款都欠著呢？你送的越多占便宜的越多，最后賠的也多，這叫費力不討好。
很多影樓根本就不去創(chuàng)新，也從不更新客源，卻總是變著方法在換禮品！最后發(fā)現(xiàn)：贈送的商品真正替換了影樓產(chǎn)品，送的客戶根本沒有感謝之心，所以別怪市場難做，也別怪顧客不消費。
當(dāng)一個活動投放市場，先自我分析:
1，你的產(chǎn)品市場上多不多？競爭性大不大？
2，你的客戶從何而來？是不是還是微信朋友圈？抖音？
3，客戶珍惜不珍惜你這活動？
4，當(dāng)?shù)厥袌鐾杏袥]有操作過？
5，員工的積極性怎樣？有沒有老師給員工領(lǐng)頭操作？
6，顧客的二銷空間大不大？加的幾率多不多？
7，顧客正常消費估算在多少？
馬上過年了，希望我們影樓老板多挖掘新顧客，暫時放開那些老客資，多去拓展新客資！包括方圓10公里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶他們也有需求，很多時候相信你的反而是陌生顧客！鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顧客淳樸、孩子進店比例不多、要求也不高、同樣消費的價格也不低！過年了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一家人拍個全家福幾百甚至上千塊錢真不是問題，所以不要拿自己認(rèn)知來衡量市場。
最后提醒影樓老板：不要亂做充值！現(xiàn)在很多影樓所謂的高單，很多都是充值換來的，沖3000送3000，一次充值卻斷送顧客幾年的消費，總在慢慢消耗充值，而且店內(nèi)運營成本開支，全部指望在充值上，其次充值會讓你越陷越深，窟窿越來越大。
趨勢所變，作為老板一定要決策快、執(zhí)行力要快、轉(zhuǎn)變要快，止損更要快。做生意要主動出擊，去營銷去推廣，趁著影樓還健康，人力物力資金投入盡快去做，不要試圖分析完所有的風(fēng)險再去做，到時候你會發(fā)現(xiàn)，拖的太久，原本的資金儲備在漫長的等待中被店內(nèi)零散的開支消耗殆盡，到時候想做都沒有機會了。
有一種影樓文化叫最美中國紅：它全部裝備打入你市場、它不需要你任何禮品和成本、它能夠拉動3000左右新顧客、它不是低價它是篩選客戶，足以讓客戶彌足珍惜、它更有廣闊的二銷空間，讓門市盡情去發(fā)揮……
相互合作、相互成就、互為貴人！這是經(jīng)商永恒不變的名言！與人合作真誠點、熱情點、笑容多點、嘴巴甜點，多去哄哄，誰都愿意聽好話，這樣會有更多的人為你賣命！做人不可太清高，你一副高傲自大，最后有誰去愿意幫你？
做生意更要懂得虛懷如谷，永遠不要高估自己的能力，懂得適當(dāng)?shù)牡皖^！不要過度自信，現(xiàn)在影樓上那些打折促銷模式根本沒有前途，也許就是當(dāng)下能夠勉強能夠活下來。很多實體店的倒閉就是很多人太自負(fù)，不懂得跟別人合作，凡是都是自己說了算，不夠謙卑和敬畏，導(dǎo)致實體店紛紛倒下的下場。做老板要厚德載物海納百川，要容得下各色各樣的人才。一旦走上自以為是的道路，這樣的事業(yè)很容易失敗。
唐韻中國魅力旗袍愿跟我們影樓商相互合作、相互成就！互為貴人！
小建老師：18451610822
封面圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：博軒修圖培訓(xùn)
