當(dāng)下，年輕人對(duì)于消費(fèi)的要求越來(lái)越高，要想俘獲他們的芳心，商家們無(wú)疑都會(huì)選擇破圈。正所謂“不破不立”，能夠快速出圈的新消費(fèi)形式正式踏上舞臺(tái)。從劇本殺到自拍館，這些看似有錢(qián)可圖，能夠賺的“盆滿缽滿”的商業(yè)類(lèi)型事實(shí)上并沒(méi)有那么容易。
就拿離我們行業(yè)相近的自拍館來(lái)說(shuō)：
自拍館，顧名思義：【它主要是以自拍為主，僅為客戶提供服裝、主題場(chǎng)景，完全沒(méi)有攝影師指導(dǎo)、化妝師造型、修圖師后期，從頭至尾需要自己更換服裝、找好角度完成?！繉?duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，它代表著自由、低價(jià)，所以在一二線城市里頗受年輕女性們的追捧。
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新興業(yè)態(tài)初期總是美好的，自拍館也不例外。在大部分創(chuàng)業(yè)者眼中，自拍館投入低、回報(bào)高，因此在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)領(lǐng)域涌入了不少創(chuàng)業(yè)者，但與之而來(lái)的成效卻似乎并不是那么可觀。
首先，自拍館與影樓、攝影工作室不同，它的淡旺季明顯，因?yàn)槠渲饕驮礊槟贻p人，所以旺季主要在暑假、寒假。
其次，憑借自拍館出圈的創(chuàng)業(yè)者不在多數(shù)，大多數(shù)人會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期投入過(guò)多，也有的人會(huì)選擇在三四線小城市開(kāi)設(shè)店鋪，而四線城市消費(fèi)者對(duì)于自拍館的認(rèn)同度并不高。
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在自拍館新興之際，部分規(guī)模較小的攝影工作室以及自由攝影師的業(yè)務(wù)受到波及。但隨著2021年的結(jié)束，自拍館也漸漸銷(xiāo)聲匿跡，攝影從業(yè)者們?cè)俅斡瓉?lái)新一輪的春天。
據(jù)騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察發(fā)布的《2020寫(xiě)真消費(fèi)人群需求報(bào)告》，隨著社交平臺(tái)的頻繁提及，寫(xiě)真市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者們對(duì)于寫(xiě)真行業(yè)、寫(xiě)真機(jī)構(gòu)的需求也是越發(fā)多重。比如他們會(huì)更青睞于千元以下的輕寫(xiě)真，比如他們拍攝寫(xiě)真的頻率與日俱增，比如他們更希望接觸更多的風(fēng)格、多元的場(chǎng)景，再比如他們?cè)谂臄z時(shí)不會(huì)選擇固定品牌?？偠灾瑢?xiě)真行業(yè)的消費(fèi)者們正朝著高復(fù)購(gòu)率、短決策周期的方向發(fā)展。
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那作為寫(xiě)真行業(yè)的一份子，我們又該如何吸引消費(fèi)者、增加客戶粘性呢？
吸引消費(fèi)者：
?。保鳎聪はM(fèi)者決策原因，通過(guò)不同平臺(tái)、不同方式進(jìn)行引流；
?。玻畠?yōu)惠力度，增加優(yōu)惠力度并不意味著無(wú)底線的壓低價(jià)格，消費(fèi)者雖然會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而決策，但多數(shù)消費(fèi)者會(huì)綜合妝造、技術(shù)、服務(wù)、口碑等多重因素；
３．創(chuàng)意、技術(shù)，要想提升用戶的粘性與復(fù)購(gòu)率，源源不斷的創(chuàng)意以及過(guò)硬的拍攝技術(shù)是基礎(chǔ)。
2022，面對(duì)新的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)的各位不僅僅需要做到洞察趨勢(shì)、提升自己，更要根據(jù)時(shí)下適時(shí)的做好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，抓住各種引流方式、做好推廣營(yíng)銷(xiāo)，迎接新一期的挑戰(zhàn)！
