當(dāng)下，年輕人對于消費(fèi)的要求越來越高，要想俘獲他們的芳心，商家們無疑都會選擇破圈。正所謂“不破不立”，能夠快速出圈的新消費(fèi)形式正式踏上舞臺。從劇本殺到自拍館，這些看似有錢可圖，能夠賺的“盆滿缽滿”的商業(yè)類型事實(shí)上并沒有那么容易。
就拿離我們行業(yè)相近的自拍館來說：
自拍館，顧名思義：【它主要是以自拍為主，僅為客戶提供服裝、主題場景，完全沒有攝影師指導(dǎo)、化妝師造型、修圖師后期，從頭至尾需要自己更換服裝、找好角度完成?！繉τ谀贻p人來說，它代表著自由、低價(jià)，所以在一二線城市里頗受年輕女性們的追捧。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：薇薇玄清梓
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
新興業(yè)態(tài)初期總是美好的，自拍館也不例外。在大部分創(chuàng)業(yè)者眼中，自拍館投入低、回報(bào)高，因此在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)領(lǐng)域涌入了不少創(chuàng)業(yè)者，但與之而來的成效卻似乎并不是那么可觀。
首先，自拍館與影樓、攝影工作室不同，它的淡旺季明顯，因?yàn)槠渲饕驮礊槟贻p人，所以旺季主要在暑假、寒假。
其次，憑借自拍館出圈的創(chuàng)業(yè)者不在多數(shù)，大多數(shù)人會在創(chuàng)業(yè)初期投入過多，也有的人會選擇在三四線小城市開設(shè)店鋪，而四線城市消費(fèi)者對于自拍館的認(rèn)同度并不高。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：摩漾攝影培訓(xùn)
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
在自拍館新興之際，部分規(guī)模較小的攝影工作室以及自由攝影師的業(yè)務(wù)受到波及。但隨著2021年的結(jié)束，自拍館也漸漸銷聲匿跡，攝影從業(yè)者們再次迎來新一輪的春天。
據(jù)騰訊營銷洞察發(fā)布的《2020寫真消費(fèi)人群需求報(bào)告》，隨著社交平臺的頻繁提及，寫真市場的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者們對于寫真行業(yè)、寫真機(jī)構(gòu)的需求也是越發(fā)多重。比如他們會更青睞于千元以下的輕寫真，比如他們拍攝寫真的頻率與日俱增，比如他們更希望接觸更多的風(fēng)格、多元的場景，再比如他們在拍攝時(shí)不會選擇固定品牌?？偠灾瑢懻嫘袠I(yè)的消費(fèi)者們正朝著高復(fù)購率、短決策周期的方向發(fā)展。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：修圖師火山
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
那作為寫真行業(yè)的一份子，我們又該如何吸引消費(fèi)者、增加客戶粘性呢？
吸引消費(fèi)者：
?。保?，洞悉消費(fèi)者決策原因，通過不同平臺、不同方式進(jìn)行引流；
?。玻畠?yōu)惠力度，增加優(yōu)惠力度并不意味著無底線的壓低價(jià)格，消費(fèi)者雖然會因?yàn)閮?yōu)惠而決策，但多數(shù)消費(fèi)者會綜合妝造、技術(shù)、服務(wù)、口碑等多重因素；
?。常畡?chuàng)意、技術(shù)，要想提升用戶的粘性與復(fù)購率，源源不斷的創(chuàng)意以及過硬的拍攝技術(shù)是基礎(chǔ)。
2022，面對新的行業(yè)趨勢、市場，行業(yè)內(nèi)的各位不僅僅需要做到洞察趨勢、提升自己，更要根據(jù)時(shí)下適時(shí)的做好數(shù)字化營銷，抓住各種引流方式、做好推廣營銷，迎接新一期的挑戰(zhàn)！
