“全家?！笔菙z影市場的一個(gè)重要細(xì)分行業(yè)。從近幾年全家福市場的需求和業(yè)績來看，逐年遞增的用戶需求量印證了其市場潛力。各種攝影機(jī)構(gòu)或企業(yè)，在每年各大節(jié)點(diǎn)都會推出不同主題的"全家福征集"或者"曬曬全家福"等類似活動，以此吸引了人們對于全家福的關(guān)注。
那么，作為“全家?！啊睌z影行業(yè)的廣告主們，該如何在騰訊廣告平臺實(shí)現(xiàn)高效的廣告投放呢？
一.全家福攝影市場概況
（數(shù)據(jù)來源：騰訊廣告行業(yè)白皮書）
2016-2018年期間每年新生人口數(shù)均超過1600萬。即使2019年開始有所下降，但2019-20年預(yù)計(jì)將有2842萬新生兒，為全家福攝影市場發(fā)展帶來一定的家庭結(jié)構(gòu)人口紅利。雖然每年出生人數(shù)有所下降，但國民消費(fèi)持續(xù)增長。
二.全家福攝影營銷節(jié)點(diǎn)
全家福攝影具有充分的節(jié)點(diǎn)氣息。對全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行劃分，強(qiáng)化區(qū)域覆蓋。深挖高端用戶，拓展年輕、年長群體，進(jìn)而拉動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化和提升。
三.全家福攝影商業(yè)鏈路
4個(gè)環(huán)節(jié)解析行業(yè)營銷鏈路，讓獲客環(huán)節(jié)一目了然。如下圖：觸達(dá)用戶，獲取用戶，轉(zhuǎn)化用戶，服務(wù)用戶。
四.全家福攝影人群洞察
騰訊廣告擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。做好用戶市場分析，細(xì)分觸達(dá)群體，讓獲客更加精準(zhǔn)。
?。ㄒ唬┬聞萘?/p>
1.都市青年：20-30歲，居住在一二三城市。
人群特點(diǎn)：
(1)緊追潮流和性價(jià)比的都市人群；
(2)房貸壓力小，可支配收入可觀；
(3)休閑時(shí)間較多，是娛樂App的主力軍。
2.95后新生代：95后、00后新手寶媽、奶爸為主，居住在一二三線城市。
人群特點(diǎn)：
(1)“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，愛網(wǎng)購剁手，自我享受型消費(fèi)；
(2)不斷嘗新，消費(fèi)顯自我，追求打造專屬人設(shè)；
(3)顏值經(jīng)濟(jì)，二次元，注重圈子。
?。ǘ┲袌?jiān)力量
1.精致媽媽：居住在一二三線城市，懷孕及育兒12歲內(nèi)的女性，消費(fèi)能力較強(qiáng)
人群特點(diǎn)：
(1)愛孩子，注重產(chǎn)品健康與安全；
(2)愛自己，注重自身健康，多消費(fèi)于健身、瑜伽等類型服務(wù)；
(3)全家健康守護(hù)者，花錢買便利。
2.新銳白領(lǐng)：居住在一二三線城市， 25-35歲（85,90后）的公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
人群特點(diǎn)：
(1)高收入高消費(fèi)，隱形貧困人群；
(2)生活節(jié)奏快，愿意花錢買便利；
(3)品質(zhì)生活實(shí)踐者。
3.資深中產(chǎn)：居住在一二三線城市， 35-45歲 (70,80后）的公司職員、公務(wù)員、金融從業(yè)者等，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。
人群特點(diǎn)：消費(fèi)體現(xiàn)個(gè)人品味，享受線下體驗(yàn)消費(fèi)；消費(fèi)也較為理性。
?。ㄈ┧{(lán)海人群
1.都市藍(lán)領(lǐng)：年齡在25-45歲，居住在一二三線城市，消費(fèi)能力一般。
人群特點(diǎn)：
(1)生活成本高，主要居住于近郊；
(2)通勤時(shí)間長，在線娛樂時(shí)間長；
(3)跟隨型消費(fèi)， 重視產(chǎn)品性價(jià)比。
2.都市銀發(fā)：年齡>50歲，居住在一二三線城市。
人群特點(diǎn)
(1)互聯(lián)網(wǎng)隱形金礦，節(jié)約消費(fèi)觀；
(2)線下消費(fèi)仍為主，即時(shí)通訊重度用戶；
3.都市中老年：年齡>35歲，居住在一二三線城市。
人群特點(diǎn)：
(1)極致性價(jià)比，跟隨型消費(fèi)；
(2)注重熟人社交；
(3)休閑時(shí)間多，是娛樂App的主力軍；
五.全家福攝影營銷需求
認(rèn)識行業(yè)營銷訴求，解析難點(diǎn)痛點(diǎn)，騰訊廣告助力全家福攝影行業(yè)獲客提效
?。ㄒ唬┇@取更多客資：突出全家福產(chǎn)品或套系優(yōu)勢，結(jié)合平臺特性，主動出擊獲取更多優(yōu)質(zhì)客資。
?。ǘ┙档瞳@客成本：完善的平臺技術(shù)優(yōu)勢，智能投放工具實(shí)現(xiàn)營銷自動化，提升資源使用效率，降低獲客成本。
?。ㄈ┨嵘唵无D(zhuǎn)化：利用平臺定向能力，觸達(dá)潛在用戶，借助平臺工具，快速找到高轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行投放，助力廣告主得到更多訂單轉(zhuǎn)化。
（四）提高品牌曝光：需要具有豐富的流量和資源能力的平臺，提高獲客能力及輻射范圍，提升品牌知名度和影響力。
以上是對于全家福攝影行業(yè)在騰訊廣告的流量解讀以及用戶訴求的分析，希望能給全家福攝影行業(yè)廣告主在騰訊廣告推廣策略帶來認(rèn)知上的幫助。
